智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展至今,用戶對手機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生“同質(zhì)化”審美疲勞,如何讓消費者洞悉產(chǎn)品之間的差異點,是許多手機(jī)廠商營銷的難點。
今年上半年,OPPO推出了全新產(chǎn)品線OPPO Reno,以10倍光學(xué)變焦技術(shù)為核心賣點,也是新產(chǎn)品線的核心競爭力。
為了讓公眾理解這個認(rèn)知門檻略高的賣點,OPPO聯(lián)合百度,在其“知識閃電”嵌入產(chǎn)品的核心黑科技,既樹立了OPPO的科技感形象,又提升了新品知名度,搭配百度全渠道曝光,獲得了良好的營銷效果。
搜索霸屏+知識閃電 ,百度助力OPPO新產(chǎn)品廣泛曝光
與OPPO傳統(tǒng)的品牌形象不盡相同,OPPO Reno作為OPPO今年推出的全新產(chǎn)品線更加注重科技感、高端形象,聚焦有主見、有態(tài)度的新精英人群。這一類用戶求知欲望強(qiáng),對偏科普、深度和“干貨”性質(zhì)的知識更感興趣,因此更關(guān)注手機(jī)的技術(shù)、性能。
針對目標(biāo)人群的特點,Reno聯(lián)手百度,圍繞著“10倍變焦”、“全面屏手機(jī)”、“5G手機(jī)”等一系列目標(biāo)用戶感興趣的關(guān)鍵詞設(shè)立“品牌華表”。比如用戶在搜索5G手機(jī)時,就可以在搜索頁面的右側(cè)看到Reno 5G版獲得中國5G終端電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證的圖文展示。
不僅如此,在用戶搜索“5G進(jìn)展”的時候,結(jié)果中的第一條是百度知識類產(chǎn)品“知識閃電”,在回答“什么時候出5G網(wǎng)絡(luò)”的時候,軟性植入了OPPO等國產(chǎn)品牌在MWC上展現(xiàn)5G實力的信息,在為用戶提供知識干貨的同時,提升了OPPO在5G關(guān)聯(lián)人群中的認(rèn)知度,品牌的科技感形象也潛移默化的在消費者心中建立。
這種方式也獲得了用戶的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,與5G內(nèi)容相關(guān)的10支熱門問題的視頻,日均播放量達(dá)到了3000+,其中大搜首位播放量占比達(dá)到了30%。
在多種渠道接觸到OPPO Reno的相關(guān)信息后,用戶會自然的搜索OPPO Reno,此時TA就會看到一個由視頻、圖文組成的復(fù)合型品牌專區(qū),通過這個品牌專區(qū),用戶可以直接跳轉(zhuǎn)至OPPO品牌商城完成購買,實現(xiàn)營銷閉環(huán)。
精準(zhǔn)“飽和攻擊”,高效觸達(dá)Reno用戶
在搜索場景之外,信息流推薦是獲取信息的另一個重要場景。在OPPO Reno正式發(fā)布前后,OPPO官方百家號持續(xù)發(fā)聲,從不同角度發(fā)布了43條動態(tài)信息,曝光達(dá)10萬次,實現(xiàn)了與用戶的持續(xù)溝通。
在信息流推薦中,內(nèi)容質(zhì)量是影響曝光的關(guān)鍵因素。OPPO通過百度百家號平臺邀請了科技類KOL產(chǎn)出定制圖文內(nèi)容,向Reno精準(zhǔn)用戶輸出10倍混合光學(xué)變焦技術(shù)、5G、OPPO創(chuàng)新大會等傳播要點,曝光達(dá)到71萬。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,內(nèi)容營銷被越來越多品牌看重,也是百家號的優(yōu)勢所在。2016年9月,百家號正式對所有作者開放,發(fā)展至今,已擁有內(nèi)容創(chuàng)作者220萬,頭部機(jī)構(gòu)覆蓋95%,中央部委及重點政府機(jī)構(gòu)覆蓋87%,是業(yè)界成長最快、日活用戶最多的資訊類產(chǎn)品。
百家號提供內(nèi)容,信息流進(jìn)行分發(fā)。與其他信息流產(chǎn)品不同,百度通過AI對用戶搜索數(shù)據(jù)的分析,可以對用戶有更加深入的理解,將這種理解賦能給信息流,讓信息推薦更為精準(zhǔn)、智能。
艾賓浩斯記憶曲線指出,隨著時間的推移,一個人能記住的信息量將越來越低。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷環(huán)境之下,需要對用戶進(jìn)行多場景、多維度的觸達(dá),才能讓消費者記憶更加深刻。
除了搜索和信息流場景,OPPO Reno還通過百度APP、百度地圖開屏,多場景觸達(dá)用戶,最大限度的強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知。其中,在百度APP以CPM定向投放的形式,實現(xiàn)了9600W曝光量,平均點擊率達(dá)到5.8%,在百度地圖以CPT的投放形式,實現(xiàn)了1.5億的曝光量,平均點擊率達(dá)到3%。
在OPPO Reno與百度本次的合作中,百度的全意識整合營銷數(shù)字平臺Omni Marketing承擔(dān)了“營銷策略官”的角色,依托AI技術(shù)加持,以龐大數(shù)據(jù)多場景、全維度賦能品牌,全景刻畫消費者線上線下行為,為Reno提供了品牌人群、強(qiáng)相關(guān)人群、行業(yè)核心人群、行業(yè)潛在人群的“人群包”,并且根據(jù)不同人群的消費意圖洞察引導(dǎo)投放,將廣告匹配在用戶需求的最佳場景。
OPPO此次聯(lián)合百度營銷,在搜索意圖引擎和信息流興趣引擎的共同助力下,累計獲得1.8億海量曝光,同時目標(biāo)人群積極互動,其中,游戲以及拍照人群點擊率最高,夜拍以及10倍變焦搜索人群互動率增加了45%。百度營銷為未來手機(jī)廠商提供了一種全新的解決方案,也讓營銷更有效、更自然、更容易被接受。
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