未問先答,懂你心意的AI智能客服正在快速成為客服行業(yè)的主角。打開支付寶、招商銀行手機(jī)銀行“我的客服”,你可能還沒想好問什么,智能機(jī)器人就已經(jīng)根據(jù)行為軌跡、算法大數(shù)據(jù)“排兵布陣”,提前做好了準(zhǔn)備“猜你關(guān)心”。
AI客服上演“讀心術(shù)”背后是以AI、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等系列能力驅(qū)動(dòng)智能客服系統(tǒng),當(dāng)前已廣泛應(yīng)用在多個(gè)領(lǐng)域,尤其是客服需求量大且質(zhì)量要求高的金融行業(yè)。8月23日,螞蟻金服聯(lián)合埃森哲推出《新客服行業(yè)白皮書》,揭開這個(gè)千億級(jí)智能客服市場(chǎng)。
智能客服行業(yè)獲資本青睞
“三個(gè)維度可以看到客服行業(yè)的變化?!卑I艽笾腥A區(qū)金融事業(yè)部董事總經(jīng)理騰濤認(rèn)為,首先是,從傳統(tǒng)的客服中心正向一個(gè)價(jià)值中心的轉(zhuǎn)型,甚至變?yōu)槔麧?rùn)中心;第二是從業(yè)務(wù)角度,客服中心從傳呼中心轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)絡(luò)中心,到交叉營(yíng)銷、售后服務(wù)整合等多方面,除了物理網(wǎng)點(diǎn)之外,客服中心最重要就是形成關(guān)系資產(chǎn);第三是從技術(shù)方面,大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等技術(shù)使得客服行業(yè)的業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)化成為可能、且能夠大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。
可以看到,近年來,大量資本正持續(xù)涌入數(shù)字客服行業(yè),助力數(shù)字客服企業(yè)打開市場(chǎng)。該《新客服行業(yè)白皮書》估算,數(shù)字客服潛在市場(chǎng)可達(dá)數(shù)千億級(jí)。
具體來看,數(shù)字客服領(lǐng)域,獲得種子輪與天使輪融資的企業(yè)共24家,占比33%; 以云問科技、容聯(lián)七陌等企業(yè)為代表,共30家企業(yè)獲得Pre-A至A+輪融資,占比41%; 獲得B輪到E輪融資的企業(yè)共12家,占比16%,小i機(jī)器人、環(huán)信、 Udesk、追一科技、智齒科技的最新一輪融資額均在億元人民幣以上,其中退市新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)IPO的小i機(jī)器人估值高達(dá)30億元; 新三板公司共4家,分別為極天信息、中科匯聯(lián)、中通網(wǎng)絡(luò)和大唐融合;部分上市公司也開始布局?jǐn)?shù)字客服業(yè)務(wù),如騰訊云小微、網(wǎng)易七魚、科大訊飛智能語音客服機(jī)器人等。
“截至2018年12月31日,國(guó)內(nèi)至少有73家提供數(shù)字客服解決方案的企業(yè)獲得融資,” 騰濤介紹,在應(yīng)用行業(yè)里,金融、零售電商、旅游出行、政務(wù)成為了智能客服的重點(diǎn)領(lǐng)域,而其中金融行業(yè)的關(guān)注度最高;對(duì)19家提供數(shù)字客服解決方案的企業(yè)(包括獲得B輪到E輪融資、新三板和已上市企業(yè))的主攻行業(yè)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其中六成以上的企業(yè)方案涉及金融、零售電商、旅游出行、政務(wù)、教育、電信運(yùn)營(yíng)及文娛傳媒這七大行業(yè)。
金融領(lǐng)域應(yīng)用關(guān)注度最高
從應(yīng)用領(lǐng)域可以看到,金融行業(yè)的關(guān)注度最高。
“全渠道服務(wù)和多智能疊加,金融行業(yè)未來可能成為客服行業(yè)突破的領(lǐng)域?!彬v濤解釋,主要原因在以下幾方面:首先是,金融行業(yè)龐大的數(shù)據(jù)積累,不完全統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)大型商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司的數(shù)據(jù)量(含非結(jié)構(gòu)化客戶數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))已經(jīng)達(dá)到100TB以上。第二是,客服需求量大且質(zhì)量要求高。從金融機(jī)構(gòu)自身出發(fā),一方面國(guó)家對(duì)服務(wù)質(zhì)量有監(jiān)管規(guī)定(如保險(xiǎn)行業(yè)),另一方面金融機(jī)構(gòu)客戶交易產(chǎn)生的業(yè)務(wù)凈值非常高,愿意投入成本優(yōu)化自己的客戶服務(wù)體系。第三是,政府對(duì)金融機(jī)構(gòu)客服的數(shù)字化變革持支持態(tài)度。
事實(shí)上,記者注意到,在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu),智能客服的應(yīng)用幾乎隨處可見,尤其多見于用戶服務(wù)、輔助營(yíng)銷、風(fēng)控工作的開展中。截至2018年末, 6家國(guó)有大型商業(yè)銀行和12家股份制商業(yè)銀行均已全部上線智能客服系統(tǒng)。
招商銀行信用卡中心客服部于2013年推出首款微信小招,當(dāng)前已建立了以掌上生活A(yù)pp為中心的全渠道客服體系,客服中心成為兼具體驗(yàn)、引流、營(yíng)銷、催收等多功能于一身的綜合中心。工商銀行于2016年推出智能客服“工小智”,到2018年10月已累計(jì)解決客戶相關(guān)需求4億筆。一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)比如平安人壽的超過90%的業(yè)務(wù)可通過AI自動(dòng)完成。
螞蟻金服資深專家周韞文列舉了一組數(shù)據(jù):在高峰日,螞蟻金服信貸求助量和服務(wù)人員的比達(dá)到3750比1的比值;同時(shí)保證整體服務(wù)的解決率在90%以上。
螞蟻金服官方數(shù)據(jù)是:2018年雙11當(dāng)天,支付寶自助服務(wù)系統(tǒng)承接服務(wù)需求量達(dá)95.1%,這意味著絕大多數(shù)用戶的問題,通過支付寶APP內(nèi)的“我的客服”應(yīng)用即可自助解決,相當(dāng)于解放了22461個(gè)人力,讓人工客服更專注地解決復(fù)雜的問題。相較于2016年,支付寶2018年整體業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了120%,但人力僅增長(zhǎng)了11%。
技術(shù)升級(jí)后仍有挑戰(zhàn)
“最明顯的是極大降低運(yùn)營(yíng)成本?!卑⒗锇桶椭悄芊?wù)事業(yè)部總經(jīng)理趙昆告訴證券時(shí)報(bào)記者,智能客服業(yè)務(wù)體系,類似于一個(gè)模塊化產(chǎn)品,除了金融領(lǐng)域,當(dāng)前已應(yīng)用到電信、線下連鎖餐飲門店等對(duì)客服需求龐大的多個(gè)行業(yè)中,相比原有人工效率至少提升一倍。
據(jù)了解,螞蟻金服已輸出其新客服系統(tǒng),已應(yīng)用在消費(fèi)者金融、保險(xiǎn)、大出行、新零售、團(tuán)餐等多個(gè)行業(yè),并嘗試“出?!薄浵伣鸱?guó)際服務(wù)GCash客戶體驗(yàn)管理負(fù)責(zé)人Joanne Avendano介紹,菲律賓本地電子錢包GCash應(yīng)用新客服能力后,人工客服通話市場(chǎng)平均縮短2分鐘、工單解決效率提高5倍。
不過,數(shù)字客服行業(yè)持續(xù)發(fā)展同時(shí)也存在很多問題?!缎驴头袠I(yè)白皮書》提到,比如客戶的期望并沒有得到全面性的滿足、企業(yè)內(nèi)部管理依舊有待提升(運(yùn)營(yíng)體系閉環(huán)尚未打通、數(shù)據(jù)資源分散不統(tǒng)一、系統(tǒng)全面升級(jí)動(dòng)力不足、客服人員管理重視程度不夠)、技術(shù)難點(diǎn)也在一定程度上限制了行業(yè)發(fā)展,或者技術(shù)有了進(jìn)步但在一些場(chǎng)景應(yīng)用上的效果不符合企望。該撰寫團(tuán)隊(duì)提到,數(shù)字客服需要升級(jí)。
目前行業(yè)內(nèi)也有諸多嘗試,“和用戶的觸點(diǎn)在對(duì)話產(chǎn)生,不管電話還是在線的服務(wù),這個(gè)技術(shù)上如何有更大的突破?”趙昆分享,今后在智能輔助、工單量大時(shí)如何智能決策、大型團(tuán)隊(duì)的呼叫中心如何自動(dòng)化管理,都是需要解決的。
螞蟻金服智能客服負(fù)責(zé)人丁翌稱,新客服體系是向數(shù)智化、體系化、向智能要能力,而不是向人工要能力,要打造一種內(nèi)核最終體系化要結(jié)果。
數(shù)智變革的新客服業(yè)務(wù)體系,圖片來自《新客服行業(yè)白皮書》
國(guó)內(nèi)企業(yè)智能服務(wù)AI公司追一科技創(chuàng)始人兼CEO吳悅向記者分享過一個(gè)觀點(diǎn),相比國(guó)外相對(duì)成熟的企業(yè)服務(wù)軟件市場(chǎng),“國(guó)內(nèi)勝在數(shù)據(jù)和應(yīng)用場(chǎng)景豐富,市場(chǎng)更加活躍,但產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力、商業(yè)模式成熟化上還有差距;國(guó)內(nèi)大量企業(yè)的信息化、數(shù)字化水平參差不齊,有巨大的升級(jí)空間,在智能化時(shí)代到來時(shí),這些企業(yè)尤其是金融等信息化接受能力較高的行業(yè)的升級(jí)動(dòng)力很強(qiáng),有更多嘗試意愿,這就帶來了廣闊的前沿技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用的機(jī)會(huì)空間?!?/p>
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