雍敏科技CEO張敏：如何圍繞ZigBee3.0市場布局和創(chuàng)造爆品

2011年成立的雍敏科技近期正式加入Zigbee聯(lián)盟，雍敏科技主要是以基于Silicon Labs的ZigBee和自有技術的物聯(lián)網(wǎng)云端系統(tǒng)為主。其自身產(chǎn)品的ZigBee功能和性能非常好，在行業(yè)處于領先地位，甚至很多國外的企業(yè)在學習效仿他們的技術。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?撰文、組稿 Lily; zhangying@elecfans.com

（原創(chuàng)稿件，轉載請注明來自Elecfans.com）

近日，知名市場調研公司“Markets And Markets”發(fā)布報告稱，全球智能家居市場規(guī)模將在2022年達到1220億美元，2016-2022年年均增長率預測為14%。此外，根據(jù)市場研究公司Statista報告顯示，2018年中國智能家居市場規(guī)模將達到1300億元。面對如此誘人的市場前景，許多廠商紛紛踏足這一領域。
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但我們也看到市場上一個尷尬的現(xiàn)象：智能家居前景美好，但沒有真正火起來，究其原因就是主要是因為單品體驗差、缺少互通標準、服務難以落地這三個因素。
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據(jù)了解，2011年成立的雍敏科技近期正式加入Zigbee聯(lián)盟，在8月18日深圳會展中心舉辦的2016 ISHE 智能家居&智能硬件博覽會上帶來了最新以Zigbee3.0技術為基礎通訊協(xié)議的智能家居系統(tǒng)解決方案和產(chǎn)品。8月19日，雍敏科技執(zhí)行董事兼總經(jīng)理張敏接受了電子發(fā)燒友、騰訊家居等多家媒體的現(xiàn)場采訪。
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Q：張總您好！請問您如何看待目前的物聯(lián)網(wǎng)市場？對傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，物聯(lián)網(wǎng)能給他們帶來哪些改變？

A：在目前，物聯(lián)網(wǎng)的應用場景化牽涉到很多方面，比如有農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、家庭物聯(lián)網(wǎng)等，家庭物聯(lián)網(wǎng)又包含了家庭、社區(qū)等等細分。目前的家庭物聯(lián)網(wǎng)可能還看不到很多前端的東西，主要集中在簡單的集成，現(xiàn)在已經(jīng)表現(xiàn)出來一些，比如一些初步的互動聯(lián)動架構。前端目前主要是在傳感器類，不過還是相當少。舉個例子，雍敏科技測算過，在一個150平米的家庭中，差不多有300個物聯(lián)節(jié)點，其中至少達到150個智能傳感器，才算是一個正常的比例，這樣才有基礎去創(chuàng)造一個比較完整的、智能的、舒適的、人性化的生活起居環(huán)境。
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另外說到很重要的一個方面就是物聯(lián)網(wǎng)云端，現(xiàn)在講的物聯(lián)網(wǎng)云端很多其實概念是來自互聯(lián)網(wǎng)，兩者實則并不一樣。原來的互聯(lián)網(wǎng)的架構是先有內容，再考慮內容獲取的方法，內容相對來講是固定和非實時性的；而物聯(lián)網(wǎng)的對象是通過傳感器采集及處理隨時在發(fā)生的數(shù)據(jù)，這是很大的一個區(qū)別；另外就是實時性、時效性，物聯(lián)網(wǎng)的信息從采集到反應時間必須控制的非常短，超過了一定時間的數(shù)據(jù)就沒有任何用了，這也是很明顯的差別。在做物聯(lián)網(wǎng)時，一定要摒棄掉互聯(lián)網(wǎng)的思維，不能一直停留在傳統(tǒng)的思維上。
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Q：您覺得，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)家居家裝企業(yè)如何合作共贏？

A：初期，我們會和傳統(tǒng)的家裝企業(yè)從一個或者幾個具體的產(chǎn)品合作開始。因為我們是真正清楚智能家居的全場需要哪些場景，而傳統(tǒng)的家裝企業(yè)的重心主要還是集中在品類市場和大規(guī)模制造生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這樣，我們會主動的去引導這些企業(yè)，去生產(chǎn)一些真正適合目前智能化家居市場的產(chǎn)品，以此來實現(xiàn)雙方的共贏和更加深度的合作關系。
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Q：雍敏科技的產(chǎn)品應用范疇廣泛，其產(chǎn)品優(yōu)勢何在？

A：公司堅持的主線和原則就是“綠色+智能”，也就是低碳環(huán)保智能家居生活，突出節(jié)約能源與環(huán)境保護這一個主題。比如說網(wǎng)關，之前的路由器廠商也有在做智能家居，其實這不是一個正確的做法。因為路由器本身是做包轉發(fā)的，如果用來做智能家居控制的話，它的芯片內部資源其實是不夠用的，支撐不了的。這就需要路由器產(chǎn)品額外需要有一個很大的存儲空間，這樣的產(chǎn)品就會使得設備功耗大，產(chǎn)品不經(jīng)濟、不環(huán)保、效率低。而“小”、“精”、“智”才是物聯(lián)網(wǎng)智能家居的精髓，也是雍敏科技的核心原則。
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再舉一個例子，也是一件真實發(fā)生的事情：去年冬天的湖北武漢，一位獨居老人在衛(wèi)生間摔倒后整整一天才被發(fā)現(xiàn)，所幸只是受了傷，沒有威脅到生命。這就給了我們一個思考：如果家里的瓷磚集成了傳感器帶有智能，在受到異常壓力或者長時間接觸人體體溫后，能夠及時觸發(fā)報警。同時，系統(tǒng)可以控制瓷磚智能調節(jié)瓷磚溫度，保證老人在倒地期間的體溫平衡，就會提高安全保障和人性化。

除此以外，智能瓷磚還可以代替類似游戲跳舞毯、連接其他智能家居，實現(xiàn)更多智能功能，豐富家庭娛樂生活。
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目前，雍敏科技已有包含智能瓷磚在內的許多智能家居和物聯(lián)網(wǎng)專利技術都已經(jīng)在申請發(fā)明專利中。
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Q：雍敏科技如何把所有的智能家居設備與場景進行關聯(lián)，進行統(tǒng)一的控制？

A：雍敏科技擁有自己的一套控制中心解決方案，包含各類模塊：傳感器模塊、通信模塊等等。同時，控制中心還有一套智能化控制系統(tǒng)；另外，我們也提供APP軟件開發(fā)服務，并且還有搭配我們自己的基于P2P架構分布式物聯(lián)網(wǎng)云端系統(tǒng)。這樣，就可以實現(xiàn)全品類智能家居的控制及自動化。目前，雍敏科技已經(jīng)跟傳統(tǒng)家電電器生產(chǎn)廠商、地產(chǎn)商、廣電系統(tǒng)等有長期固定的合作關系。
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Q：目前，智能家居的控制主要是通過什么方式實現(xiàn)：比如說是藍牙、ZigBee，還是其他？

A：都有涉及，不過主要還是以基于Silicon Labs的ZigBee和自有技術的物聯(lián)網(wǎng)云端系統(tǒng)為主。目前，我們的ZigBee功能和性能非常好，在行業(yè)處于領先地位，甚至很多國外的企業(yè)在學習效仿我們的技術。
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Q：這幾天，聽到有人評價說智能家居落地難點多，主要渠道是在地產(chǎn)商和一些酒店。是這樣的嗎？

A：目前主要的途徑是這樣的，因為牽涉到云端的問題，不能過于“碎片化”。如果直接2C的話，會非常麻煩，這與大家熟知的手機業(yè)務有著顯著的差異。所以目前還是2B商務合作形式為主。
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Q：雍敏科技有沒有跟企業(yè)成功合作的案例可以分享？

A：非常多。我們目前在跟中南集團一起合作多個地產(chǎn)項目，進展的非常順利！還有已經(jīng)完工的重慶合川的別墅群，另外還有同步在做的寧夏廣電傳媒集團的廣電系統(tǒng)……等等，太多了。
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Q：您認為智能家居的未來是何形態(tài)？

A：智能家居的未來形態(tài)，很有可能是通過虛擬機器人的技術實現(xiàn)，虛擬機器人將會代替人類完成所有智能家居的控制與管理，全面服務人類。目前的智能手機的功能已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出這樣的趨勢。作為行業(yè)中的領先企業(yè)，雍敏科技在一直在向智能家居的未來前進，努力創(chuàng)造更多更新的智能家居新體驗，引領生活提前走進未來。