海外企業(yè)緣何淡出中國(guó)安防行業(yè)視野

再有17天，第十七屆中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)（下稱“CPSE安博會(huì)”）就將在深圳會(huì)展中心隆重開館。作為兩年一度的安防盛典，每一屆CPSE安博會(huì)上的風(fēng)吹草動(dòng)都吸引了業(yè)界的目光。

查看2019年新CPSE安博會(huì)展位圖發(fā)現(xiàn)，相比于往屆，海外安防企業(yè)的參展比例再度減少，且諸如韓華、索尼、霍尼韋爾、博世、安訊士等耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)身影也消失其中。

了解到，海外企業(yè)參展數(shù)量正逐年減少，漸漸淡出中國(guó)安防市場(chǎng)視野。數(shù)據(jù)顯示，2015年、2017年CPSE安博會(huì)海外企業(yè)參展占比約達(dá)20%，而2019年CPSE安博會(huì)海外企業(yè)參展占比僅為5%左右。

一直以來(lái)，CPSE安博會(huì)被業(yè)界稱之為全球安防市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，而海外安防企業(yè)在CPSE安博會(huì)上的落寞，也折射出其在中國(guó)市場(chǎng)的失意以及中國(guó)安防企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起。

在中國(guó)安防行業(yè)的早期發(fā)展中，基于產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新等多方面優(yōu)勢(shì)，海外安防產(chǎn)品無(wú)疑成為中國(guó)安防市場(chǎng)的“寵兒”，吸引著無(wú)數(shù)目光。

但隨著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的崛起，以及政策限制下海外安防企業(yè)無(wú)法有效拓展G端市場(chǎng)、產(chǎn)品定制化程度不足等弊端日益凸顯，海外安防企業(yè)在中國(guó)安防市場(chǎng)逐步迎來(lái)寒冬。

早在2013年的CPSE安博會(huì)上，時(shí)任安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤便曾發(fā)出“安防外商的寒冬來(lái)了”的嘆息。在2017年CPSE安博會(huì)上，宇視總裁張鵬國(guó)更是發(fā)出“放眼全球安防，無(wú)論技術(shù)、服務(wù)還是成本，中國(guó)公司都是降維攻擊”的感慨。

尤其在跨入智能化時(shí)代后，海外安防企業(yè)受困于“安防+AI”場(chǎng)景應(yīng)用的限制，導(dǎo)致技術(shù)更新迭代緩慢。

而中國(guó)安防企業(yè)則在政策扶持和海量場(chǎng)景支撐下，迎來(lái)了“安防+AI”技術(shù)的快速發(fā)展。這也使得海外安防企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)下降。

中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)“西強(qiáng)中弱”格局扭轉(zhuǎn)

曾幾何時(shí)，在我國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，海外安防企業(yè)的作用可謂舉足輕重。

相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)安防市場(chǎng)起步較晚，直到上世紀(jì)七十年代末才開始發(fā)展起來(lái)。早期的安防產(chǎn)業(yè)基本以代理國(guó)外產(chǎn)品為主，海外安防品牌占據(jù)著大片天下。

直至八十年代末，一些海外安防企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，利用積累下來(lái)的資源及人脈開拓中國(guó)安防市場(chǎng)。

可以說(shuō)，海外安防企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，也擔(dān)當(dāng)著早期中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)啟蒙者及推動(dòng)者的角色。

為此，早期的國(guó)內(nèi)大型安防展會(huì)中，觀眾密集的位置往往歸屬于海外安防巨頭。

而從2010年開始，隨著中國(guó)安防企業(yè)的全面崛起，海外企業(yè)在中國(guó)安防市場(chǎng)前十位所占席位在不斷減少，近年來(lái)更是難覓其蹤。

而在以CPSE安博會(huì)為主的中國(guó)各類安防展會(huì)上，一些國(guó)際安防巨頭甚至開始缺席展會(huì)，“國(guó)際館”慢慢開始變成國(guó)內(nèi)安防巨頭展示國(guó)際實(shí)力的舞臺(tái)。

現(xiàn)如今，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伴隨著中國(guó)安防企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，曾經(jīng)“西強(qiáng)中弱”的格局也得到徹底扭轉(zhuǎn)。

海外企業(yè)緣何淡出中國(guó)安防行業(yè)視野

經(jīng)過(guò)四十年發(fā)展，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為超過(guò)七千多億產(chǎn)值的龐大市場(chǎng)，但當(dāng)下市場(chǎng)的火熱卻與海外企業(yè)關(guān)聯(lián)不大。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，產(chǎn)品品牌力降低、政策限制障礙、市場(chǎng)理解力不足、靈活性較差等因素嚴(yán)重阻礙了海外安防企業(yè)的“本土化”發(fā)展。

產(chǎn)品品牌影響力逐步下降，成為阻礙海外企業(yè)在中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的一大因素。

一方面，海外安防品牌曾是優(yōu)質(zhì)的代名詞，高品質(zhì)產(chǎn)品加上高定位價(jià)格，讓海外安防企業(yè)獲利頗多。而隨著中國(guó)安防企業(yè)對(duì)質(zhì)量追求不斷提升，當(dāng)下中國(guó)安防產(chǎn)品品質(zhì)、性能上與海外產(chǎn)品同比相差無(wú)幾，甚至更為優(yōu)質(zhì)。

這也使得海外品牌在售價(jià)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本土產(chǎn)品，加之本土企業(yè)更及時(shí)有效的售后服務(wù)體系的背景下，本土品牌較海外品牌有著性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

另一方面，在早期的中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，海外品牌一直是技術(shù)引領(lǐng)者。索尼、松下、派爾高等海外安防巨頭在許多關(guān)鍵性技術(shù)都占據(jù)著主導(dǎo)權(quán)。

而隨著高清化及網(wǎng)絡(luò)化、智能化時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)安防企業(yè)一舉抓住企業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，大力開始發(fā)展科技創(chuàng)新。而海外企業(yè)則因政策等諸多阻礙而發(fā)展緩慢。

以人臉識(shí)別技術(shù)為例，中國(guó)海量的應(yīng)用場(chǎng)景和數(shù)據(jù)為各家安防企業(yè)的人臉識(shí)別技術(shù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，從而開發(fā)出公安、交通、社區(qū)、商超等諸多領(lǐng)域應(yīng)用。而受困于國(guó)外對(duì)人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用的限制，海外安防企業(yè)的技術(shù)革新之路并不順暢。

政府政策的限制，成為阻礙海外企業(yè)在中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的另一因素。

中國(guó)安防市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，與G端政府項(xiàng)目的拉動(dòng)密不可分。而受限于政府項(xiàng)目所涉及的安全性及保密性，現(xiàn)已基本不再采購(gòu)?fù)?a target="_blank">商品牌。

據(jù)外媒報(bào)道，從2015年年初起，中國(guó)政府已經(jīng)將一些全球知名技術(shù)品牌從政府采購(gòu)名單中刪除，同時(shí)又增加了上千種本土產(chǎn)品。

以當(dāng)下項(xiàng)目資金充裕的“智慧城市”及“雪亮工程”為例。在這兩類項(xiàng)目招投標(biāo)中，甚至出現(xiàn)了“歡迎具備條件的國(guó)內(nèi)投標(biāo)供應(yīng)商參加投標(biāo)”的描述，外商品牌被拒之門外。這也使得海外企業(yè)無(wú)法在中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)中獲得更進(jìn)一步的拓展。

市場(chǎng)理解力不足，成為阻礙海外企業(yè)在中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的第三大因素。

談及海外企業(yè)在華發(fā)展，避不開的是本土化的問(wèn)題。

事實(shí)上，為融入本土發(fā)展，很多海外安防企業(yè)都會(huì)選擇在中國(guó)設(shè)立分公司以及選擇中國(guó)人進(jìn)入公司高層。但水土不服的情況仍時(shí)有發(fā)生。

究其原因，當(dāng)下中國(guó)安防產(chǎn)品已逐步走向方案化，地大物博使得各地安防市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品方案的需求及其帶來(lái)的增值服務(wù)需求不同。

業(yè)內(nèi)人士指出，海外安防企業(yè)總想著一套方案走天下，功能以實(shí)用為主。而中國(guó)安防企業(yè)更具需求理解力，往往會(huì)賦予產(chǎn)品更多的定制化需求作為附加值給予用戶，從而更受青睞。

另一方面，即使本土團(tuán)隊(duì)提出的改進(jìn)方案，最終仍需要提交總部解決。比如想開發(fā)一些針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品功能，他們需要寫各種文檔來(lái)解釋為什么要做這件事，流程過(guò)于復(fù)雜。

縱觀歷屆CPSE安博會(huì)，我們可以看出，展會(huì)的格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從早期歐美、韓國(guó)、日本等技術(shù)強(qiáng)國(guó)的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，到如今國(guó)內(nèi)安防企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。在這些變化的背后，是中國(guó)安防行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)崛起。

CPSE安博會(huì)也由原先的引入國(guó)外先進(jìn)安防產(chǎn)品技術(shù)的平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)安防企業(yè)自我展示的舞臺(tái)。相信在不久后的CPSE安博會(huì)上，中國(guó)安防企業(yè)將帶給我們更多的驚喜。