得瑞領(lǐng)新:欲沖進(jìn)國內(nèi)企業(yè)級SSD供應(yīng)商第一集團(tuán)

2021中國IC風(fēng)云榜“年度最具成長潛力獎”征集現(xiàn)已啟動！入圍標(biāo)準(zhǔn)要求為營收過億元的未上市、未進(jìn)入IPO輔導(dǎo)期的半導(dǎo)體行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)。評選將由中國半導(dǎo)體投資聯(lián)盟129家會員單位及400多位半導(dǎo)體行業(yè)CEO共同擔(dān)任評選評委。獎項的結(jié)果將在2021年1月份中國半導(dǎo)體投資聯(lián)盟年會暨中國IC 風(fēng)云榜頒獎典禮上揭曉。

本期候選企業(yè)：北京得瑞領(lǐng)新科技有限公司（簡稱得瑞）

北京得瑞領(lǐng)新科技有限公司是一家技術(shù)導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)，其致力于發(fā)展計算架構(gòu)中的底層存儲核心技術(shù)—半導(dǎo)體存儲。DERA緊跟國際技術(shù)趨勢，立足于自研核心 IP和主控芯片，在遵循主流存儲協(xié)議的前提下充分發(fā)揮性能潛力，提供可與Tier1級別供應(yīng)商產(chǎn)品媲美的高品質(zhì)產(chǎn)品。

在“NVMe標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議”中精準(zhǔn)突破

得瑞現(xiàn)階段的主要產(chǎn)品是遵循NVMe標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的企業(yè)級SSD控制器，從標(biāo)準(zhǔn)盤的實現(xiàn)上來說，得瑞利用主控自研的優(yōu)勢，最大程度的發(fā)揮軟硬件協(xié)同的優(yōu)勢，保證端到端數(shù)據(jù)通路上的性能均衡，沒有模塊成為性能的瓶頸，也沒有模塊有太大的裕量帶來資源的浪費。然后，從定制盤的角度出發(fā)，得瑞密切跟進(jìn)NVMe標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，并和客戶深入探討業(yè)務(wù)場景的實際需求，通過NVMe標(biāo)準(zhǔn)和私有協(xié)議的結(jié)合來開發(fā)出解決客戶痛點的功能。

自研主控+企業(yè)級SSD產(chǎn)品+Turn-key

對于企業(yè)級SSD產(chǎn)品來說，得瑞走在國產(chǎn)化替代的最前沿。得瑞的主控，以及基于得瑞主控的SSD產(chǎn)品在性能上已完全達(dá)到國際Tier1級別供應(yīng)商，而且在某些指標(biāo)要表現(xiàn)更優(yōu)。得瑞已經(jīng)在國外做了些嘗試性的拓展工作，并且發(fā)展了些客戶。得瑞有著明確的市場規(guī)劃，第一步一定是聚焦于國內(nèi)市場，在沖進(jìn)國內(nèi)企業(yè)級SSD供應(yīng)商第一集團(tuán)后，再花更多的精力去拓展海外市場。

企業(yè)級SSD的所需技術(shù)含量高，它的設(shè)計需要長期的實際經(jīng)驗積累。這是得瑞團(tuán)隊的優(yōu)勢所在，對于如何才能發(fā)揮得瑞在相關(guān)領(lǐng)域這一優(yōu)勢的問題，企業(yè)考慮到其優(yōu)勢經(jīng)驗是SSD主控的IC設(shè)計和SSD的FW設(shè)計是緊耦合的關(guān)系，只有Turn-key方案的整體設(shè)計才可以最大程度地發(fā)揮軟硬件配合的潛力。同時，當(dāng)SSD在客戶端有了問題需要支持，作為Turn-key供應(yīng)商，得瑞在快速定位和解決問題上有著獨特的優(yōu)勢。這點已經(jīng)在很多客戶那里得到了正面的反饋，大家不但對得瑞方案的性能功能非常滿意，也對企業(yè)后續(xù)的一站式支持高度認(rèn)可。

得瑞認(rèn)為企業(yè)級市場，穩(wěn)定可靠是第一位的需求。所以我們在打磨產(chǎn)品上精益求精，在產(chǎn)品化的測試過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行媲美大廠的驗收測試標(biāo)準(zhǔn)。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這個投入成本可謂高昂，但是我們在質(zhì)量上的投入一直非常堅決毫不妥協(xié)，從CEO到一線測試和研發(fā)工程師，都把提供企業(yè)級用戶完全可信賴的產(chǎn)品當(dāng)做得瑞的公司之本。

穩(wěn)定可靠不但體現(xiàn)在我們的產(chǎn)品質(zhì)量，還體現(xiàn)在我們對客戶的支持態(tài)度，保證客戶的需求和問題能夠得到快速響應(yīng)、快速解決。我們定義了非常明晰而快捷的支持流程，能夠第一時間響應(yīng)客戶需求。對于需要跨部門來協(xié)調(diào)解決的客戶需求，公司會快速成立專項小組來推動問題解決或項目推進(jìn)。只要有需要，我們的FAE/AE/研發(fā)團(tuán)隊都會隨時奔赴一線，直到解決客戶的需求。以客戶為導(dǎo)向，遠(yuǎn)不止是得瑞企業(yè)文化的一句口號，而是我們嚴(yán)肅的企業(yè)制度。

我們認(rèn)為SSD行業(yè)還處于快速成長期，行業(yè)和具體技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)還在持續(xù)演進(jìn)中。而且對于客戶來說，應(yīng)用場景也在不斷進(jìn)化，比如數(shù)據(jù)中心的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)的優(yōu)化需求、軟硬件的功能定義等。在高速發(fā)展的大勢下，具體實現(xiàn)時，如計算存儲、ZNS、NVMe over Fabric等充滿變化。這些變化就意味著機(jī)會。我們愿意和客戶一起緊密合作，把握這些發(fā)展中的機(jī)會，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案，助力客戶發(fā)展，多方共贏，馭勢前行。

公司未來展望

得瑞的遠(yuǎn)期目標(biāo)是成為全球最優(yōu)秀的SSD企業(yè)。為了支撐這個目標(biāo)的實現(xiàn)，得瑞的團(tuán)隊在有序擴(kuò)張中，從研發(fā)測試到銷售市場，以及各支撐部門，都在招募各類人才加入公司團(tuán)隊，為了得瑞的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)一起奮斗。隨著人員規(guī)模上的增長，在技術(shù)創(chuàng)新上的持續(xù)投入，得瑞將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，并拓展市場更好地服務(wù)支持客戶。特別借這個平臺呼喚各路杰出人才加入，為了我們的夢想而共同努力。
責(zé)任編輯:tzh