華為2016年銷售收入超過BAT總和 任正非做了什么？

華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞中透露：2016年華為銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。這個數(shù)字意味著什么？

和別人比，以銷售收入計，5200億大致相當于1.5個聯(lián)想、5個格力電器、5個中興、5個阿里巴巴、6個比亞迪、6.5個小米；超過了BAT的總和；約等于萬達+萬科；在全球500強可以排前100名。

和華為自己比，5200億相當于2012年銷售收入2202億元的2.36倍。作為一個千億級企業(yè)，華為用5年時間翻了一番還多。

從收入構(gòu)成看，根據(jù)華為過去5年年報，華為約有60%營收來自海外。照此計算，2016年，華為在海外創(chuàng)收約3120億元。

2016年，***，全球經(jīng)濟不景氣，華為卻創(chuàng)造業(yè)績神話。作為華為創(chuàng)始人和掌門人，任正非是神嗎？

在鮮花和掌聲中，任正非卻如履薄冰。2017年，是華為成立的第30年。“三十年河東、三十年河西，我們的三十年大限快到了。華為公司想不死就得新生，我們的組織、結(jié)構(gòu)、人才……所有一切都要變化?！比握钦f。

“傻投入”造就5200億

“華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億，但如果我們?yōu)槎唐诶嫠?，就會在非?zhàn)略機會上耽誤時間而喪失戰(zhàn)略機遇。”2015年底，任正非曾在與中國人民大學教授、《華為基本法》起草小組組長彭劍鋒的訪談中說，華為多年來只做了一件事，就是堅持“管道戰(zhàn)略”。任正非把通信網(wǎng)絡管道比作太平洋、黃河、長江；企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng)；終端是水龍頭，“沿著這個整合，都是管道，對華為都有用”。

2016年，運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務以及消費者業(yè)務三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

運營商業(yè)務是華為的起家之地。在總結(jié)2016年戰(zhàn)績時，華為輪值CEO徐直軍表示，2016年，運營商業(yè)務在持續(xù)做強網(wǎng)絡產(chǎn)品與服務的同時，以視頻、云化、運營轉(zhuǎn)型等為重大戰(zhàn)略方向，做大產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在保持高增長的同時，運營資產(chǎn)效率也得到了提升。

2016年被稱為“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/預商用網(wǎng)絡數(shù)超過90張，其中55張由華為部署。目前，華為已投入重金布局5G網(wǎng)絡。

2016年還被認為是“視頻爆發(fā)元年”，視頻業(yè)務成為運營商的戰(zhàn)略業(yè)務。 2016年9月，任正非簽署了華為與徠卡共同設立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實驗室的協(xié)議。他預計，未來的信息社會將有90%以上的流量來自圖像和視頻。

在另一大板塊——企業(yè)業(yè)務上，徐直軍談到，2016年，通過與全球合作伙伴密切協(xié)作，共同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新的解決方案，助力客戶應對數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，構(gòu)建合作共贏生態(tài)圈，實現(xiàn)在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重點行業(yè)持續(xù)有效增長。

2016年，華為消費者業(yè)務也實現(xiàn)了面向全球高端智能手機市場的關鍵性突破。

“華為不是上市公司，不受資本市場的約束和綁架，我們可以為理想和目標‘傻投入’，所以我們可以拒絕短視和機會主義，只抓戰(zhàn)略機遇，非戰(zhàn)略機會或短期撈錢機會可以放棄，這是資本和股東做不到的?！比握窃谂c彭劍鋒的訪談中說。

有分析人士指出，正是因為華為多年來走了“一條比別人更苦一點的路”，專注研發(fā)，執(zhí)著“技術為王”，不搞短平快，才取得了今天的成果。

手機業(yè)務成“造血利器”

手機業(yè)務在華為已經(jīng)從最初的貼牌生產(chǎn)、利潤“薄如紙”的邊緣部門，成為銷售收入的造血利器。華為消費者業(yè)務CEO余承東在2017新年獻詞中公布，2016年，預計華為消費者業(yè)務銷售收入1780億人民幣，同比增長42%。消費者業(yè)務已經(jīng)占到華為整個銷售收入的34.2%。

據(jù)IDC預測，智能手機行業(yè)增長緩慢，全球年度發(fā)貨量增速約1%；而華為年度發(fā)貨預計1.39億臺，整體提升29%。華為已是僅次于蘋果、三星的全球第三大手機企業(yè)，也是國內(nèi)首家年發(fā)貨量過億的智能手機廠商。2016年1月13日，任正非在華為市場工作大會上指出，華為終端要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標。

1000億美元，相當于再造一個華為，而這在5年前是不可想象的。“5年前華為品牌剛起步時，我們定下挑戰(zhàn)目標：‘要讓印著華為LOGO的高端智能手機賣到100萬臺?！蠹矣X得不可思議?！庇喑袞|回憶道。

2011年11月，華為召開“三亞會議”，任正非在會上明確提出把最終消費者作為公司客戶，這一決定改變了華為手機研發(fā)和銷售模式。到2012年底，華為實現(xiàn)了從給運營商貼牌定制到自有品牌的轉(zhuǎn)變。

2014年，在一次內(nèi)部講話中，任正非警醒余承東：“一部手機賺30元人民幣，這算什么高科技、高水平？現(xiàn)在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜?！比握钦f，華為手機的業(yè)績，要以利潤為導向，而不是銷售收入。

此后，華為手機決定脫離價格戰(zhàn)，依靠研發(fā)實力走高端市場，提升品牌溢價能力。2016年12月，上市8個月后，華為P9/P9 Plus全球發(fā)貨超過1000萬臺，成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機。

2000研發(fā)干部再出征

在2016年5月召開的全國科技創(chuàng)新大會上，任正非提出：2020年把銷售規(guī)模提升至1500億美元（約1萬億人民幣）。

這相當于在目前的規(guī)模上翻一番。對華為來說，又將投入一場戰(zhàn)斗。2016年10月28日晚間，華為在深圳總部舉辦了一場“出征磨礪贏未來”研發(fā)將士出征大會，宣布2000名華為高級研發(fā)人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地，配合一線的市場團隊挖掘市場。

任正非在出征大會上以“春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還”為題講話?！霸诋斍靶袠I(yè)數(shù)字化及網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的時機，我們從研發(fā)團隊集結(jié)了2000名高級專家及干部，奔赴戰(zhàn)場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結(jié)合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張?！薄拔覀冨e過了語音時代、數(shù)據(jù)時代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù)，我們再不能錯過圖像時代。”

他還回憶起2000年華為首次出征海外時的情景，“2000年五洲賓館出征將士的送行大會，我們打出‘青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還’的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有”。那次出征的戰(zhàn)績是，截至目前，華為有17萬多員工，業(yè)務遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務全世界三分之一以上的人口。

展望未來，全球政治經(jīng)濟的不確定性正在加大，ICT產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型之中。對于華為來說，實現(xiàn)下一次飛躍，“迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來復雜網(wǎng)絡更鞏固的防線”。

“度過這輪危機，完成這一次改革，華為就能在世界上真正站起來?！比握钦f。