鴻海所剩的最后一個(gè)渠道系統(tǒng)富連網(wǎng)將轉(zhuǎn)由旗下夏普負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),《芯科技》獨(dú)家報(bào)道后引發(fā)外界關(guān)注,產(chǎn)業(yè)人士直言,關(guān)鍵還是在于產(chǎn)業(yè)邏輯不同,制造業(yè)跟渠道業(yè)是兩種完全不同的產(chǎn)業(yè),商業(yè)模式也截然不同,讓鴻海終究還是只能鎩羽而歸。
產(chǎn)業(yè)人士指出,單看鴻海當(dāng)初切入零售渠道的基本概念,如果能由最下游的消費(fèi)者直接反饋給制造商,再來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改,也就是鴻海創(chuàng)辦人郭臺(tái)銘所規(guī)劃的前店后廠,基本上確實(shí)是不錯(cuò)的模式,也有其可行性。
只不過,渠道商業(yè)模式不同,需要通過不同的營(yíng)銷方式,來刺激消費(fèi),跟制造業(yè)所謂的接單、生產(chǎn),就可以收款,完全不同。換言之,渠道的耕耘需要花費(fèi)大量的費(fèi)用及時(shí)間,不可能今天蓋好商店,明天就可以有源源不絕的消費(fèi)者來消費(fèi)。
渠道產(chǎn)業(yè)成鴻海最大的痛
隨著鴻海將富連網(wǎng)主導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)到夏普,也等于宣告鴻海自己在渠道事業(yè)已經(jīng)宣告失敗,產(chǎn)業(yè)人士指出,鴻海之前規(guī)劃的渠道策略確實(shí)是相當(dāng)完整,可以說是從大到小的所有市場(chǎng)通通吃到了。
其實(shí)從郭臺(tái)銘曾經(jīng)在2016年鴻海股東會(huì)上大氣宣布,要送給鴻海、鴻準(zhǔn)2家公司每位股東每人約當(dāng)3.8萬元新臺(tái)幣的購物金,可在鴻海電子商務(wù)網(wǎng)站富連網(wǎng)的股東專區(qū),購買夏普商品就可以發(fā)現(xiàn),郭臺(tái)銘其實(shí)是有相當(dāng)大的企圖心,要把富連網(wǎng)給弄起來。
光是鴻海跟鴻準(zhǔn)的股東,就超過60萬人,換言之,富連網(wǎng)跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,一起步就已經(jīng)有了不小的客源基礎(chǔ),只可惜在商品供應(yīng)量及項(xiàng)目都有限的狀況下,最后成效都不彰。
回顧鴻海最早的渠道策略,打算從鄉(xiāng)村包圍城市,也就是讓原本在生產(chǎn)線上的員工回鄉(xiāng)開店,也就是所謂的“萬馬奔騰計(jì)劃”。如果按照鴻海的規(guī)劃,這樣數(shù)量的渠道據(jù)點(diǎn),確實(shí)可以有效地從點(diǎn)、線、面來布局。
只不過,最大的敗筆是,“萬馬奔騰”由鴻海員工投注資金回鄉(xiāng)開店,盡管鴻海也會(huì)投資,但是在資金分散下,每家店基本上都是個(gè)體戶而已,要維持穩(wěn)定運(yùn)營(yíng),對(duì)店主來說是相當(dāng)大的考驗(yàn)。再者,“萬馬奔騰”銷售的產(chǎn)品,是由各家店向上游購買,在無法以量制價(jià)的狀況下,幾無利潤(rùn)可言。也提前宣布了計(jì)劃將失敗的宿命。
至于鴻海最大型的渠道布局,則是與于德國(guó)渠道商麥德龍?jiān)谏虾:腺Y成立的大型渠道賣場(chǎng)萬得城,2010年11月17日萬得城首家店在上海開始營(yíng)運(yùn),原本規(guī)劃要擴(kuò)展100家店面,卻不敵大陸本土的國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng),就算企圖從網(wǎng)絡(luò)電商突圍,也未能見效,最后在2年后宣布退出大陸市場(chǎng)。
另外,鴻海也在大陸布局了中型3C電腦賣場(chǎng)賽博數(shù)碼、店中店睿俠、網(wǎng)絡(luò)電商飛虎樂購等,其中賽博數(shù)碼因?yàn)榫哂匈Y產(chǎn)基礎(chǔ),陸續(xù)進(jìn)行活化,還算得以支撐下去,但最后也還是獨(dú)立出去,剩下的店中店睿俠、網(wǎng)絡(luò)電商飛虎樂購,最終仍難逃退場(chǎng)的命運(yùn)。
大象轉(zhuǎn)型難,專注核心才是正途
對(duì)于鴻海這樣等級(jí)的全球電子代工廠來說,基本上要轉(zhuǎn)型原本就不容易,更何況是跟本業(yè)業(yè)種完全不同的產(chǎn)業(yè),經(jīng)營(yíng)高層的思考邏輯要如何轉(zhuǎn)換,或是找專業(yè)人士來負(fù)責(zé),在在變數(shù)都會(huì)影響最后的成敗,但是對(duì)于制造廠來說,在不是拼量,而是拼創(chuàng)意的行業(yè),退出或許也不是一件壞事。
至于接手的夏普,產(chǎn)業(yè)人士認(rèn)為,要如何協(xié)助富連網(wǎng)轉(zhuǎn)型,恐怕也沒那么容易,畢竟夏普也有自己的電商渠道,如今又來一個(gè)富連網(wǎng),是要各自打拼,還是進(jìn)行整合,都是選項(xiàng),但也有不同的問題,最后能不能讓富連網(wǎng)改頭換面,就只能成敗論英雄了。
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