智能家居產(chǎn)品智能鎖大戰(zhàn)分析 細(xì)分市場(chǎng)NB鎖必是王者

2018年，智能門(mén)鎖市場(chǎng)突然火了，市場(chǎng)上突然多了數(shù)百家智能門(mén)鎖品牌，呈現(xiàn)出了百花爭(zhēng)艷的景象。

一、為什么智能門(mén)鎖是唯一火起來(lái)的 (相比其它各種智能家居產(chǎn)品)？

2014至今，圍繞智能家居產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的公司有數(shù)百家，產(chǎn)品類型也很豐富，如智能開(kāi)關(guān)、智能燈、智能窗簾、智能插座、智能門(mén)鈴等等。那為什么只有智能門(mén)鎖火起來(lái)呢？

1、智能門(mén)鎖解決的是不帶鑰匙和遠(yuǎn)程管理控制的便利性的剛性需求，尤其是以NBIoT為核心的智能門(mén)鎖，完美地解決了遠(yuǎn)程管理與通訊安全等問(wèn)題；

2、智能門(mén)鎖是智慧家居的真正入口，它帶給人們的便利性和滿足感，是其他智慧家居產(chǎn)品不能替代的；

3、傳統(tǒng)機(jī)械鎖因?yàn)殒i體材料差，開(kāi)關(guān)安全性差，可復(fù)制性強(qiáng)等問(wèn)題，已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代人的需求。

二. 什么才是真正的智能門(mén)鎖？

很多人對(duì)于如何定義智能門(mén)鎖存在分歧，市場(chǎng)也有很多商家借此機(jī)會(huì)混淆概念。只有能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的人機(jī)交互并具有聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的才是智能門(mén)鎖。更具體的說(shuō)，電子鎖、密碼鎖、磁卡鎖不是智能門(mén)鎖，因?yàn)樗鼈冎荒茌斎?，不能輸出，不能?shí)現(xiàn)交互和對(duì)話。

三. 智能門(mén)鎖為啥是大勢(shì)所趨？

與機(jī)械鎖相比較而言，智能門(mén)鎖省去了攜帶鑰匙的麻煩，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程開(kāi)鎖的方便，還加入了開(kāi)鎖狀態(tài)的統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控，更加便捷，更加智能。至于大家所關(guān)注的安全問(wèn)題，實(shí)際上，智能門(mén)鎖一定是比機(jī)械鎖更安全的。傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，小偷想要開(kāi)，其實(shí)只需要一根鐵絲就可以；而智能門(mén)鎖，至少還需要懂點(diǎn)科技，會(huì)編個(gè)程，甚至還要是個(gè)黑客。從機(jī)械鎖到電子鎖到智能鎖，是類似從功能機(jī)到智能機(jī)的變化，將開(kāi)啟門(mén)鎖的新紀(jì)元。

四. 智能門(mén)鎖的萬(wàn)億市場(chǎng)

根據(jù)以上智能門(mén)鎖的介紹，初步衡量智能門(mén)鎖市場(chǎng)規(guī)模的核心指標(biāo)是每百戶保有量。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，智能門(mén)鎖必將替代傳統(tǒng)機(jī)械鎖和電子鎖，也就是說(shuō)，未來(lái)家家戶戶的入戶門(mén)都必然是智能門(mén)鎖。這就像，20年前論斷家家戶戶都會(huì)裝空調(diào)、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)一樣。如果從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)有4-5億套存量房，那么中國(guó)市場(chǎng)的潛在空間是4-5億把智能門(mén)鎖。

五. 智能門(mén)鎖的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間還非常巨大

以2B、2G市場(chǎng)智能門(mén)鎖進(jìn)行探討和分析：

在商用市場(chǎng)，智能門(mén)鎖的核心價(jià)值在于提高商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。2B市場(chǎng)，主要的場(chǎng)景是長(zhǎng)租公寓、短租、酒店、政府的公租房等市場(chǎng)。假設(shè)，一個(gè)長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商管理1000套房子，如果使用機(jī)械鎖，需要管理1000把鑰匙，至少需要20-30人來(lái)管鑰匙，而中間丟鑰匙、弄錯(cuò)所帶來(lái)的低效率、混亂，可想而知；此外，新租戶入駐后的第一習(xí)慣就是將原來(lái)的門(mén)鎖換掉，以防止原來(lái)的租客還留有鑰匙帶來(lái)的不安全性。

而天網(wǎng)互聯(lián)科技“必歌鎧”NBIoT智能門(mén)鎖，那么這些問(wèn)題都將得到完美解決，只需要一個(gè)后臺(tái)，就可以管理1000把鎖，租戶也不需要換鎖了。當(dāng)用戶欠租的時(shí)候，直接更換密碼，就能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制性催租。同時(shí)該鎖使用的NBIoT為運(yùn)營(yíng)商級(jí)別通訊，安全毋庸置疑的得到了保證，是任何需要架設(shè)網(wǎng)關(guān)的智能門(mén)鎖無(wú)法相比的，并且極大的降低了安裝和維護(hù)成本。

所以，智能門(mén)鎖對(duì)于房屋運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是提高效率的不二法器。

因此，在租房市場(chǎng)，未來(lái)所有的租房都會(huì)使用智能門(mén)鎖。原因在于，哪怕你是一個(gè)個(gè)人房東，只有一間房子出租，你也有用智能門(mén)鎖的需求。比如，你住在海淀，有一套房子在豐臺(tái)出租，傳統(tǒng)情況下，你要去陪同看房，現(xiàn)在完全不需要了，只要下發(fā)一個(gè)臨時(shí)密碼即可。短租市場(chǎng)也是如此。除了前述的便利性需求外，國(guó)家對(duì)于短租房有強(qiáng)烈的監(jiān)管需求，只是之前缺少手段，而智能門(mén)鎖集成了身份驗(yàn)證系統(tǒng)之后，便為政府提供了工具。酒店市場(chǎng)，隨著無(wú)人酒店的推動(dòng)，未來(lái)將會(huì)推動(dòng)智能門(mén)鎖的普及。

六. 2B、2G 共享租賃市場(chǎng)的痛點(diǎn)

1、2B市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的門(mén)檻要求很高：對(duì)于產(chǎn)品的穩(wěn)定性、與2B運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)的打通和兼容、故障率等都是零錯(cuò)誤容忍。

2、2B市場(chǎng)對(duì)于公司軟件的能力要求很高，要管理數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)把鎖，需要不同角色的不同權(quán)限管理，需要跟客戶的系統(tǒng)集成和打通。

3、2B市場(chǎng)是要靠客戶的背書(shū)的。有哪家在用你，使用情況如何，穩(wěn)定性怎樣，十分重要。

4、2B市場(chǎng)對(duì)于售后維護(hù)的能力要求很高。售后團(tuán)隊(duì)的全國(guó)性布局、產(chǎn)品自身故障率低、售后團(tuán)隊(duì)的效率和專業(yè)性，都是十分重要的考量因素。

5、2B市場(chǎng)的毛利低、賬期長(zhǎng)。很多企業(yè)難以承受這種低毛利、長(zhǎng)賬期所帶來(lái)的巨大的資金壓力。

七. NB智能鎖、未來(lái)王者榮耀

網(wǎng)關(guān)類智能門(mén)存在單點(diǎn)失效、安全、競(jìng)爭(zhēng)、人為入侵破壞等不可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。尤其對(duì)于家居入口而言，采用免費(fèi)共享的解決方案其實(shí)是非常不可理喻的。即使未來(lái)智能家居成為標(biāo)配，門(mén)鎖、水表、電表、天然氣表這些工業(yè)級(jí)核心業(yè)務(wù)也一定不會(huì)采用這種完全不可控的接入模式。 此外、網(wǎng)關(guān)鎖所存在的三大致命缺陷：1、安裝成本與維護(hù)成本高，使用網(wǎng)關(guān)智能門(mén)鎖的前提是需要預(yù)裝寬帶和網(wǎng)關(guān)，同時(shí)要對(duì)網(wǎng)關(guān)進(jìn)行配置和進(jìn)行合理的擺放。而在使用中出現(xiàn)問(wèn)題還需要耗費(fèi)大量時(shí)間來(lái)尋找是網(wǎng)關(guān)的問(wèn)題還是門(mén)鎖的問(wèn)題。2、信息安全與使用安全的天生缺陷，所有的網(wǎng)關(guān)智能鎖都是使用了私有通訊協(xié)議，而私有通訊協(xié)議一直存在易破解和單點(diǎn)失效的風(fēng)險(xiǎn)，而在2018年某品牌的無(wú)線攝像頭被破解監(jiān)控就是私有通訊協(xié)議易破解的典型案例。而大部分的網(wǎng)關(guān)鎖也具備遠(yuǎn)程的報(bào)警功能，但是該功能在斷網(wǎng)、斷電和災(zāi)情環(huán)境下是無(wú)法使用的。3、網(wǎng)關(guān)擴(kuò)展性受限，每一種網(wǎng)關(guān)只能關(guān)聯(lián)一款特定的產(chǎn)品，列如想要使用智能水表和電表等產(chǎn)品只能單獨(dú)在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)關(guān)，因?yàn)槎喾N終端混在一起聯(lián)網(wǎng)，無(wú)法保障QoS, 相互打架，也會(huì)造成安全漏洞風(fēng)險(xiǎn)劇增。

而天網(wǎng)互聯(lián)科技旗下的“必歌鎧”（鎧是王者榮耀的最高級(jí)別英雄）品牌的NBIoT智能門(mén)鎖是如何避免以上問(wèn)題的發(fā)生并成為2B市場(chǎng)的王者呢？

1、NBIoT智能門(mén)鎖使用的是專屬運(yùn)營(yíng)商物聯(lián)網(wǎng)卡，門(mén)鎖只需純粹的安裝到門(mén)上即可馬上聯(lián)網(wǎng)使用，而一般的物業(yè)人員都可安裝。解決了2B市場(chǎng)中安裝成本過(guò)高等問(wèn)題

2、NBIoT智能門(mén)鎖作為單一設(shè)備，如出現(xiàn)故障也能通過(guò)線上或線下迅速查找出問(wèn)題并排除，解決了2B市場(chǎng)中設(shè)備集中并且數(shù)量龐大難以迅速維護(hù)的問(wèn)題。

3、NBIoT智能門(mén)鎖網(wǎng)絡(luò)通訊使用的是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商窄帶物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，在穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫媸撬接型ㄓ崊f(xié)議無(wú)法相比的，就比如手機(jī)相互電話通訊，如果想要破解和竊聽(tīng)的話除非是神級(jí)黑客才有可能。運(yùn)營(yíng)商級(jí)別的通訊安全很好的保障了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方與用戶的信息安全。

4、NBIoT擴(kuò)展性強(qiáng)，在2B的市場(chǎng)中無(wú)論是水表和電表等設(shè)備，只要設(shè)備使用的是NBIoT通訊協(xié)議都可以直接接入天網(wǎng)互聯(lián)科技的設(shè)備管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)一平臺(tái)管理各種設(shè)備的效果。同時(shí)因?yàn)槭褂玫氖荖BIoT的通訊協(xié)議，所有設(shè)備的通訊穩(wěn)定和數(shù)據(jù)安全都得到了保障。

5、NBIoT為5G網(wǎng)絡(luò)的一部分，2019年是5G的商用元年，5G雖然是大帶寬和低延遲，但是它最主要的核心還是體現(xiàn)在萬(wàn)物互聯(lián)，也就是說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)是它的最關(guān)鍵的核心。而天網(wǎng)旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門(mén)鎖就是順應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)化的路上，國(guó)外像澳大利亞、美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)等國(guó)加都在部署5G。

最后天網(wǎng)互聯(lián)科技（深圳）有限公司旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門(mén)鎖不僅在2019年2月完成中國(guó)移動(dòng)唯一產(chǎn)品引入，也在深圳大學(xué)城、昆明公租房、長(zhǎng)沙岳麓山休憩屋和深圳寶安西格公寓等地實(shí)現(xiàn)上千套智能門(mén)鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，每個(gè)項(xiàng)目都配套的房屋租賃管理平臺(tái)（SaaS）、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理平臺(tái)（PaaS）和移動(dòng)端等運(yùn)營(yíng)使用。同時(shí)天網(wǎng)互聯(lián)科技更加集成了門(mén)禁、生物特征、身份管理，無(wú)縫集成水、電、汽表，歡迎各NB解決方案商洽談合作，共建百億級(jí)5G物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟生態(tài)。（3種合作方式： PCBA集成、ODM、私有SaaS全套托管）。

八. 當(dāng)下是否適合投資智能門(mén)鎖公司？

基于上述判斷和分析，在智能門(mén)鎖市場(chǎng)，將出現(xiàn)下一個(gè)中國(guó)家電市場(chǎng)上的重要玩家。盡管如此，從風(fēng)險(xiǎn)投資角度而言，當(dāng)下階段，投資早期階段（天使、A輪）的智能門(mén)鎖，已經(jīng)基本上沒(méi)有機(jī)會(huì)，只有關(guān)注NB智能鎖。

當(dāng)下，是捕捉智能門(mén)鎖領(lǐng)域未來(lái)龍頭公司的時(shí)間點(diǎn)。對(duì)于那些已經(jīng)冒出頭來(lái)，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)、技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、客戶基礎(chǔ)牢固、出貨量達(dá)到一定量級(jí)、品牌和渠道能力強(qiáng)的公司，是重點(diǎn)關(guān)注的公司。在這些公司里，有可能出現(xiàn)下一個(gè)格力、老板電器。

天網(wǎng)互聯(lián)是國(guó)內(nèi)具備智能硬件、云平臺(tái)、移動(dòng)端應(yīng)用整套系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力的專業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公司，專注于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。率先在國(guó)內(nèi)推出NB-IoT智能鎖、NB-IoT公版方案、4G門(mén)鎖、GPRS門(mén)鎖和CAT 1門(mén)鎖等全套智能終端解決方案。NB-IoT智能鎖落地項(xiàng)目：2019年2月完成中國(guó)移動(dòng)NB-IoT智能鎖產(chǎn)品引入，并在廣東深圳、云南昆明、湖南長(zhǎng)沙、廣西南寧和江蘇南京等地均已批量落地NBIoT智能鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，每個(gè)項(xiàng)目包含基于窄帶物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）通訊技術(shù)研發(fā)的智能門(mén)鎖，輔以配套的租賃管理平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備管理平臺(tái)和手機(jī)APP、小程序。