2011年影響3G手機發(fā)展四大因素

　　晨聞訊，中電信明年3季度將推出iPhone。據(jù)稱CDMA版本的iPhone推出，對中國電信意義重大，售價會高于WCDMA版。聯(lián)通、移動、電信爭奪“蘋果血案”將繼續(xù)上演。

　　截止2010年12月31日，中國3G用戶不超過5000萬。而工信部落實3G發(fā)展規(guī)劃是到2011年3G用戶達到1.5億戶，三年目標是2.4億。大膽預測，如果2011年凈增3G用戶超不過1億，就很難完成既定目標。目前，制約3G用戶發(fā)展的因素很多，在3G終端方面，毛啟盈認為，主要存在四大“毒瘤”，必須根除，才能推動國產(chǎn)手機的發(fā)展，推動中國3G前進的車輪。

　　首先，在終端方面，重視蘋果，輕國產(chǎn)。運營商員工出來公開奉承iphone、ipad、黑莓就算了，現(xiàn)在一些領(lǐng)導人也公然站出來給iphone錦上添花。iphone是蘋果帶給中國3G黑夜里的一盞燈，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)了革命性的變化。Iphone應用遍布中國多個領(lǐng)域，甚至警察也用其視頻監(jiān)控路況。但是，Iphone僅是中國聯(lián)通3G終端，中移動只能用在2G上，再加上定位高端，價格并不是一般普通消費者能夠接受的，所以，就是讓聯(lián)通所有用戶都是蘋果用戶，最多完成中國三分之一的3G用戶，已不錯了。要徹底緩解中電信和中移動終端匱乏問題，應該給國產(chǎn)手機一點創(chuàng)新的勇氣。譬如，后來居上的酷派8910， 就有不少的賣點,如果再增加一些研發(fā)投入，再給一些政策，前途一片光明。

　　其次，在市場運作上，重數(shù)量，輕質(zhì)量。譬如，2010年最為失敗的營銷案例就是“零元購機”，運營商玩的走火入魔，連iphone手機也不例外。其實，“零元購機”在全球都是不錯營銷方案。但是，筆者在一線調(diào)查得知，運營商“零元”手機，大多品牌單一，功能單一，性價比較差，導致低端用戶更換頻繁，運營商原本是捆綁之后永久用戶，最后變成了臨時性3G用戶?！傲阍彊C”，在某種程度上，對國產(chǎn)終端廠商品牌沒有起到正面的傳播作用。其實，2010年，除了iphone，黑莓，國產(chǎn)手機高端智能手機比較多：酷派N930、8910，兩款手機售價便一直保持在6000元，價格高出了iphone，但是并沒有出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。由此可以看出，國產(chǎn)手機完全有實力在高端手機上和洋品牌“叫板”。類似“搭售”的現(xiàn)象，其實未必適合國產(chǎn)手機的發(fā)展，2011年可以休矣!

　　再次，運營商在渠道銷售方面，重“拿來主義”，輕本土化研發(fā)。Iphone被中國運營商重視，最主要一個原因是坐享其成，無須定制與研發(fā)。但是，如今中國擁有8億手機用戶，手機網(wǎng)民超過了3億，如果仍然不重視本土化手機的研發(fā)問題，2011年可能仍然要受制于人。譬如Iphone斷貨……2010年第三季，中國移動6億補貼終端，這是一個積極地信號，既表明了運營商的態(tài)度，也激活TD沉睡的產(chǎn)業(yè)鏈。無獨有偶，中國電信2010年終端50000萬部，國產(chǎn)手機酷派占據(jù)了三分之一。這是一種新氣象，希望運營商能夠繼續(xù)加大研發(fā)投入。

　　最后，重口號宣傳，輕一線調(diào)查，決策者與市場脫節(jié)?，F(xiàn)在中國手機市場上不斷出現(xiàn)新鮮的名詞?！袄习迨謾C”、“炒股手機”、“三卡三待手機”、“綠色手機”，有人提出要發(fā)展“微博手機”。如果這些手機如果都是智能手機，定價都在千元以下，我們想不到這些手機除了打電話、發(fā)微博、炒股，還能干什么?我們看到蘋果只有一款I(lǐng)phone手機，但是，這款手機可能就滿足了不同人群的各種需求，可以打天下。所以，建議運營商和手機廠商，還是調(diào)查一下，中國3G手機的潛力究竟在哪里?每個廠商就出一款可以代表自己品牌的手機，譬如，人們一提到酷派，就知道“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機”，這就夠了。以后產(chǎn)品無論如何升級換代，并不換品牌，而不是過幾天再出一款新名字手機。