AIoT時(shí)代，元器件分銷(xiāo)商如何為角色增值？

以往，元器件分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)更多處于供應(yīng)鏈的末端，即客戶(hù)完成設(shè)計(jì)后，在規(guī)模生產(chǎn)時(shí)通過(guò)分銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)器件。然而在這個(gè)快速變化的市場(chǎng)，新產(chǎn)品的上市時(shí)間被急劇壓縮，分銷(xiāo)商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，再加上設(shè)計(jì)鏈的增值服務(wù)，正在幫助他們形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

安富利的角色增值路線(xiàn)

雖然安富利身上“元器件分銷(xiāo)商”這個(gè)標(biāo)簽仍然很鮮亮，但他已悄然實(shí)現(xiàn)了向全球化技術(shù)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。這些年，安富利在構(gòu)建生態(tài)鏈方面投入巨大，現(xiàn)在幾乎具備了貫穿產(chǎn)品生命周期的服務(wù)能力：從技術(shù)概念、設(shè)計(jì)和原型創(chuàng)建，到產(chǎn)品推出、生產(chǎn)，直至物流服務(wù)。

安富利的新角色更像是半導(dǎo)體原廠(chǎng)和終端需求之間的橋梁。對(duì)于原廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，其開(kāi)發(fā)環(huán)境、開(kāi)發(fā)平臺(tái)，和產(chǎn)品還有一定距離。而安富利可以基于他們的產(chǎn)品進(jìn)行方案開(kāi)發(fā)，并將其帶到應(yīng)用場(chǎng)景，距客戶(hù)所需的完成度甚至能達(dá)到八九成。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們只需加入定制化、差異化的設(shè)計(jì)，就可迅速推向市場(chǎng)。

這種服務(wù)模式無(wú)疑是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中所需要的，它具備兩個(gè)核心點(diǎn)：第一是設(shè)計(jì)鏈服務(wù)，是安富利近年來(lái)一直在努力強(qiáng)化的。特別是對(duì)于中小型企業(yè)，器件從無(wú)到有，技術(shù)從不懂到懂，到最終的方案落地是一個(gè)很長(zhǎng)的流程，而安富利根據(jù)不同客戶(hù)的需求，能夠用不同供應(yīng)商的器件完成定制化方案，縮短了產(chǎn)品上市時(shí)間；第二是供應(yīng)鏈服務(wù)，客戶(hù)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)后會(huì)開(kāi)始小批量生產(chǎn)，安富利能夠在生產(chǎn)和物料管理方面提供更多支持。

據(jù)安富利亞洲供應(yīng)商及產(chǎn)品管理高級(jí)總監(jiān)鐘僑海介紹，安富利的轉(zhuǎn)型并非一蹴而就，事實(shí)上，安富利十年之前就成立了設(shè)計(jì)服務(wù)部門(mén)，希望提供更多的增值服務(wù)去貼近應(yīng)用需求?，F(xiàn)在，安富利的解決方案已經(jīng)覆蓋物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域。

AI加速IoT落地三大挑戰(zhàn)

IoT時(shí)代，設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)、場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)與AI體驗(yàn)將會(huì)是大勢(shì)所趨，而AI將加速I(mǎi)oT時(shí)代的體驗(yàn)升級(jí)與爆發(fā)。據(jù)鐘僑海介紹，在這一趨勢(shì)下，AI解決方案所面臨的挑戰(zhàn)主要集中在性能、計(jì)算、架構(gòu)三方面：

• 性能方面，不同應(yīng)用對(duì)網(wǎng)絡(luò)和性能參數(shù)的要求不同，這就對(duì)方案在速度、延遲、能耗、準(zhǔn)確性方面提出了更高要求。
• 計(jì)算方面，AI在應(yīng)用過(guò)程中需要進(jìn)行數(shù)十億次乘積累加運(yùn)算，以及幾十兆字節(jié)的參數(shù)數(shù)據(jù)，從而對(duì)大量運(yùn)算符、自定義數(shù)學(xué)和存儲(chǔ)器層次結(jié)構(gòu)要求嚴(yán)格。
• 架構(gòu)方面，新的算法不斷出現(xiàn)，固化的架構(gòu)存在風(fēng)險(xiǎn)。要求AI架構(gòu)擁有較高的彈性，以滿(mǎn)足客戶(hù)的AI產(chǎn)品在面臨新應(yīng)用和新場(chǎng)景時(shí)，能較快地進(jìn)行更新?lián)Q代。

那么，安富利如何幫助客戶(hù)面對(duì)這些挑戰(zhàn)，更為快速地推出市場(chǎng)所需的解決方案？據(jù)鐘僑海介紹，安富利的優(yōu)勢(shì)主要集中在以下方面：

1、通過(guò)一系列AI工具鏈教程，給不同客戶(hù)提供針對(duì)不同應(yīng)用環(huán)境的AI產(chǎn)品，加速AI解決方案的采用。
2、利用AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)推動(dòng)定制化。目前，安富利的客戶(hù)覆蓋智慧城市、交通管理和人臉識(shí)別等多個(gè)領(lǐng)域，安富利提供定制化的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)AI場(chǎng)景應(yīng)用的多樣化需求。
3、從邊緣到云的系統(tǒng)解決方案。一方面，安富利一直在開(kāi)拓云服務(wù)器市場(chǎng)，基于賽靈思的加速器卡，以及與行業(yè)不斷結(jié)合的邊緣計(jì)算解決方案，提供從邊緣到云端的整套系統(tǒng)。
4、構(gòu)建AI生態(tài)系統(tǒng)，提供端到端解決方案。安富利在不同行業(yè)中的第三方合作伙伴，都擁有人臉識(shí)別、圖像處理和數(shù)據(jù)分析等方面案例，與安富利的解決方案結(jié)合，能夠以更完備的形態(tài)為客戶(hù)提供參考。
5、完整的設(shè)計(jì)鏈支持和客戶(hù)參與。安富利在中國(guó)擁有相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，能夠在開(kāi)發(fā)過(guò)程中手把手地提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。
6、通過(guò)綜合全面的AI演示套件，增進(jìn)客戶(hù)對(duì)AI方案的了解以及具體的使用方法。

從邊緣到云的設(shè)計(jì)支持
安富利已然成為了推動(dòng)AI落地的重要一環(huán)。據(jù)鐘僑海分享安富利在智能制造、智能農(nóng)業(yè)、智慧城市等領(lǐng)域的案例可以發(fā)現(xiàn)，這種加速產(chǎn)品落地的路徑，有助于推進(jìn)整個(gè)AI產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展與成熟。而不僅局限于以下應(yīng)用，安防、醫(yī)療、工業(yè)、廣播、汽車(chē)、交通、通信網(wǎng)絡(luò)等，都是安富利已經(jīng)或即將開(kāi)始通過(guò)AI賦能的領(lǐng)域。