三大運營商自2022年起取消渠道酬金，將會造成怎樣的影響

近日，知情人士透露，上級主管部門已對三大運營商管控從粗放型向精細化不斷邁進，在社會渠道費用上已做出更明確、具體地規(guī)定：以2018年為基數(shù)，社會渠道費用三年壓降20%，其中渠道酬金逐年下降20%，自2022年起全部取消渠道酬金。那么到底出于什么原因？

諸多社會渠道將大受影響

獲悉，運營商渠道主要有電信運營商自有渠道、社會渠道、電子渠道。其中，社會渠道則是加盟運營商的商家，例如某運營商指定合作點，是運營商為了開拓更多的客戶、銷售更多的號卡及終端所設立。

渠道管理一直是運營商非常重要的部分，運營商的渠道政策大變樣，而目的無非是降低成本。

但此舉將對依靠運營商生存的很多社會渠道大受影響。

運營商渠道補貼包含渠道傭金+渠道補貼，又可分為成本型渠道補貼和分成型渠道補貼兩種，養(yǎng)活了大量渠道商，如今，這些渠道商將面臨何去何從的命運。

取消渠道酬金或終止價格戰(zhàn)

此外，三大運營商普遍實行“以銷定補”的渠道酬金政策，渠道銷量越高，不僅計件酬金越高，酬金率也會分級遞增。在激烈的競爭中，三大運營商為了刺激渠道為自己搶奪用戶，往往會提高發(fā)展客戶的酬金，其實這也是運營商惡性競爭的助力之一。

長期以來形成的電信和代理商之間的人工或半人工結(jié)算業(yè)務酬金的模式已經(jīng)由于結(jié)算品種的豐富、結(jié)算規(guī)則的復雜和合作代理商的增加而變得難以順利進行。

隨著今年三大運營商營收全都出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，移動甚至盈利虧損，三大運營商不得不收緊開支，通過降低渠道費用以及取消酬金的形式，扼制5G時代再次大打價格戰(zhàn)。

在三大運營商常年相互惡斗之下，民間流傳著更生動的說法，有人諷刺三家通信運營商是：中國移動地攤公司，中國電信小販公司，中國聯(lián)合擺攤公司。簡稱：中國地攤、中國小販、中國擺攤！由此可見，運營商日子有多么不好過，那么，渠道也就沒那么舒服了。

5G的到來，運營商們不得不從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，也許這樣才能反轉(zhuǎn)4G時代所面臨的盈利瓶頸問題。