2020年,協(xié)作機器人廠家步入激烈競爭的新階段。
艾利特機器人董事長曹宇男對此深有體會:目前大部分協(xié)作機器人廠商還面臨對產(chǎn)品理解不深及價格與性能博弈的困局。此外,國外品牌仍然強勢地占據(jù)整個賽道的頭部位置,國產(chǎn)品牌呈現(xiàn)追趕態(tài)勢。
曹宇男坦言,艾利特屬于后發(fā)者角色。然而后發(fā)并不意味著落后,后來者亦可居上,基于對協(xié)作機器人概念的獨立思考以及對該市場自上而下地排兵布陣,艾利特逐漸在這個賽道上有了一席之地?!案鶕?jù)實際測算,艾利特今年的協(xié)作機器人銷量是2019年全年的十倍左右,艾利特已將目標(biāo)訂單規(guī)模上調(diào)至一千臺?!?/p>
謀篇布局定賽道
孫子兵法云:“謀定而后動,知止而有得”。
對于艾利特而言,這個“謀”便是確定在協(xié)作機器人賽道保持專注。艾利特曾一手打造了全系列工業(yè)機器人、協(xié)作機器人,以及機器視覺、夾爪等20多款產(chǎn)品,完成了工業(yè)機器人領(lǐng)域全品類產(chǎn)品的研發(fā)及迭代。今年決定將產(chǎn)品線收斂至協(xié)作機器。
曹宇男認為,工業(yè)機器人是工業(yè)經(jīng)濟、大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)物,強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化,而協(xié)作機器人可以滿足中小企業(yè)的定制化和柔性制造需求,符合未來制造業(yè)的發(fā)展趨勢。
基于對市場的判斷和思考,曹宇男把協(xié)作機器人適配場景分兩大類:一是只有協(xié)作機器人可以實現(xiàn)的增量市場部分,比如結(jié)合AGV的復(fù)合移載機器人、電力機器人、醫(yī)療輔助手術(shù)機器人等,二是協(xié)作機器人比工業(yè)機器人更適配的存量市場部分,比如在汽車車燈及發(fā)動機缸體的擰緊工藝段,基于對示教方式、部署方式、空間可達性及綜合成本等各維度的綜合對比,選擇使用協(xié)作機器人代替?zhèn)鹘y(tǒng)工業(yè)機器人。
選擇策略做平臺
隨著艾利特戰(zhàn)略布局逐漸清晰,艾利特堅定押注“平臺化”作為協(xié)作機器人的破局之路:通過打造簡單易用、安全強大、靈活可拓展的協(xié)作機器人本體產(chǎn)品和操作系統(tǒng),為用戶、集成商、末端執(zhí)行器和軟硬件合作伙伴提供一個“好用”的載體,從而簡化協(xié)作機器人從技術(shù)端到應(yīng)用端的落地,將所想迅速變?yōu)樗谩?/p>
基于此,艾利特機器人逐步完善了產(chǎn)品理解,充分挖掘協(xié)作機器人長尾需求,積極“破圈”培育客戶,如新興成長的醫(yī)療、電力、到店服務(wù)等行業(yè)。
據(jù)曹宇男介紹,目前艾利特機器人正深耕醫(yī)療、電力等細分市場;其中在電力行業(yè),艾利特機器人與國電南瑞達成了深度綁定合作關(guān)系,在一期合同中,艾利特機器人將提供500臺左右協(xié)作機器人應(yīng)用于國電南瑞配網(wǎng)的高壓電線搭接、商用車充電樁自動插拔等場景中。
與此同時,艾利特持續(xù)完善多傳感器融合技術(shù)及人工智能領(lǐng)域的布局,推動基于“共平臺協(xié)作控制”理念的協(xié)作機器人在垂直行業(yè)的應(yīng)用。“我們樸實的愿望就是與生態(tài)合作伙伴共生,先讓協(xié)作機器人實現(xiàn)人‘手’的功能,接著是‘腳’(無論是安裝AGV還是導(dǎo)軌),再配合‘眼睛’(視覺),‘觸覺’(力控),讓機器人真正具備高級智慧和處理復(fù)雜任務(wù)的能力。”
原文標(biāo)題:【KHGEARS鈞興諧波 | 觀察】協(xié)作機器人市場的博弈邏輯
文章出處:【微信公眾號:高工機器人】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。
責(zé)任編輯:haq
-
機器人
+關(guān)注
關(guān)注
210文章
27991瀏覽量
205549 -
協(xié)作機器人
+關(guān)注
關(guān)注
2文章
478瀏覽量
30062
原文標(biāo)題:【KHGEARS鈞興諧波 | 觀察】協(xié)作機器人市場的博弈邏輯
文章出處:【微信號:gaogongrobot,微信公眾號:高工機器人】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。
發(fā)布評論請先 登錄
相關(guān)推薦
評論