被OV超越的華為，mate9高定價能否拯救市場？ - 全文

　　根據調研公司Counterpoint Research最新發(fā)布的統計報告顯示，2016年第三季度，中國手機市場格局發(fā)生比較大調整。華為被OPPO和vivo兩家廠商趕超，丟掉了國內市場份額老大的席位。

　　數據顯示，截至2016年第三季度，OPPO的產品銷量同比增長82%，在中國市場的份額從去年同期的9.9%，躥升至今年的16.6%;vivo的產品銷量大幅提升114%，市場份額從去年同期的8.8%上升至16.2%，位列榜單的前兩位。相比，華為份額出現略微下降，以15%的市場份額排在行業(yè)第三位。

　　產品競爭力不弱 線下渠道短板如何補充？

　　總結原因時，Counterpoint Rearch分析師表示OPPO與vivo的特點相似：在這段時間內，兩家廠商分別推出的旗艦產品OPPO R9和vivo X7均獲得了用戶好評。更重要的是，這兩家企業(yè)都有突出的線下渠道和分銷網絡優(yōu)勢，兩款產品很快就滲透到全國各級市場，助推銷量和市場份額雙雙上漲。

　　數據顯示，OPPO在國內市場的專賣店數量已超過4000家，銷售網點超過20萬個;vivo與OPPO策略相仿，線下渠道的規(guī)模非常相近。相比之下，華為在這方面的積累還不夠，因此市場份額出現下滑就不足為怪了。

　　該數據一經發(fā)布，網友隨即開始討論。眾多觀點認為，線下渠道的價值將會推動OPPO與vivo的出貨量持續(xù)增長，華為將會遇到更大的挑戰(zhàn)。不過進一步分析，不難發(fā)現這樣的觀點并不完全正確。實體渠道給華為的壓力有那么大嗎?未必。

　　線下渠道的積累確實非常重要，不過在OPPO與vivo加速布局的同時，華為也沒有閑著。接受媒體采訪時，華為終端手機產品線總裁何剛表示，2015年底華為制定了“千縣計劃”，目前已經覆蓋國內絕大部分重要縣市。

　　截至目前，華為累計發(fā)展400家門店的數量確實不高。不過10月初，華為在發(fā)布全新產品線nova時明確表示，該產品將重點向T3級城市及更深的市場滲透，華為在線下渠道的建設力度還會進一步加強。借助華為的品牌溢價能力，這些面向中端用戶市場的產品，將進一步提升其華為的利潤率。由此可見，線下渠道優(yōu)勢的欠缺，還不足以即刻擊倒華為。

　　品牌溢價如何堅守？

　　然而對華為而言，最大的問題就在于，華為是否還能享受過去兩年的高品牌溢價。

　　目前，華為正在執(zhí)行高端化發(fā)展的戰(zhàn)略：在華為發(fā)布旗艦系列產品時，都會同步推出其高端底層解決方案。在此過程中，華為將核心技術凝聚在麒麟處理器平臺上，讓產品技術的含量的高低，與議價空間的大小緊密捆綁到一起。因此，表面上用戶的成本集中在新技術，實際上用戶也在為華為手機的品牌溢價買單。

　　借助技術研發(fā)積累產品的內生價值，華為將這些價值凝聚到華為P與Mate兩大高端旗艦系列產品中，并以定價獲取高利潤;此外，華為還借助G與nova兩大中端系列產品，最大限度獲取品牌溢價的紅利。

　　2015年，華為的戰(zhàn)略遇到了前所未有的沖擊。由于Mate S沒能得到用戶的肯定，華為打亂了更新產品的節(jié)奏，戰(zhàn)略性放棄Mate S，啟動了Mate8的銷售。

　　這導致Mate8浪費了“16nm制程工藝”、“快充技術”、“芯片級安全”等創(chuàng)新點，不得不延續(xù)2999元的價格標準，Mate系列在4000元價位段的品牌溢價失敗。

　　2016年，華為發(fā)布了主打雙攝像頭和徠卡認證的P9，將該系列的品牌溢價提升到3000元價位段以上，這已經超過了Mate8設定的標準線。華為發(fā)布Mate9，價格段勢必進一步上升到3500元，甚至4000元以上——華為Mate S正是倒在個價格區(qū)間。

　　不久前，華為公布了即將裝配在Mate9上的處理器平臺麒麟960，該平臺的亮點集中在GPU性能提升180%與銀行級認證的安全標準;還有媒體表示，Mate9還將配置雙曲面屏，進一步實現差異化。

　　但是互聯網時代最大特征是廠商與消費者之間的信息對稱，隨著互聯網品牌毛利定價模式的推出，以及華為自身出現的創(chuàng)新瓶頸，消費者是否還會為Mate9高昂定價買單，將會打上一個大大的問號。

　　市場份額下滑并非華為要面對的最大危機，其能否維系過去兩年打造的高品牌溢價能力將是嚴峻挑戰(zhàn)。