威盛GMB聯(lián)盟主席解讀山寨本初戰(zhàn)敗北之原因

作者：孫昌旭

坐在我身邊的一個(gè)工程師拿出兩個(gè)板子給我看：“這兩個(gè)是我們剛剛設(shè)計(jì)出來的上網(wǎng)本的主板，一個(gè)是基于威盛平臺(tái)的；一個(gè)是基于飛思卡爾（ARM核）平臺(tái)的�！彼�的展示立即引起周圍其它參會(huì)者的圍觀。

在上周四由創(chuàng)意時(shí)代主辦的第五屆便攜式產(chǎn)品設(shè)計(jì)大會(huì)上，筆者很有幸坐在了一個(gè)上網(wǎng)本設(shè)計(jì)工程師的邊上，而更有意思的是，坐在我后邊的一個(gè)人也是上網(wǎng)本設(shè)計(jì)人員。會(huì)議還沒有開始，坐在我身邊的人們竟開始先討論起來了。大家對(duì)他展示的威盛平臺(tái)上網(wǎng)本很感興趣，準(zhǔn)備問更多的細(xì)節(jié)。這時(shí)，聽到他很激動(dòng)地說到：“黃主席要演講了！”

黃義家，被威盛GMB聯(lián)盟成員直接尊稱為黃主席。今天很多人來就是要聽聽他對(duì)目前上網(wǎng)本市場(chǎng)的態(tài)度，特別是對(duì)山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)的看法，因?yàn)橄旅嬖谧�的聽眾中大部分都是山寨中人。我身邊和后邊的兩個(gè)小兄弟當(dāng)然也是�！艾F(xiàn)在的白牌/山塞上網(wǎng)本面臨很大的困難。很多人投入后都退出了。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，今年第一季度國內(nèi)白牌上網(wǎng)本的出貨量?jī)H100萬臺(tái)，平均每月30萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)和原來估計(jì)的相差甚遠(yuǎn)。這是為什么呢？”黃義家一開始就將問題提了出來�！百|(zhì)量是最大的問題�！彼�接著給出了答案，“大家沒有差異化的產(chǎn)品，每個(gè)人只能拼價(jià)錢，拼價(jià)錢拼不下去了，最后就要犧牲品質(zhì)，犧牲品質(zhì)的結(jié)果就是退貨，退貨以后白牌就消失了�！�

對(duì)于他的這番話，我身邊的那個(gè)工程師尤其贊同。他小聲對(duì)我說道：“對(duì)的，我們最怕的就是質(zhì)量問題。本來利潤(rùn)就很薄，一旦有用戶返修，我們就死定了�！�

那么如何解決質(zhì)量問題呢？黃義家接著拋出了一個(gè)非常大的保護(hù)傘：“凡是通過威盛品質(zhì)認(rèn)證的上網(wǎng)本，在全國實(shí)現(xiàn)聯(lián)保！我們將在全國提供免費(fèi)電話，樹立消費(fèi)者的信心�！敝С滞�盛有如此大勇氣的是他們半年來一直在做的一些事情�！皬娜ツ瓿闪�GMB聯(lián)盟到如今才半年多時(shí)間，但這半年多時(shí)間，威盛經(jīng)歷了很多事，也學(xué)到了很多東西�！彼�說。

“剛開始，很多廠商做威盛的平臺(tái)，這些設(shè)計(jì)公司技術(shù)水平差距很大，有的3-5個(gè)人組成的公司也做上網(wǎng)本設(shè)計(jì)。他們之中的很多都急于求成，方案還不穩(wěn)定就拿去生產(chǎn)，而我們要檢討的是沒有做好管控。所以讓大家感覺威盛的平臺(tái)不穩(wěn)定。都說我們質(zhì)量不好，散熱不好，但是要他們說出哪里不好，他們也說不出來�！秉S義家說道，“舉一個(gè)例子，前不久競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)客戶40K上網(wǎng)本被退回，但大家首先會(huì)想到是客戶的設(shè)計(jì)出了問題，不會(huì)是CPU出了問題。但是，對(duì)于我們的客戶，一旦出了問題，就會(huì)指責(zé)是威盛的CPU的問題�！彼�有些苦澀地說道：“我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪��！”

雖然委曲，但是還是要想辦法來擺脫這個(gè)不清不白的原罪�！八�以，我們現(xiàn)在的辦法是自己設(shè)計(jì)方案，做出好的方案證實(shí)給大家看。同時(shí)，我們從整個(gè)供應(yīng)鏈來管理，比聯(lián)發(fā)科做得還多，比如我們做品質(zhì)控管、甚至售后服務(wù)，這個(gè)聯(lián)發(fā)科是不會(huì)做的�！秉S義家對(duì)《電子工程專輯》說道，“我們的策略是質(zhì)量與成本一起控制�！�

首先，威盛要降低上網(wǎng)本的技術(shù)門檻�！拔覀兲峁┩暾�的參考設(shè)計(jì)，所有的技術(shù)門檻我們?nèi)�部open，只要你愿意投入，在威盛的協(xié)助之下，我們幫你完成。”同時(shí)，威盛認(rèn)為上網(wǎng)本與筆記本最大的不同是后者玩的是規(guī)格，筆記本必須不斷地跟著英特爾的規(guī)格走；而前者玩的則是應(yīng)用，廠商給用戶的是體驗(yàn)，用戶不需要了解上網(wǎng)本里面是什么規(guī)格與硬件配置。基于此種策略，威盛與目前一些主流的內(nèi)容提供商合作，比如暴風(fēng)影音、QQ、土豆網(wǎng)、PPlive合作，將這些應(yīng)用針對(duì)威盛的平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化。這樣進(jìn)一步降低了上網(wǎng)本設(shè)計(jì)公司的門檻。

其次，威盛要統(tǒng)一這些白牌上網(wǎng)本的帖片、生產(chǎn)、組裝、模具以及測(cè)試工作，從后端開始著重控制白牌上網(wǎng)本的質(zhì)量�！安⑶遥�這些后端工序我們已開始本土化的工作，這樣將會(huì)大大降低后端的制造成本�！秉S義家說道�！捌鋵�(shí)，從目前的反饋來看，客戶最大的困難在生產(chǎn)、組裝上。所以我們從后端入手，統(tǒng)一供應(yīng)商、控制質(zhì)量，同時(shí)本土化降低成本�！彼�補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)。

除了這些后端工序開始采用本土的資源外，黃義家透露，他們也開始在選擇本土的電池與電池充電器廠商。但是黃義家表示，目前在元器件上還沒有采用本土IC的計(jì)劃�！斑@個(gè)需要時(shí)間，慢慢來�！彼�說。

同時(shí)，他對(duì)《電子工程專輯》解釋，降低成本的另一個(gè)有效方法是集體議價(jià)。“我們會(huì)將用戶的需求收集，與元器件供應(yīng)商集成議價(jià)，并對(duì)獲得我們認(rèn)證的客戶統(tǒng)一價(jià)格，這也能幫助我們的客戶大幅降低成本。如果我們發(fā)現(xiàn)某個(gè)供應(yīng)商對(duì)不同的客戶采用了不同的價(jià)格策略，我們則會(huì)將這一供應(yīng)商驅(qū)逐。”他說道。此外，在提供Turn key方案的設(shè)計(jì)中，他們將原來需要的1200多個(gè)元件，減小到1040多個(gè)元件，同時(shí)性能保證不變。

然而，以上這些措施可能還沒有開始發(fā)揮作用。“我這塊基于威盛的上網(wǎng)本，BOM價(jià)格仍在200美元左右，與基于英特爾平臺(tái)的上網(wǎng)本220美元的BOM價(jià)格相比，仍是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力�！蔽疑磉叺哪莻�(gè)工程師對(duì)我說道，“如果英特爾能照顧到我們這些小型的設(shè)計(jì)公司，我們就會(huì)轉(zhuǎn)向英特爾平臺(tái)了�！�

黃義家：不管出了什么問題，大家總認(rèn)為是威盛CPU的問題。我們背負(fù)上網(wǎng)本的原罪�。∷�以我們現(xiàn)在提出全國聯(lián)保，就是要樹立消費(fèi)者的信心。

深圳的上網(wǎng)本大佬

但是，英特爾是不會(huì)照顧到他們這樣級(jí)別的上網(wǎng)本設(shè)計(jì)公司的。到是有些備受英特爾關(guān)愛的上網(wǎng)本大佬也來到了會(huì)場(chǎng)，并且提供了基于英特爾平臺(tái)的上網(wǎng)本供聽從抽獎(jiǎng)，這就是在深圳有名的匯科鑫電子。

“這個(gè)是匯科鑫的鄭佬��！他們現(xiàn)在是深圳最大的上網(wǎng)本設(shè)計(jì)和制造廠商，自己不但有設(shè)計(jì)，還自己制造廠。”當(dāng)看到匯科鑫總經(jīng)理鄭昌云上臺(tái)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)時(shí)，我身邊的那位工程師顯得有些激動(dòng)，“聽說他們已給方正等很多國產(chǎn)上網(wǎng)本品牌供貨，甚至還為臺(tái)灣的明基供貨呢�！�

一個(gè)很有意思的現(xiàn)象是，雖然山寨上網(wǎng)本市場(chǎng)不如預(yù)期，但是這些山寨王之中有不少識(shí)大局者成功洗白，做成國內(nèi)主要的上網(wǎng)本ODM或方案設(shè)計(jì)公司。匯科鑫就是成功的ODM，而深圳的創(chuàng)智成則是另一個(gè)成功洗白的上網(wǎng)本方案廠商。他們的月出貨量超過10萬臺(tái)。

“我們要感謝金融危機(jī)�。　编嵅�云對(duì)《電子工程專輯》說道，“一是要感謝金融危機(jī)，讓英特爾這種國際大公司開始關(guān)愛我們這些小公司；二是要感謝金融危機(jī)，讓一些國際公司的高級(jí)人才能流動(dòng)到我們這些民營企業(yè)�！边@個(gè)擁有從設(shè)計(jì)到制造全部產(chǎn)業(yè)鏈的匯鑫科老板，恰恰是因?yàn)榻鹑谖�機(jī)，成就了夢(mèng)想。

ARM能否振救山寨上網(wǎng)本？

令我身邊那個(gè)工程師兄弟更加興奮的一件事是，ARM公司移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钣钚涝跁?huì)上展示了一款臺(tái)灣和碩設(shè)計(jì)的超薄型ARM平臺(tái)上網(wǎng)本，基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器。8.9寸屏，512MB內(nèi)存，2D/3D圖形和支持HD720p視頻，重量小于850g�！斑@個(gè)上網(wǎng)本的BOM價(jià)低于120美元�！睏钣钚勒f道，“比目前的X86平臺(tái)上網(wǎng)本便宜一半的價(jià)格�！�

其實(shí)，雖然黃義家前面提到質(zhì)量是山寨本失敗的主要原因，但是價(jià)格沒有差異空間才是山寨上網(wǎng)本失敗的更重要原因。山寨產(chǎn)品的價(jià)格必須比主流產(chǎn)品低1/3至1/2才可能打動(dòng)草根用戶的心。威盛做不了這種價(jià)格差異，ARM才能做出這種差異。

但是ARM的硬傷是不能支持XP操作系統(tǒng)，不能給出用戶熟悉的XP界面�！拔覀�?yōu)槭裁匆�做XP界面？我們可以將上網(wǎng)本看成是一個(gè)大屏幕的手機(jī)，上面的圖標(biāo)按鍵設(shè)計(jì)成像手機(jī)一樣的方便，用戶自然也會(huì)歡迎。”楊宇欣分析道，“接下來，Adobe Flash Player 10將會(huì)同時(shí)在X86平臺(tái)和ARM平臺(tái)上推出，并且免費(fèi)；谷歌的Chrome OS也會(huì)同時(shí)在X86和ARM平臺(tái)上推出。這對(duì)于ARM平臺(tái)的上網(wǎng)本開發(fā)者來說，將會(huì)帶來巨大的方便。”

我身邊的工程師聽了很興奮，然而，他又馬上很擔(dān)憂地告訴我：“飛思卡爾的i.MX515兩個(gè)星期前才開放，但是他們對(duì)于重要客戶半年前就開放了，所以我們還是很被動(dòng)�！彼�指著放在桌上的一個(gè)板子說：“因此我們只能用較早的飛思卡爾芯片，我這塊板子上采用的是i.MX27，針對(duì)7寸屏上網(wǎng)本設(shè)計(jì)的�！眎.MX27顯然不適合于上網(wǎng)本。

看來，我們的山寨廠商們要借ARM平臺(tái)來拯救的想法也不一定現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟壳爸髁鞯腁RM處理器廠商飛思卡爾、Marvell、高通、TI、三星等歐美廠商著重支持的仍是大型品牌廠商和ODM，山寨廠商們?cè)诓捎脷W美公司的新器件上非常被動(dòng)，只有三星對(duì)山寨廠商的支持更近一些。如果說ARM平臺(tái)還有拯救山寨上網(wǎng)本希望的話，那就是指望中國本土的處理器廠商了�！安诲e(cuò)，已有本土處理器廠商夠買了我們的A8內(nèi)核，他們明年可能會(huì)推出用于上網(wǎng)本的處理器�！睏钣钚勒f道。

基于飛思卡爾最新的i.MX515處理器設(shè)計(jì)的超薄上網(wǎng)本，重量?jī)H850g。