去年9月份CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)發(fā)布的報(bào)告顯示,截止2020年6月,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了9.04億,相當(dāng)于全球網(wǎng)民的五分之一,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%,約高于全球平均水平5個(gè)百分點(diǎn)。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的成熟和手機(jī)、WiFi等硬件設(shè)施的普及,2020年成為了直播+帶貨的元年。
雷軍直播帶貨
截止2020年6月,我國(guó)電商直播、短視頻及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模較3月增長(zhǎng)均超過(guò)5%,電商直播用戶規(guī)模達(dá)3.09億,較2020年3月增長(zhǎng)4430萬(wàn),規(guī)模增速達(dá)16.7%,成為了上半年增長(zhǎng)最快的個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。2020年,不僅是淘寶直播高速發(fā)展,抖音、快手等短視頻平臺(tái)也在快速搶占市場(chǎng)。不僅是網(wǎng)紅、明星做客直播間,連不少互聯(lián)網(wǎng)大佬也紛紛下場(chǎng)。
現(xiàn)在,我們就來(lái)簡(jiǎn)單地盤點(diǎn)一下2020年那些親自下場(chǎng)帶貨的大佬們,看看他們直播帶貨的表現(xiàn)。
被迫帶貨羅永浩
2020年,下場(chǎng)直播帶貨的大佬有很多,但在科技圈,說(shuō)到直播帶貨,首先繞不開(kāi)的一個(gè)人肯定是羅永浩。今年3月,#羅永浩宣布開(kāi)直播#的話題沖上微博熱搜第二,那個(gè)時(shí)候羅永浩還“嬌羞”地辟謠稱:“???我宣布了?好像只是在評(píng)論里跟朋友聊了一下。..”澄清不到半個(gè)月,羅永浩在“看了招商證券那份著名的調(diào)研報(bào)告之后”,宣布做電商直播。
羅永浩辟謠開(kāi)直播
老羅在愚人節(jié)這晚開(kāi)啟他的直播帶貨首秀,并取得了非常出色的成績(jī)。首播觀看總?cè)藬?shù)超過(guò)4800萬(wàn),銷售件數(shù)超過(guò)91萬(wàn),支付交易總額突破1.1億,羅永浩一躍成為了“抖音一哥”。但在隨后的兩場(chǎng)直播中,羅永浩的直播數(shù)據(jù)直線下降:第2場(chǎng)直播支付金額超過(guò)4000萬(wàn)元,總銷售件數(shù)超過(guò)43萬(wàn)件,累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1150萬(wàn)人;第3場(chǎng)直播商品銷售金額達(dá)5715.9萬(wàn),商品總銷量為36.18萬(wàn)件,累計(jì)觀看人數(shù)為840.48萬(wàn)元。當(dāng)然,不是說(shuō)這樣的直播數(shù)據(jù)不優(yōu)秀,只是和第1場(chǎng)相比,落差難免有點(diǎn)大。
羅永浩進(jìn)軍直播行業(yè)
俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,是很有道理的。挺過(guò)前3場(chǎng)直播后,從第4場(chǎng)直播開(kāi)始,羅永浩的直播數(shù)據(jù)開(kāi)始回升,并且直到12月底都非常穩(wěn)定。12月底,《2020年直播帶貨總榜TOP20》發(fā)布,羅永浩以19.71億元的成績(jī)位居榜單第十二位,坐穩(wěn)了“抖音一哥”的位置。因?yàn)樽鍪謾C(jī)欠下債款的羅永浩“被迫”抓住了直播帶貨這個(gè)風(fēng)口,直播帶貨反過(guò)來(lái)助力羅永浩用近兩年的時(shí)間還掉了4億債款。
原本羅永浩的直播帶貨生涯短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該會(huì)一直這么平穩(wěn)地走下去,但是2020年末突然冒出來(lái)的職業(yè)打假人王海給了羅永浩“當(dāng)頭一棒”。12月份,王海多次指責(zé)羅永浩直播間賣出的鄧特艾克星空漱口水、潮鞋等存在問(wèn)題,羅永浩方則立即回應(yīng)稱,直播間將進(jìn)行全方位的整改升級(jí),如果消費(fèi)者購(gòu)買了假貨,可以退一賠三。
出師不利董明珠
在羅永浩直播首秀的同一個(gè)月,格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠也在抖音開(kāi)始了她的直播首秀。但是和羅永浩“出道即巔峰”的成績(jī)截然相反,董明珠的首場(chǎng)直播帶貨成績(jī)極低,甚至被稱為“全網(wǎng)大佬首秀業(yè)績(jī)最差”。按理說(shuō),董明珠自帶流量和話題性,本不應(yīng)該取得這樣的成績(jī),這到底是怎么一回事呢?
董明珠直播帶貨首秀
原來(lái)都是網(wǎng)絡(luò)的鍋。董明珠開(kāi)播約5分鐘后,網(wǎng)友們抱怨網(wǎng)絡(luò)太卡的聲音此起彼伏?!拔疫@是卡了?”“聲音一直在重復(fù)”“這是表演復(fù)讀機(jī)?”“負(fù)責(zé)直播的明天可以直接領(lǐng)盒飯了”“網(wǎng)絡(luò)部門明天全部下課”“這么大的直播,沒(méi)提前準(zhǔn)備好?”。..。董明珠直播首秀當(dāng)晚,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)431萬(wàn),在線峰值人數(shù)為21.63萬(wàn)元,商品交易額達(dá)22.53萬(wàn)元,和上面羅永浩的數(shù)據(jù)相比。..算了,實(shí)在是沒(méi)法比。
不過(guò),回顧董明珠的過(guò)往你就可以發(fā)現(xiàn),董明珠可不是遇到點(diǎn)小挫折就會(huì)退縮的人。第一場(chǎng)直播后不久,董明珠就在抖音開(kāi)啟了其第二場(chǎng)直播帶貨。這次,不僅網(wǎng)不卡了,董明珠本人的表現(xiàn)也更好,表達(dá)更流暢。最終,董明珠取得了3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)3.1億元的好成績(jī)。
董明珠說(shuō)要做直播帶貨,那就不是玩玩的,2020年,董明珠在直播上漸入佳境,全年13場(chǎng)直播總計(jì)創(chuàng)下了476.2億元的銷售額。
人氣爆棚雷軍
今年8月中旬,和董明珠有著“5年賭約的”小米創(chuàng)辦人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在抖音完成了他的直播帶貨首秀。在這場(chǎng)直播中,雷軍不僅介紹了前不久剛剛發(fā)布的3款“超大杯”產(chǎn)品——小米10至尊紀(jì)念版、Redmi K30至尊紀(jì)念版以及小米透明電視等,還帶貨了其他十幾款產(chǎn)品,同時(shí)也在直播間回答了一些網(wǎng)友的提問(wèn)。
憑借著出色的顏值、超高的才華和對(duì)自家產(chǎn)品的極力推薦,雷軍的直播首秀銷售金額、觀看人數(shù)均創(chuàng)下了抖音直播帶貨記錄,累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)5053萬(wàn)人,訂單數(shù)量超過(guò)57萬(wàn),銷售金額達(dá)2.1億。2.1億是什么概念?就是比羅永浩直播首秀銷售總金額還足足多了1億,可見(jiàn)雷軍的人氣有多高。
雷軍帶貨小米11
近日,隨著小米11的發(fā)布,雷軍又進(jìn)行了第二次直播。在這場(chǎng)新年直播活動(dòng)中,雷軍也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī):全場(chǎng)觀看人數(shù)高達(dá)3849萬(wàn),銷售額超過(guò)1.8億元,小米11雷軍簽名版更是秒售罄。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái),雷軍直播帶貨也不是隨隨便便就成功的。在直播間中,雷軍對(duì)自家產(chǎn)品的功能耳熟能詳,對(duì)直播準(zhǔn)備工作到位,并且表達(dá)幽默有趣,非常有梗,再加上本人帥氣親民的氣質(zhì),完全讓人無(wú)法抵抗。
帶貨先鋒盧偉冰
其實(shí)在雷軍前,小米集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰就曾先試水直播帶貨。至于盧偉冰為什么突然要帶貨,我覺(jué)得靈感或許是來(lái)自于羅永浩。羅永浩的直播首秀中,他介紹了小米10系列,在這個(gè)環(huán)節(jié)中,有一個(gè)“上總裁”的環(huán)節(jié),而上的這個(gè)總裁,就是盧偉冰。由于直播時(shí)間有限,盧偉冰在現(xiàn)場(chǎng)只待了幾分鐘時(shí)間,同時(shí)發(fā)了50萬(wàn)元的紅包。
盧偉冰直播帶貨首秀
或許是受到了羅永浩直播的啟發(fā),又恰逢小米十周年米粉節(jié)的到來(lái),于是盧偉冰在4月8日開(kāi)始了直播首秀,并取得了1小時(shí)銷售額破6500萬(wàn)元的成績(jī),首戰(zhàn)告捷。去年12月份,在Redmi Note9系列發(fā)布后不久,盧偉冰又舉辦了一場(chǎng)脫口秀直播帶貨,全場(chǎng)GMV突破了2.46億元,直播間觀看人數(shù)超過(guò)3093萬(wàn),圓滿收官。
低調(diào)的總裁何剛
今年直播帶貨實(shí)在是太火,連華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛都忍不住加入了。今年5月20日,華為何剛宣布將在這個(gè)特殊的日子,為大家推薦多款“告白好物”。不過(guò),向來(lái)低調(diào)的華為事后好像并沒(méi)有公布這場(chǎng)直播帶貨的成績(jī)。就像在這次跨年的時(shí)候,何剛也加入了華為的跨年直播秀,但直播數(shù)據(jù)同樣沒(méi)有公布。
華為何剛直播帶貨
不過(guò)值得一提的是,在日前發(fā)布的《2020年直播帶貨總榜TOP20》榜單中,“華為終端”官方以21.48億的成績(jī)排名前十,比老羅還要高2名,相信這不是一個(gè)人的功勞。
分享生活張朝陽(yáng)
說(shuō)到直播帶貨,搜狐CEO張朝陽(yáng)將當(dāng)下的直播模式分為三類:帶貨直播、秀場(chǎng)直播以及知識(shí)直播。而前兩類都不是搜狐視頻的強(qiáng)勢(shì),因此張朝陽(yáng)開(kāi)始朝目前競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的知識(shí)直播進(jìn)軍。去年6月8日,張朝陽(yáng)如約在搜狐視頻上開(kāi)啟了個(gè)人直播帶貨首秀,短短一個(gè)多小時(shí)的直播,熱度就達(dá)到了110萬(wàn)。張朝陽(yáng)在直播帶貨中,并沒(méi)有像普通主播一樣,直接介紹產(chǎn)品的各種功能,而是親自動(dòng)手,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用。同時(shí),在直播間,張朝陽(yáng)還向廣大網(wǎng)友分享了自己的生活,展示著自己的日常生活,特別接地氣。
618購(gòu)物節(jié)的當(dāng)天,張朝陽(yáng)開(kāi)始了他的第二場(chǎng)直播帶貨。這次張朝陽(yáng)誠(chéng)意滿滿,不遺余力地為粉絲帶來(lái)了各種誘人福利。但與專業(yè)主播擁有數(shù)量龐大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海量選品不同,張朝陽(yáng)更傾向于從自身體驗(yàn)出發(fā),向用戶推薦自己覺(jué)得真正好用、能提高生活品質(zhì)的好物。由此也受到了不少消費(fèi)者追捧。
豁得出去梁建章
說(shuō)到攜程董事長(zhǎng)梁建章,我身邊一些不怎么看直播的人都對(duì)他的直播“有所耳聞”。梁建章直播帶貨為何會(huì)如此出圈?他各式各樣的“cosplay”是一大助力。
2020年4月,攜程公布了集團(tuán)2019年年報(bào),全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)70億元,高于過(guò)去5年利潤(rùn)的總和。但2020年突然爆發(fā)的疫情使攜程受到重創(chuàng)。數(shù)據(jù)顯示,2020年第一季度,攜程的凈營(yíng)業(yè)收入同比下降了42%。梁建章表示,攜程當(dāng)時(shí)面臨著幾百億退票數(shù)額的壓力,要承擔(dān)幾十億元的損失。
為了帶領(lǐng)攜程走出困境,2020年,梁建章“瞄”上了直播帶貨。從第二場(chǎng)直播開(kāi)始,梁建章便開(kāi)始放飛自我,民族服飾、夜禮服假面、古裝才子唐伯虎、尋寶校尉梁八一,甚至是白娘子,梁建章不斷突破,也一次次成功地吸引了人們的目光。
幾個(gè)月時(shí)間,梁建章的直播場(chǎng)次過(guò)百,累計(jì)成交金額超過(guò)24億元,2020年第3季度,攜程凈利潤(rùn)轉(zhuǎn)正,歸屬攜程集團(tuán)股東的凈利潤(rùn)達(dá)到15.8億元。
只談書不賣貨李彥宏
繼梁建章親自下場(chǎng)為旅游業(yè)直播帶貨后,百度創(chuàng)始人李彥宏也開(kāi)始親自試水直播。5月15日,李彥宏直播帶貨首秀如約舉行。和當(dāng)晚同時(shí)在直播帶貨的羅永浩、董明珠不同,李彥宏的直播帶貨顯得“格外平靜”。他在直播中回憶起了以前的往事,比如關(guān)于高考、在北大上學(xué)期間的故事以及自己的一些愛(ài)好,并分享了自己的書單。
那李彥宏這場(chǎng)直播首秀的成績(jī)?cè)趺礃幽兀繐?jù)悉,當(dāng)晚羅永浩直播圍觀人數(shù)一直在20余萬(wàn)左右,董明珠的直播圍觀人數(shù)在200萬(wàn)人左右,但李彥宏的直播間人數(shù)卻達(dá)到了926萬(wàn)人,數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先。雖然沒(méi)賣貨,但此次直播對(duì)百度直播品牌是一個(gè)很好的宣傳;直播結(jié)束后,百度股價(jià)也應(yīng)聲大漲,市值一夜暴漲120億元;同時(shí)也避開(kāi)了與羅永浩、董明珠的正面競(jìng)爭(zhēng)。
“不賺錢圖個(gè)樂(lè)”丁磊
隨著不少互聯(lián)網(wǎng)大佬入局,網(wǎng)易CEO丁磊在今年6月也開(kāi)始了直播帶貨。在這場(chǎng)直播中,丁磊共介紹了40多款產(chǎn)品,包括丁磊自用好物、美食酒水、夏季熱賣等熱門主題。此外,除了丁磊外,這場(chǎng)直播還有知名快嘴華少和當(dāng)紅主播蛋蛋站臺(tái)。三個(gè)人齊心協(xié)力讓這場(chǎng)直播帶貨取得了不俗的成績(jī)。
丁磊直播帶貨
直播數(shù)據(jù)顯示,丁磊此次直播帶貨交易總額超過(guò)了7200萬(wàn)元,共賣出20多萬(wàn)件商品,累計(jì)觀看人數(shù)超1600萬(wàn)人,最高同時(shí)在線人數(shù)為100萬(wàn)人。這對(duì)于當(dāng)晚平均客單價(jià)不高的商品來(lái)講成績(jī)實(shí)屬難得。
大佬為什么紛紛入局?
梳理了這么多大佬直播帶貨的表現(xiàn),相信大家也明白了為什么這些互聯(lián)網(wǎng)大佬會(huì)親自下場(chǎng)直播帶貨。2020年是直播帶貨的風(fēng)口,羅永浩入局是為了快速掙錢以還清債務(wù);對(duì)雷軍、董明珠、盧偉冰、何剛以及丁磊這類有自家產(chǎn)品的企業(yè)家來(lái)說(shuō),入局的目的也十分簡(jiǎn)單,那就是為了讓消費(fèi)者更好地了解自家的產(chǎn)品,同時(shí)賣出更多的貨物。
對(duì)于李彥宏和張朝陽(yáng)來(lái)說(shuō),開(kāi)始“另類”直播帶貨的原因也是類似的,就是想在目前自家直播產(chǎn)品落后的情況下,為自家的直播產(chǎn)品打CALL。對(duì)于百度,知識(shí)是百度生態(tài)的一個(gè)重要布局,搜索更是其主營(yíng)業(yè)務(wù),而未來(lái)搜索+直播可能是百度新的知識(shí)探索方向。李彥宏入局,就是在向直播發(fā)力。對(duì)于搜狐視頻,當(dāng)下,張朝陽(yáng)身體力行地在搜狐視頻上直播帶貨,目的是為了吸引更多名人專家入駐搜狐視頻,不斷強(qiáng)化其價(jià)值直播平臺(tái)的屬性和差異化優(yōu)勢(shì)。
而除了羅永浩外,梁建章直播帶貨的原因也比較“無(wú)奈”,那就是要掙錢,要獲得收入,以避免公司無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)。
總結(jié)
2019年直播帶貨興起,但沒(méi)有促使太多企業(yè)家行動(dòng)。2020年突然爆發(fā)的疫情使直播帶貨瞬間成為風(fēng)口,各大企業(yè)紛紛入局,得到了不少收益。原本直播帶貨可能會(huì)一直這么順風(fēng)順?biāo)?,?020年底職業(yè)打假人王海對(duì)辛巴的打假給大家敲了一個(gè)警鐘:相同的產(chǎn)品,主播直播間的產(chǎn)品價(jià)格越低確實(shí)能夠吸引更多的顧客,但信任是主播存在的基本條件,如果主播存在欺騙消費(fèi)者的行為,事實(shí)一旦被曝光后,主播多年積累的人氣恐怕就要?dú)в谝坏┝?。即使是根基深如“辛巴”也不能例外?br /> 責(zé)任編輯:pj
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