互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)取勝關(guān)鍵：天道酬勤 互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)插上騰飛的翅膀

? ? ? ?2月23日消息（安迪）互聯(lián)網(wǎng)的巨大風(fēng)口，讓很多篤定于此的手機(jī)廠商“高飛”了幾年；但當(dāng)這陣風(fēng)停了，有些廠商還在自己努力堅(jiān)持飛行，有些廠商卻已經(jīng)掉了下來。

　　剛剛過去的2016年，業(yè)界對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)的評價(jià)便是“風(fēng)?！钡囊荒?，很多此前執(zhí)迷于價(jià)格戰(zhàn)的廠家銷量開始大幅下滑、甚至已經(jīng)活不下去，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)。

　　那么，曾經(jīng)無比輝煌的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)還有未來嗎？如何才能為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商插上再次騰飛的翅膀？對此，榮耀總裁趙明在接受專訪時(shí)為我們進(jìn)行了解讀。

? ? ?　決戰(zhàn)：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入生死下半場

　　前幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的持續(xù)走紅，業(yè)界對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的概念幾近瘋狂，許多資本層面、風(fēng)投領(lǐng)域以及行業(yè)內(nèi)的名人和企業(yè)紛紛加入，以期在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下的手機(jī)行業(yè)“掘金”，大家似乎都認(rèn)為這是可以徹底打敗傳統(tǒng)手機(jī)模式的必殺技。

　　不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)曾經(jīng)一度創(chuàng)造了手機(jī)行業(yè)的神話，在智能手機(jī)市場取得了輝煌成就。但從2016年開始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)遇到了巨大挑戰(zhàn)，其在產(chǎn)品、渠道、用戶、營銷等方面的優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯，市場增速也大幅回落。

　　隨著智能手機(jī)行業(yè)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，全球增長將會(huì)更多集中在新興市場，而這些市場正是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)弱勢之處；同時(shí)，由于元器件漲價(jià)，制造、營銷成本持續(xù)上升，整個(gè)手機(jī)市場面臨漲價(jià)大勢，這也將進(jìn)一步削弱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在性價(jià)比方面的絕對優(yōu)勢，幾乎保本甚至是賠本賺吆喝的廠商越來越多，盈利變得更加困難；而隨著消費(fèi)升級，用戶對品質(zhì)要求更為苛刻，這些都對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)帶來了新的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　可以看出，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下環(huán)境?！皬?017年起，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)將進(jìn)入生死下半場?！壁w明指出，“上半場是一窩蜂入場，下半場是有很多人想離場，但又不知道如何離開。這種現(xiàn)象和狀況，我們將其定義為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場?！睆?017年開始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入到?jīng)Q定生死的下半場時(shí)間，一眾互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌會(huì)不斷倒掉，而原來處于領(lǐng)頭羊地位的品牌則有可能繼續(xù)衰落。

　　提速：品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)是基礎(chǔ) 大技術(shù)是再飛雙翼

　　聽起來是不是很悲觀？互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)真的不行了嗎？但實(shí)際上，往往在行業(yè)遇到發(fā)展瓶頸期時(shí)，也意味著新一輪的產(chǎn)業(yè)洗牌和新的機(jī)遇。在趙明看來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)仍有廣闊的未來，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展在未來幾年會(huì)進(jìn)入到黃金時(shí)期；同時(shí)隨著人工智能等新技術(shù)的普及，將為整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來一個(gè)新的大發(fā)展契機(jī)。

　　最近一兩年，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口漸漸退去之后，再來看手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，還是具有強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的廠家仍然屹立不倒。因此，趙明認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場需要適度的回歸：回歸到競爭的本質(zhì)，即產(chǎn)品和服務(wù)；還需要遵守基本的商業(yè)原則和商業(yè)道德以及最基本的誠信，這對一個(gè)企業(yè)和品牌的發(fā)展永遠(yuǎn)都是非常重要的。”

　　“很多人用互聯(lián)網(wǎng)思維去炒概念，但最后可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)泡沫并不像原來想象的那么美?！壁w明表示，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)最后還是要落實(shí)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)，需要踏踏實(shí)實(shí)去做，要用“板凳要坐十年冷”的精神去做。未來，想借互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)去撈一把的企業(yè)或投資者可能會(huì)逐漸退出，而真正想聚焦產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)的品牌才能夠存活下來。同樣是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀并沒有盲從只追求高性價(jià)比，更沒有炒概念，而是以笨鳥精神，堅(jiān)持在品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)，進(jìn)行持續(xù)的壓強(qiáng)式投入；同時(shí)基于用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，迄今為止榮耀已收到70萬+用戶需求，每天和250萬+用戶互動(dòng)，并邀請15萬+花粉參與內(nèi)測，以此不斷提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　談及在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場的具體打法，趙明表示，榮耀將以自己的方式來重新定義互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的競爭邏輯，為行業(yè)提速，決戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場！榮耀將以自身行動(dòng)為品質(zhì)和創(chuàng)新正名，推動(dòng)榮耀2017年真正提速，并以自身提速給手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來加速度，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)進(jìn)入下半場。最新發(fā)布的開年旗艦榮耀V9、榮耀8青春版是我們走出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)下半場的第一步。

　　“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)是基礎(chǔ)，大技術(shù)產(chǎn)品則是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)再次飛翔的雙翼?！壁w明指出，大技術(shù)不僅包括滿足當(dāng)下消費(fèi)升級需求的創(chuàng)新，例如極速體驗(yàn)、拍照、續(xù)航、品質(zhì)等，材料學(xué)、光學(xué)算法、通信技術(shù)、芯片、工藝等，還包括面向未來的人工智能技術(shù)等?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)需要擺脫傳統(tǒng)性價(jià)比模式，轉(zhuǎn)向基于創(chuàng)新的大技術(shù)推動(dòng)，這將成為推動(dòng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)加速發(fā)展的動(dòng)力，讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)大有未來。

　　重點(diǎn)：拓展海外市場 平衡線上線下

　　由此預(yù)見，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的下半場可能會(huì)更加精彩。但廠商們?nèi)粝牖钕聛怼⒉⑶一畹木?，那就還有很多功課要做。

　　一方面，作為國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，拓展海外市場成為其未來增長的關(guān)鍵。

　　據(jù)趙明介紹，在全球化方面，榮耀已成功進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)，在歐洲市場尤其強(qiáng)勁?，F(xiàn)在主要是聚焦于歐洲、中東的部分國家、俄羅斯、印度、美國、日本等主要國家市場，希望在這些國家夯實(shí)核心的陣地和基礎(chǔ)；避免單純靠產(chǎn)品推進(jìn)，而是聚焦在建設(shè)當(dāng)?shù)氐娜瞬抨?duì)伍、與用戶溝通的渠道，因?yàn)閱渭兊目慨a(chǎn)品去沖海外市場的銷售額對榮耀來講沒有太大的意義，反倒是聚焦以后，榮耀在幾個(gè)核心的海外市場份額增長特別快。榮耀要做一只移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“笨鳥”，務(wù)實(shí)專注飛向全球市場。

　　另一方面，隨著用戶需求不斷提高，越來越多的用戶開始愿意在線下進(jìn)行體驗(yàn)以后，再選擇在線上或是線下購買產(chǎn)品，因此很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也開始著手布局線下渠道，希望實(shí)現(xiàn)線上、線下渠道全面覆蓋。趙明介紹稱，目前榮耀線上和線下的比例大約是55%、45%的比例，線上和線下幾乎接近平衡了，線上稍多一點(diǎn)，但兩者非常平衡。

　　可能很多人還不知道，在2015年底時(shí)，榮耀所有負(fù)責(zé)跟線下渠道接口的人只有9個(gè)。但在當(dāng)時(shí)資源很少的時(shí)候，反倒是用產(chǎn)品跟合作伙伴進(jìn)行溝通，起到了非常好的效果。“合作伙伴覺得榮耀產(chǎn)品的銷售流速很快，不需要榮耀自己投入資源，只要能長期穩(wěn)定保證供貨，他們就愿意成為榮耀線下的渠道合作伙伴?！壁w明稱，到2016年，榮耀已經(jīng)成為線上和線下最平衡的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

　　截至目前，榮耀在全國的實(shí)體店只有成都一家。在趙明看來，在線下自己投資大規(guī)模開設(shè)零售店并不適合榮耀，線下渠道投入大量資金可能會(huì)帶來非常大的包袱。

　　那么，在線下幾乎沒有投入多少資源、采用輕資產(chǎn)模式，榮耀線下渠道的迅速拓展又是如何做到的呢？趙明強(qiáng)調(diào)，“我們還是堅(jiān)持了榮耀特有的互聯(lián)網(wǎng)思維，雖然榮耀是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但我們堅(jiān)持把創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)當(dāng)做戰(zhàn)略核心，首先將自己的產(chǎn)品做好，同時(shí)堅(jiān)持跟合作伙伴講誠信。榮耀產(chǎn)品走到線下的時(shí)候，基本都是通過溢價(jià)的模式或流速來轉(zhuǎn)換。買榮耀的產(chǎn)品，用戶的口碑好、產(chǎn)品流速快，雖然單臺(tái)的利潤不高、但總量大，因此總體的毛利比賣其他品牌還要好，這是榮耀的特點(diǎn)。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)，如果玩概念的最后能夠勝出，就是天道不酬勤了。我覺得天道酬勤是再正確不過的，踏踏實(shí)實(shí)做事的總該得到回報(bào)?！壁w明說。