為何各地筆記本差價那么大?

為何各地筆記本差價那么大?

?前言：不論是學生、上班族，或是商務人士，買一臺筆記本已經不是什么大事，畢竟為了隨時娛樂、學習或工作，筆記本的投資就等同于前幾年的手機，但細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，同樣一臺筆記本電腦，在國外只需6999元，但在國內卻要萬元售價。而在國內的不同城市，廠商指導價為6999元的一臺筆記本電腦，在北京市場的售價僅需6800元，而在上海的售價可能只有6399元，為何會出現(xiàn)這樣的情況呢？外觀、型號一模一樣的一臺筆記本電腦，在不同地方賣的就不一樣，這難道是內部配置有所區(qū)別嗎？其實不然，這主要是市場需求、廠商策略、商家策略等因素造成的。

一、關稅不同：國內國外價格相差很大

　　曾經有一位同事告訴我，他在國內買了一臺SONY筆記本，花了12500元，當他去日本出差時，發(fā)現(xiàn)型號相同的SONY筆記本，換算成人民幣只需8700元，而且配置比國內那款機型還高（例如內存容量為4GB，而國內機型為2GB），毫無疑問，在PC整機市場，由于不同國家的消費能力、市場策略不同，導致同一臺筆記本的售價存在很大差別，為何會出現(xiàn)這種價格差別呢？經調查得知，主要原因是來自“關稅”，很簡單的道理，SONY筆記本是日本生產的，在日本本土銷售，不僅可以省去出口關稅，同時也節(jié)省了物流成本，而如果要在中國市場銷售，加上昂貴的關稅和物流成本后，中國市場的售價自然高于日本本地價格。

　　或許有人會說，戴爾、惠普等美國PC品牌，在日本和中國的價格為何又存在差別呢，而日本品牌（如SONY或東芝）在美國與中國市場同樣存在價格差異，而且很驚奇的發(fā)現(xiàn)，同樣一臺筆記本電腦，在中國市場的售價，總是會遠遠高于其它國家的價格，哪怕是非洲國家。事實上，這同樣是因為關稅的不同導致的結局，而在關稅對產品實際售價的影響中，起到主要作用的只有進口稅。不同國家對于稅率的制定有不同政策，這就造成了區(qū)域價格差異。例如中國商家從日本進口SONY筆記本電腦時，進口稅高達17%，即一臺筆記本在日本銷售價為1萬元，在中國市場至少是1.17萬元。

　　同樣地，美國商家向日本進口SONY筆記本電腦時，進口稅為5.75%，這臺筆記本也就1.0575萬元。顯然，僅從關稅的差別可以知道，關稅是影響筆記本最終售價的主要因素，加上由于不同地區(qū)之間的距離差距，物流成本差距等，進口筆記本在中國市場的價格就一直堅挺，這才導致了一些非法奸殺鋌而走險走私。最近幾年，中國政府為了降低這種區(qū)域性差異對產品成本的影響，通過“保稅區(qū)”為國外PC企業(yè)提供方便，即將廠房建到中國，節(jié)省物流成本，免去了存放貨品時需要交納的進口關稅，但由于大多數(shù)零部件依舊由國外進口，而且國內銷售依然需要交納關稅，這就導致了一些國際品牌筆記本成本的提升，至少在短時間內，國外品牌在中國市場的售價，同一機型的售價依舊會高于其它國家。

二、需求不同：不同地區(qū)價格五花八門

　　不論是國內還是國外，在不同地區(qū)、不同國家，由于市場需求的不同，導致筆記本售價差別很大，例如在歐美市場，蘋果筆記本市場占有率高達10%，而中國市場卻只有2.5%，差距十分明顯，國內用戶首先考慮“性價比”，而國外用戶更關注筆記本的易用性，這主要是消費水平的差異問題，這種差異削弱了價格的主導因素，由于用戶自身需求的差異，使得部分品牌在保持原有產品特性的基礎上，很難就市場份額有所突破，因此，一臺蘋果筆記本可以在美國賣2萬元，但在中國市場賣1.5萬都很費力，并不是它的價值被貶低了，而是中國用戶的消費水平難以跟上。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在中國市場的不同地區(qū)，例如一臺聯(lián)想筆記本在1～2級城市可以賣4999元，而在3～4級城市市場，由于用戶消費能力有限，代理商要賣出去這臺筆記本，只能通過降價或送贈品等優(yōu)惠方式賣出去，最終很有可能以4500元成交。不過也有一些反差情況，例如在1～2級市場，由于銷售量較大，代理商進貨量很大，廠商給予的價格政策也更優(yōu)惠，如果代理商將這些優(yōu)惠賦予給消費者，那么在1～2級市場的售價反而會更低，如果代理商將優(yōu)惠賦予給自己的利潤，那么市場售價顯然不會那么低，但按照慣例，由于市場競爭激烈，商家為了吸引用戶購買，則會將價格壓到最低點，通過提升銷售量來撈“返點”。

方正S330北京專賣店價格3999元

　　在同一級別的不同城市，筆記本價格的差別同樣很大，而且與市場需求息息相關，例如同一款國產品牌的筆記本電腦，在北京市場的售價為5799元，而在廣州市場售價卻要5999元，很多用戶認為，廣州、深圳是全國筆記本價格最低的地區(qū)，畢竟這里聚集幾乎所有IT制造工廠，因而，北京市場90%的筆記本都是從廣東運到北京的，然后在北京分銷到全國各地，這種集中物流的方式也節(jié)省了一部分成本，但那為何北京的售價卻要低于廣州呢？原因就在于市場需求的不同。從銷售情況來看，北京市場月平均出貨量明顯高于廣州和深圳，由于市場競爭更為激烈，導致了利潤率下降，價格自然就會降下來，而且造成了價格無限透明，經銷商幾乎不可能再有暴利產生。

三、地區(qū)不同：廠商策略影響價格差異

　　目前筆記本的銷售渠道，主要有代理模式、品牌專營店、直銷模式等，不同的銷售渠道，廠商針對的銷售策略也有所差別，雖說筆記本價格由廠商制定，但銷售模式最終也會影響實際銷售價格，例如目前依然有部分品牌采用了傳統(tǒng)的總代體系（如東芝），廠商不能直接面對最終用戶，而要通過總代、區(qū)域代理、二級代理、三級代理，這樣一層一層，筆記本才到用戶手里，如此多的流通過程，使得筆記本的價格居高不下。對于目前比較流行的金牌代理、區(qū)域代理等模式，同樣存在筆記本在不同地區(qū)的差別，例如地域的不同、物流的不同，導致價格存在差別，例如明基筆記本從蘇州運送到上海，顯然比運送到哈爾濱更容易，而且由于上海需求量大，代理商可一次性進貨更多，節(jié)省了多次進貨的運費成本。

　　對于廠商來說，他們并不喜歡筆記本賣的如此便宜，因而廠商有時在價格策略上充當“指導”作用，例如在很多媒體、官方網(wǎng)站上，我們都可以看到，廠商針對同一型號筆記本實行全國統(tǒng)一的零售價策略，但經銷售的最終賣價往往比統(tǒng)一定價要低很多，畢竟中國幅員遼闊，東部/西部、城鄉(xiāng)之間經濟差異明顯，消費者購買能力明顯不同，廠商不可能去統(tǒng)一不同市場的購買力。即使做到出廠價統(tǒng)一，但由于采取的代理模式不同，最后會導致價格存在差異，例如一臺8999元的東芝筆記本，北京某代理商為了完成本月業(yè)績，月底幾天采取限量降價促銷，降價幅度高達1000元，而上海某商家為了吸引顧客，則在適當降價200元基礎上提供超值贈品，這導致了北京和上海的差價高達800元。

　　為了適應不同地區(qū)、不同城市的購買需求，在內部銷售策略上，其實廠商都會采取了“彈性定價”策略，即不論是經銷售、金牌代理商或品牌專營店，在廠商規(guī)定的價格底線范圍內，允許消費者討價還價，這必然導致實際成交價的差異，例如懂行情的、會討價還價的消費者，自然能買到更便宜的筆記本，對于那些不懂行情的消費者，只能花比別人多的錢購買同一臺筆記本，甚至還會遇到被JS忽悠的情況。而且不同地區(qū)講價空間也不同，例如在北京地區(qū)，由于消費能力較高，講價空間并不大，萬元級筆記本也就能便宜百來元，而在哈爾濱這類地區(qū)，消費能力相對較低，講價空間較大，6000元筆記本甚至可講價500元優(yōu)惠。

四、商家策略：銷售手段帶來不同差異

　　無論是國美、蘇寧等3C賣場，還是電腦城里的代理商或品牌專營店，每個商家都在想辦法吸引消費者來買筆記本，盡管廠商給予我們所謂的代理、體驗店等頭銜，并具有一些約束政策，但是在觸及底線的前提下（其實也沒什么底線，畢竟廠商策略不是法律），商家可以采用任何促銷手段去賣筆記本，狂降千元、限量促銷或維持原價升級配置等，這樣做不僅可以減少庫存積壓商品，也對商家的資金周轉有好處，而且還刺激了消費，擴大內需，但不同地區(qū)的不同商家，采取的降價幅度各有不同，例如在不同地區(qū)，有的商家降價500元，有的則降價200元。

　　在本來并不完善的PC整機市場，商家為了維持他的市場地位，為獲得必要利潤，經常采取各種各樣的促銷手段，所謂哪里有競爭，哪里就會有價格戰(zhàn)。但對于不同地區(qū)而言，商家們的不同降價幅度，其實并不會遭遇廠商的阻攔，畢竟它們不在一個地區(qū)內，不會引起惡性競爭，不會引起市場混亂和價格戰(zhàn)，要知道，一個常住的北京居民，并不會為了便宜200塊錢，跑去上海買一臺筆記本電腦，即便是有個別消費者剛好是出差或旅行路過，也不會輕易在異地購買筆記本，畢竟他們擔心未來的保修存在糾紛。