電動(dòng)車走向共享時(shí)代能否取得成功

時(shí)隔多年，共享單車已從舊時(shí)代邁向新時(shí)代，而它卻依然獨(dú)守在一方角落暗中觀察——共享單車與共享電動(dòng)車，4年來都在共享經(jīng)濟(jì)的賽道上互相較量，但前者在明處，后者在暗處。

明戰(zhàn)與暗戰(zhàn)，都存在博弈。

2016年，共享單車大戰(zhàn)打響，以摩拜和ofo為首的企業(yè)在一年中迅速跑馬圈地，迅速完成各自融資，其中不乏單車企業(yè)與投資人、生產(chǎn)企業(yè)、政策法規(guī)之間的多重博弈。

而共享電動(dòng)車幾乎同期崛起，如今卻“懸在了半空中”。從政策監(jiān)管到安全保障，再到后期運(yùn)營，每個(gè)環(huán)節(jié)遇到的“硬仗”都足以干掉一批入局者，共享電動(dòng)車似乎也走入了共享單車當(dāng)年的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

然而，共享電動(dòng)車的這場(chǎng)戰(zhàn)役遠(yuǎn)沒有單車好打，成敗暫無定數(shù)。

先行者的潰敗

創(chuàng)業(yè)路上從來不缺先烈。

當(dāng)我們看到共享電動(dòng)車百花齊放的場(chǎng)景時(shí)，回想起這條路上的“先烈”們?cè)庥鲞^的艱難為后來者積累了大量的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，沒有他們作為鋪路石，就不會(huì)有今天的局面。

王濤，2015年入局共享電動(dòng)車賽道，他創(chuàng)辦的電斑馬曾是行業(yè)領(lǐng)頭羊。他在接受媒體采訪時(shí)稱，電斑馬曾一度引發(fā)騰訊的注意，騰訊還表達(dá)出了合作意向。

“騰訊沒和我們合作成功的原因，一方面在于我們團(tuán)隊(duì)沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，另一方面是因?yàn)榇饲皼]有合作先例，最終騰訊沒有介入第一輪融資，”一位電斑馬前員工對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”稱，“其實(shí)騰訊之前是看好我們的，也派過技術(shù)組來支持?！?/p>

他回憶道，電斑馬初創(chuàng)資金是由幾位創(chuàng)始合伙人合資，當(dāng)時(shí)由于資金緊缺，王濤不得不變賣家產(chǎn)以維持電斑馬的運(yùn)營現(xiàn)金流，

雅迪的出現(xiàn)讓電斑馬的現(xiàn)金流得以短暫緩解，“雅迪的投資實(shí)際上是讓王濤委曲求全?！币晃恢槿耸肯颉白訌椮?cái)經(jīng)”透露。

此外，該知情人還表示：“雅迪方面主要還是姚鵬來對(duì)接，因?yàn)檫@是他那邊的資源，姚鵬不太樂意讓王濤直接與雅迪方面接觸。在接受雅迪投資后，王濤股份一降再降。”姚鵬出身于金融圈，為雅迪和電斑馬的合作拉線后，正式入局電斑馬成為CEO。

據(jù)劉欣透露，雅迪當(dāng)初看好了這個(gè)項(xiàng)目決定要投資，但他不知姚鵬究竟在中間如何向雅迪方面許諾的?！斑@里肯定是有權(quán)力博弈的，要不姚鵬為何會(huì)想占有這家公司？”

據(jù)王濤回憶，他與雅迪的兩次談判均不愉快，第一次雅迪并不知道他就是創(chuàng)始人，第二次雅迪突然不讓他親自去無錫與其見面，而是改成了姚鵬。

在拿到雅迪的投資后，電斑馬絕大多數(shù)的決策都由姚鵬一人來處理，王濤失去了所有權(quán)利。直至2016年底，王濤無奈地退出了電斑馬。

“王總離開電斑馬是意料之中的事情，姚鵬只是想通過投資換取對(duì)電斑馬的直接控制權(quán)?！鼻皢T工劉欣對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”說到，他曾是電斑馬的技術(shù)人員。

而后，電斑馬在宣傳上稱將轉(zhuǎn)戰(zhàn)共青城、昆明、中衛(wèi)等三四線市場(chǎng)以及高校校園，但如今業(yè)務(wù)已停擺。

從2015年中到2016年底，電斑馬曾在北京停留了短暫一年便撤出市場(chǎng)，而它撤出北京市場(chǎng)的原因除了資金鏈斷裂外，政策限制也是原因之一。

“被政策卡完全是咎由自取。”對(duì)于電斑馬在政策上走過的坑，其前員工江帆稱，這是電斑馬在戰(zhàn)略上的失誤。“其實(shí)以前都是合規(guī)車，但自從雅迪介入后用的都是不合國標(biāo)的超標(biāo)車，最大時(shí)速可以跑到40km/h。”

根據(jù)最新電動(dòng)車國標(biāo)顯示，從2019年4月15日起，對(duì)于行駛速度大于25km/h、不具有腳踏能力、整車質(zhì)量大于55kg、蓄電池標(biāo)稱電壓大于48V的電動(dòng)車將禁止生產(chǎn)。

顯然，電斑馬的共享電動(dòng)車均不符合新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，超標(biāo)車將無法上永久性電動(dòng)車牌照，這也導(dǎo)致電斑馬在推出這些超標(biāo)車后屢遭執(zhí)法部分約談。

“16年的時(shí)候獲得了一批白牌（電動(dòng)車永久性牌照）但最后由于地方對(duì)于行業(yè)限制，所以就禁發(fā)了一段時(shí)間。”劉欣對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”表示，拿牌照后過了幾個(gè)月便出現(xiàn)了資金鏈緊張的局面。

“工資發(fā)不了，公積金也斷交了。從17年年中開始，公司就以各種理由裁員，并且也有供應(yīng)商上門討債。”劉欣稱，這種局面一直持續(xù)了兩個(gè)多月，公司欠供應(yīng)商的貨款高達(dá)百萬元，這還沒算員工工資。

另一位知情員工稱，電斑馬從先行者到落魄者是戰(zhàn)略失誤造成的，如果當(dāng)時(shí)在接受雅迪投資后不投放超標(biāo)車，或許結(jié)局會(huì)不一樣。但江帆卻稱，公司早已被姚鵬控制，想改變也很難。

之前，電斑馬曾極力擺脫“共享”概念，主張租賃模式，但電斑馬不合規(guī)以及無牌照，仍是拖垮公司的最大問題。

有業(yè)內(nèi)人士表示，電動(dòng)車的車輛成本和運(yùn)維成本都很高，需要大量資金投入。像電斑馬這樣的共享電動(dòng)車企業(yè)一旦出現(xiàn)資金問題，并且短時(shí)間內(nèi)沒有大量資金進(jìn)入，就會(huì)很難生存下去。

電斑馬最先切入行業(yè)并拿到投資，卻因戰(zhàn)略失誤導(dǎo)致資金緊張，最終多次裁員后停運(yùn)，王濤也無奈地感嘆：當(dāng)先烈真的很容易。

政策收緊，巨頭入場(chǎng)

2017年初，北京交管部門就已多次叫停共享電單車無牌上路行為，約談運(yùn)營公司負(fù)責(zé)人，并明確稱“共享電單車不合法”。

2017年9月出臺(tái)的《北京市鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展共享自行車的指導(dǎo)意見（試行）》中也明確提出，“綜合考慮騎行安全和停放秩序、道路通行條件、充換電配套設(shè)施安全等因素和公共服務(wù)等特性，本市不發(fā)展電動(dòng)自行車作為共享自行車?！?/p>

直到今年4月，電動(dòng)車國家新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，多項(xiàng)政策都不利于共享電動(dòng)車的發(fā)展。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來說，是一次變革，也是一次新的嘗試。

2015年，這條賽道中還沒有幾家創(chuàng)業(yè)公司闖入，但一年后的格局悄然發(fā)生變化：哈啰出行、蜜蜂電單車、7號(hào)電單車、芒果電單車、人民出行等各式各樣的共享電動(dòng)車出現(xiàn)在大街小巷。

姚遠(yuǎn)曾在一家共享電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)開拓，他對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”稱，各地區(qū)的政策不一，每當(dāng)進(jìn)駐一個(gè)地區(qū)時(shí)都要了解該地區(qū)的政策法規(guī)，是否適合共享電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展。

在此之前，他曾在ofo做著同樣的工作?！罢f實(shí)話，這個(gè)行業(yè)被共享單車玩壞了，大家都在融資燒錢，格局一下就變得不一樣了。”

對(duì)于共享電動(dòng)車行業(yè)的局面，他也很擔(dān)憂最終形成像共享單車一樣的格局。但或許能為他帶來些許欣慰的是，這個(gè)行業(yè)并非像單車行業(yè)一樣無序。

相較于共享單車的低門檻，共享電動(dòng)車則截然不同。從生產(chǎn)端到運(yùn)營端，各環(huán)節(jié)的規(guī)則制定者時(shí)時(shí)刻刻都在提醒著創(chuàng)業(yè)者——這個(gè)行業(yè)的門檻并不低。

“像單車沒有什么東西，只有一根鏈條，用戶直接騎就行了，但電動(dòng)的不一樣，除了能騎，你還要解決用戶如何能‘轉(zhuǎn)把就走’的問題。同時(shí)，停放的問題你也要考慮?！彪m然每天忙于跑市場(chǎng)，但姚遠(yuǎn)對(duì)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)的了解并不亞于一位創(chuàng)業(yè)者。

用姚遠(yuǎn)的話來說，跑市場(chǎng)首先要了解市場(chǎng)的變化，政策是怎樣的，人群是怎樣的，對(duì)于單車的使用率如何，這些功課每天伴隨著他早出晚歸。

對(duì)于共享電動(dòng)車這件事，姚遠(yuǎn)覺得就像他的名字一樣，遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，“至少現(xiàn)在來說格局還沒形成，大家還在探索這個(gè)模式?！?/p>

相較于共享單車的高調(diào)，這個(gè)行業(yè)明顯低調(diào)許多，甚至很多人不想出來發(fā)聲?！跋駟诬囆袠I(yè)融資或者出新車都會(huì)高調(diào)地宣傳，但我們不會(huì)，本身就在政策邊緣徘徊，沒人敢那么高調(diào)，就連市場(chǎng)談下來開城也僅是把車輛投放過去這樣簡(jiǎn)單。”

這里沒有明戰(zhàn)，唯有暗戰(zhàn)。

入場(chǎng)的玩家在國內(nèi)市場(chǎng)上你爭(zhēng)我奪，搶占著各自的地盤。姚遠(yuǎn)稱，這就好比兩萬五千里長(zhǎng)征，我們才走了一小部分，“這條路還很長(zhǎng)?！?/p>

6月12日，哈啰出行聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO楊磊在其戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上稱，中國是兩個(gè)輪子上的大國，“中國每天有近5億人使用兩輪出行工具，他們解決的是10公里以內(nèi)的出行。”

6月17日，滴滴調(diào)整兩輪車組織架構(gòu)，滴滴方面表示將出行單車事業(yè)部、電單車事業(yè)部，正式整合升級(jí)為兩輪車事業(yè)部。

巨頭開始入場(chǎng)，滿地的共享電動(dòng)車等待被收割，但這不同以往。

“巨頭也麻木了，共享單車帶來的效應(yīng)和收尾太倉促了，所以大家在電動(dòng)車上很謹(jǐn)慎?！币晃还蚕硇袠I(yè)分析人士道。

該人士向“子彈財(cái)經(jīng)”分析，在單車行業(yè)大戰(zhàn)結(jié)束后，行業(yè)和資本開始回歸理性，這對(duì)共享電動(dòng)車是一件好事，他們能夠從根本出發(fā)進(jìn)行優(yōu)化提升。共享電動(dòng)車的需求還是有的，國內(nèi)兩輪工具的使用量很龐大，在早晚高峰時(shí)段尤為明顯。

“單車主要是10公里內(nèi)，但電動(dòng)車的行駛距離會(huì)更遠(yuǎn)?！币h(yuǎn)對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”說，相較于單車，電動(dòng)車的行駛半徑將會(huì)增大，另外由于成本原因，其收費(fèi)比單車更為昂貴，基本可達(dá)到2-3元/小時(shí)。

靜悄悄地攻克下沉市場(chǎng)

同樣作為共享車輛，電動(dòng)車相較于單車更容易在一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，尤其在下沉市場(chǎng)。

相較于眾多一二線城市對(duì)共享電動(dòng)車不友好的態(tài)度，三四線等城市對(duì)于此一直持開放態(tài)度。

姚遠(yuǎn)介紹稱，在一些地級(jí)縣，進(jìn)駐難度要遠(yuǎn)低于一二線城市。因?yàn)檫@些縣市的主要出行工具就是電動(dòng)車或摩托車，所以對(duì)于這些下沉地區(qū)，共享電動(dòng)車的進(jìn)駐能夠極大地盤活地區(qū)出行率。

據(jù)“子彈財(cái)經(jīng)”觀察，哈啰、芒果、蜜蜂等共享電動(dòng)車目前均已進(jìn)入了三四線城市，但卻沒有在網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)上透露半點(diǎn)風(fēng)聲——沒有相關(guān)的宣傳稿和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，它們?cè)谙鲁潦袌?chǎng)里靜悄悄地“開戰(zhàn)”。

在劉欣看來，雖然在下沉市場(chǎng)中電動(dòng)車是人們最為重要的代步工具，但由此引發(fā)的電動(dòng)車偷盜、運(yùn)營成本等問題依然是塊“難啃的骨頭”。

另外，在技術(shù)迭代上也需要攻堅(jiān)克難。譬如車體、系統(tǒng)、電池等重要部件都需要一定的技術(shù)積累，因此，挖人現(xiàn)象也是這個(gè)行業(yè)的顯著特點(diǎn)。

姚遠(yuǎn)對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”說：“像從華為、阿里、騰訊等公司出身的技術(shù)人員成為很多公司爭(zhēng)搶的香餑餑，他們主要在技術(shù)上有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠適應(yīng)‘戰(zhàn)爭(zhēng)’?！?/p>

“其實(shí)換電一直是這個(gè)行業(yè)的難題?！眲⑿婪Q，早年在電斑馬入局市場(chǎng)時(shí)，最先推出的是有樁式充電站，車輛在完成一次租借后即返回原點(diǎn)歸還并充電。

雖然有樁模式可以使充電變得輕而易舉，但該模式并不具備隨地借還的優(yōu)勢(shì)。而目前像哈啰、蜜蜂、芒果、人民出行等共享電動(dòng)車均可隨地借還，但缺點(diǎn)在于換電需要人工定時(shí)操作，這極大地增加了運(yùn)營成本。

劉欣認(rèn)為，無論是有樁模式還是無樁模式，都存在利弊?！坝袠赌Ｊ綍?huì)減輕人工成本，但會(huì)增加場(chǎng)地成本；無樁模式?jīng)]有場(chǎng)地成本，但會(huì)增加運(yùn)營和電池成本。”

如何征服核心困難

換電是這個(gè)行業(yè)無法繞開的彎。

6月12日，哈啰出行、寧德時(shí)代和螞蟻金服宣布首期共同出資10億人民幣成立“哈啰換電服務(wù)”合資公司，以推動(dòng)電動(dòng)車換電業(yè)務(wù)的便利性。楊磊表示，“換電模式類似于汽車加油站?！?/p>

“子彈財(cái)經(jīng)”曾于北京望京地區(qū)咨詢過某共享電動(dòng)車品牌換電工作人員，該人員表示，他們每天都會(huì)于上下午分兩次對(duì)該地區(qū)車輛進(jìn)行換電，以確保車輛能夠正常騎行。

另外，在換電的同時(shí)還可直接檢查車輛狀況，對(duì)于較差車況車輛進(jìn)行上報(bào)處理。“電量少或上報(bào)過故障的車均無法被掃開，保證用戶安全?！痹撁麊T工對(duì)“子彈財(cái)經(jīng)”說。

“一旦換電問題能夠輕松解決，運(yùn)營成本就可以下降。重資產(chǎn)模式如何變輕，這應(yīng)該是共享電動(dòng)車創(chuàng)業(yè)者們迫切要想的事情?！眲⑿勒J(rèn)為，共享電動(dòng)車的初衷是好的，未來如何良性發(fā)展仍是需要探討的問題。

當(dāng)前，越來越多的大城市不鼓勵(lì)共享電動(dòng)車的發(fā)展，但一些限摩地區(qū)卻對(duì)共享電動(dòng)車大門敞開。

在姚遠(yuǎn)的觀察中，這個(gè)市場(chǎng)的每個(gè)玩家仍處于各守一片山的境地之中，由于門檻夠高，因此目前還算良性發(fā)展。“這其實(shí)是件傳統(tǒng)生意。”

這樁“傳統(tǒng)生意”也存在著諸多不定因素，其中政策門檻是任何人都無法逾越的紅線。

2017年1月，7號(hào)電單車在深圳上線，已投放的400輛車在一天內(nèi)被責(zé)令收回；

2月，小蜜電單車在北京投放，兩天后其被海淀區(qū)交通支隊(duì)責(zé)令收回；

3月，小鹿電單車在天津上線僅12天便退出天津市場(chǎng)；

5月，哈羅未經(jīng)批準(zhǔn)便在曲阜城區(qū)投放100輛共享電單車，最后被責(zé)令收回。

可見政策法規(guī)的監(jiān)管速度加快，而共享電動(dòng)車行業(yè)也正往有序的方向發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)投資人士告訴“子彈財(cái)經(jīng)”，現(xiàn)在大家對(duì)于整個(gè)行業(yè)的觀察已不再像兩年前那樣熱，而他本人并不看好共享電動(dòng)車模式，主要在于運(yùn)營成本要比單車行業(yè)高出很多，尤其相比單車還多了換電業(yè)務(wù)，并且偷盜率也遠(yuǎn)高于單車。

對(duì)于投資人的一盆冷水，更多的從業(yè)者仍持樂觀心態(tài)。大多數(shù)都表示，還是先慢慢行走，在途中不斷變化打法以適應(yīng)新環(huán)境。

姚遠(yuǎn)和劉欣依然在為共享電動(dòng)車行業(yè)而服務(wù)，但他們堅(jiān)信方法總比困難多。“紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬水千山只等閑”，在姚遠(yuǎn)看來，這句詩也同樣適用于共享電動(dòng)車行業(yè)。

“只有一步步地走，一步步地征服困難，這個(gè)行業(yè)才能迎來勝利的曙光。”