汽車電子后裝行業(yè)企業(yè)如何破局？

丁凡：在確保產(chǎn)品品質(zhì)以及供應(yīng)的前提下，我們要持續(xù)不斷的幫扶渠道客戶，深挖服務(wù)、深挖銷售的動(dòng)能，做好營(yíng)銷推廣的支持。同時(shí)，企業(yè)要保持戰(zhàn)略定力，積極的向前，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光看待當(dāng)下局部短暫的問題…

講述行業(yè)人自己的故事

2020年，對(duì)于包括汽車后市場(chǎng)在內(nèi)的大部分行業(yè)而言，都是“更難過”的一年。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在疫情得以控制后逐漸恢復(fù)，但近期又受中美貿(mào)易戰(zhàn)等復(fù)雜的大環(huán)境影響，在后市場(chǎng)尤其是汽車電子領(lǐng)域，屏幕、主板、芯片等等原材料漲價(jià)、缺貨…給業(yè)內(nèi)帶來(lái)了不確定的因素影響。

面對(duì)這種復(fù)雜的大環(huán)境，汽車電子后裝行業(yè)企業(yè)該如何去破局呢？

本期AE有約，我們采訪到了深圳市豪天駿電子科技有限公司CEO丁凡先生。他作為后裝渠道營(yíng)銷專家，以及豪天駿的掌舵者，他是如何應(yīng)對(duì)這種時(shí)局的呢？

在采訪中，他從供應(yīng)鏈、產(chǎn)品端以及營(yíng)銷端進(jìn)行了如下分享。

16年沉淀供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮

當(dāng)前，主要受中美貿(mào)易戰(zhàn)因素影響，國(guó)內(nèi)電子相關(guān)產(chǎn)品都面臨著原材料漲價(jià)、缺貨的情況。

這種嚴(yán)重的生產(chǎn)材料供應(yīng)失衡，已然讓不少企業(yè)嘗到了苦頭——渠道商因價(jià)在觀望，廠家已有的訂單，交付也面臨困難。

這種產(chǎn)品的“缺失”，對(duì)于很多“抗擊打能力”弱的企業(yè)而言，無(wú)疑是致命的。渠道客戶的貨交不上，廠家也面臨著資金斷鏈的危險(xiǎn)…

面對(duì)這種情況，豪天駿的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？

關(guān)于這個(gè)問題，在采訪中，丁凡表示：豪天駿有著16年的發(fā)展歷程，在業(yè)內(nèi)來(lái)說(shuō)有一定的企業(yè)沉淀，尤其是在供應(yīng)鏈上，擁有不錯(cuò)的整合能力。這種優(yōu)勢(shì)，也讓豪天駿當(dāng)前不存在缺屏、缺板、缺攝像頭的情況。

▲豪天駿SMT貼片車間，產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)步進(jìn)行 換言之，豪天駿16年來(lái)的沉淀，確保了豪天駿在當(dāng)前業(yè)內(nèi)普遍“缺機(jī)”下的正產(chǎn)生產(chǎn)和產(chǎn)品供應(yīng)。 產(chǎn)品之外 從營(yíng)銷等方面

幫扶渠道合作伙伴

對(duì)于汽車電子后裝行業(yè)或者具體到360全景行車輔助系統(tǒng)領(lǐng)域而言，缺原材料只不過給企業(yè)帶來(lái)不確定因素影響的一個(gè)方面。

從“常態(tài)”來(lái)看，業(yè)內(nèi)更應(yīng)該關(guān)注的是如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、持續(xù)發(fā)展。

對(duì)此，丁凡認(rèn)為，這需要從多個(gè)方面多管齊下。

首先，在產(chǎn)品端。

豪天駿在今年掀起了一股“手機(jī)掌控”的360全景產(chǎn)品熱，給其渠道體系帶來(lái)了差異化的產(chǎn)品。

同時(shí)，分體機(jī)、解碼一體機(jī)、全景導(dǎo)航一體機(jī)以及攝像頭等產(chǎn)品線也積極規(guī)劃，持續(xù)性的推出相應(yīng)的新品。

丁凡表示：只有這樣，才能確保渠道體系不同的產(chǎn)品需求得以滿足。

其次，在渠道幫扶、營(yíng)銷方面。

這應(yīng)該是作為渠道出身的丁凡的強(qiáng)項(xiàng)所在。他本人對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的深厚積淀，給豪天駿帶來(lái)了不一樣的改變。

據(jù)丁凡透露：在產(chǎn)品之外，豪天駿旗下品牌車視野注重對(duì)渠道合作伙伴的幫扶。這些幫扶主要集中在深挖服務(wù)、深挖銷售動(dòng)能以及營(yíng)銷支持等方面。

比如，在營(yíng)銷方面。豪天駿以及其品牌車視野的廣告在9月28日至國(guó)慶期間，將登陸央視軍事頻道黃金時(shí)段。

這讓豪天駿成為360全景業(yè)內(nèi)首家成為央視上播的企業(yè)和品牌。

央視上播的實(shí)現(xiàn)，在央視對(duì)廣告主資質(zhì)、產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛的背景下，“強(qiáng)有力”的說(shuō)明了豪天駿（車視野）的實(shí)力和品質(zhì)。

這樣的營(yíng)銷推廣，也將給到豪天駿（車視野）渠道商很好的銷售輔助作用。

總結(jié)而言，漲價(jià)、缺貨是不確定因素，但日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才是常態(tài)。

面對(duì)這樣的時(shí)局，企業(yè)需要在產(chǎn)品之外，做更多維度的工作，比如渠道商的服務(wù)、銷售培訓(xùn)，品牌營(yíng)銷推廣的配合等等。

結(jié)語(yǔ)

在采訪中，豪天駿丁凡先生，一直強(qiáng)調(diào)在當(dāng)下局部短暫的問題環(huán)境下，企業(yè)需要保持戰(zhàn)略定力……

小編認(rèn)為，這應(yīng)該是在表達(dá)，無(wú)論面對(duì)怎樣的外部因素，企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位一定要明確和堅(jiān)持。在這樣的前提下，才能夠沉淀企業(yè)實(shí)力，相比“朝令夕改”的所謂靈活，這樣的企業(yè)才能積極、持續(xù)的向前發(fā)展。

原文標(biāo)題：AE有約 | 豪天駿丁凡：大環(huán)境復(fù)雜 后裝行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)“困局”？

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