“三零手機(jī)”能否助力魅族迎來新的生機(jī)?

國內(nèi)競爭對手都在沖擊高端，魅族卻主打情懷牌，推出“三零手機(jī)”——這也是黃章退居二線、其弟黃質(zhì)潘執(zhí)掌CEO以來推出的首款旗艦機(jī)。在國內(nèi)手機(jī)市場，魅族的份額已經(jīng)在第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中被放入了“其它”，這一次，它能否迎來新的生機(jī)？

魅族這回真的拼了。

2021年的第一場新品發(fā)布會，魅族連續(xù)開了三天。

3月1日，周年宣傳片《這十八年》首映；3月2日，F(xiàn)lyme 9 發(fā)布會召開；3月3日，魅族18系列5G雙旗艦發(fā)布會正式舉行。

3月3日發(fā)布會的壓軸環(huán)節(jié)，魅族宣布了一項(xiàng)革新——魅族將在18系列開始，放棄產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告營收（系統(tǒng)自帶應(yīng)用無任何廣告、不含任何運(yùn)營推送、不預(yù)裝任何第三方應(yīng)用），將選擇權(quán)和決定權(quán)還給用戶。

換句話說，魅族以“零廣告、零推送、零預(yù)裝”的方式，關(guān)閉了軟件收入之門?！叭恪辈呗孕紩r(shí)，現(xiàn)場觀眾爆發(fā)出了歡呼聲。

“這是魅族在18歲關(guān)口時(shí)，做出的一個(gè)重要決定。”魅族科技營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)說，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入紅海，各家在差異化上很難最大化。魅族需要找到手機(jī)行業(yè)最深的痛點(diǎn)和用戶最原始的需求。

顯然，放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，回歸產(chǎn)品本身，被魅族視為“用戶最原始的需求”。

對于魅族的做法，有網(wǎng)友認(rèn)為其“誠意很足”。但有意思的是，當(dāng)魅族披露了18系列價(jià)格4399元起，18 pro系列4999元起的價(jià)格后，現(xiàn)場沒有了歡呼聲。

這個(gè)起售價(jià)比去年發(fā)布的魅族17系列起售價(jià)高出700元。

也有用戶認(rèn)為，作為魅族有史以來定價(jià)最高的雙旗艦手機(jī)，不管是取消了充電頭，還是去掉廣告和預(yù)裝軟件，魅族似乎都是直接把騰挪出來的成本加在售價(jià)上，交回給用戶自己承擔(dān)。

社交媒體上有用戶對魅族18Pro售價(jià)直呼“支持不起”

作為中國最早的一批智能手機(jī)公司，魅族曾被貼上過“小而美”的標(biāo)簽，也曾在平庸俗氣的商業(yè)世界橫沖直撞，沖量、融資、交朋友、抱大腿。

去年的魅族17系列，雖幫助魅族實(shí)現(xiàn)了盈利，卻沒有在市場上掀起太大的波瀾。更直觀的感受體現(xiàn)在數(shù)字上，在第三方市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)中，魅族仍被歸為“其他”一欄。

為吸引到新的用戶，眼下，魅族18系列釋放出來的改變，或是公司不得不做出的選擇。

問題在于，智能手機(jī)的紅利幾乎已經(jīng)消失殆盡，在競爭激烈的智能手機(jī)行業(yè)，打情懷牌的魅族“三零手機(jī)”能否助力魅族迎來新的生機(jī)？

1 黃章放手

從創(chuàng)立起，魅族一直有著深刻的“黃章烙印”。

2月初，網(wǎng)上流傳的一封魅族內(nèi)部信透露出，創(chuàng)始人黃章已交棒CEO，轉(zhuǎn)而回歸幕后，重新做起產(chǎn)品經(jīng)理。80后黃質(zhì)潘成為魅族科技成立以來的第二任CEO。

魅族科技營銷負(fù)責(zé)人萬志強(qiáng)在接受采訪時(shí)確認(rèn)，黃質(zhì)潘是黃章的親弟弟，也是公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之一，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過多個(gè)重要部門。黃章目前依然是魅族科技的董事長，但不再負(fù)責(zé)公司經(jīng)營細(xì)節(jié)的事情。作為魅族董事長也是首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，黃章主要聚焦于兩件事：一是魅族發(fā)展的戰(zhàn)略方向，二是對魅族的核心產(chǎn)品把關(guān)?！八刻於紩习?，更關(guān)注產(chǎn)品和設(shè)計(jì)?！?/p>

事實(shí)上，這不是黃章第一次對魅族放手。

2011年，黃章在M9發(fā)布后，選擇“隱退”，將公司交給魅族另一位創(chuàng)始人白永祥。

2014年，因?yàn)轺茸逶笨偛民R麟帶動部分骨干跳槽，黃章曾一度復(fù)出，只是回歸時(shí)間不長，他又過起了歸隱生活。

不到一年，黃章重新出山，進(jìn)行大刀闊斧的改革。同時(shí)，為高層補(bǔ)充新鮮血液，精簡人員。

但與以往不同，黃章此次隱退具有實(shí)質(zhì)性意義：交棒CEO。

天眼查顯示，黃質(zhì)潘身兼3家公司法定代表人，并在多家公司擔(dān)任高管。黃質(zhì)潘的公開信息并不多，但從此前媒體報(bào)道可知，黃質(zhì)潘負(fù)責(zé)魅族供應(yīng)鏈、海外、財(cái)務(wù)等部門。

在2月6日高通舉辦的新年特輯上，黃質(zhì)潘走向臺前，向觀眾宣傳魅族與高通的合作，并透露魅族會將一體兩翼的發(fā)展策略進(jìn)行到底，在以智能手機(jī)為主的同時(shí)，還將加大對智能家居和AIoT的探索。

相比之下，黃章作為魅族的第一任CEO，并不喜歡參加公開活動，他極少外出，一心窩在公司所在地珠海。

在外界看來，黃質(zhì)潘與黃章在對外方面，個(gè)性明顯不同。顯然，黃質(zhì)潘更加“開放”。

如今，在黃章卸任魅族CEO的同時(shí)，魅族內(nèi)部的經(jīng)營模式也進(jìn)行了調(diào)整。

此前，魅族的產(chǎn)品規(guī)劃是一個(gè)大部門，每年規(guī)劃系列產(chǎn)品。但弊端在于整體協(xié)同性欠佳，單獨(dú)產(chǎn)品在落地過程中需要考量的東西很多，很難做到極度細(xì)致。

調(diào)整后，魅族內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了矩陣式管理，各條業(yè)務(wù)線的職責(zé)更加明確，不同的負(fù)責(zé)人分管不同的產(chǎn)品線，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋產(chǎn)品定義、研發(fā)、生產(chǎn)等全流程。

“18和18pro就分為了兩名產(chǎn)品負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，這樣的調(diào)整讓我們的經(jīng)營效率更高。”萬志強(qiáng)介紹。

他還透露，盡管黃章仍會參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的工作，但是當(dāng)黃章與產(chǎn)品負(fù)責(zé)人在方案上產(chǎn)生分歧時(shí)，最后拍板的仍是產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

2 魅族求變

如果在整個(gè)行業(yè)發(fā)展中給魅族加一個(gè)注腳，“激變”或許是最合適的。

過去十年，魅族的命運(yùn)歷經(jīng)多次變化，小而美路線、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、性價(jià)比策略、精簡戰(zhàn)略……只是在一次次變化中，魅族逐漸淪為手機(jī)界的邊緣角色。

2013年，魅族的銷售量還在百萬級別。2014年底，拿到阿里投資的魅族開始膨脹。在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上開始盲目擴(kuò)張，“小而美”的高端定位開始混亂；2015年10月，魅族推出主打性價(jià)比的千元金屬機(jī)品牌魅藍(lán)。也是在這一年，魅族的銷量沖到2000萬臺。

從2014年起，之后的三年，魅族采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新品推出數(shù)量明顯增加，卻沒有一個(gè)真正的爆款。同時(shí)，手機(jī)銷量陷入增長緩慢的境況。

2016年開始，魅族手機(jī)銷量下滑明顯。這一年，魅族共舉辦了11場發(fā)布會，發(fā)布了14款手機(jī)，但市場表現(xiàn)并不如意。

當(dāng)年，小米發(fā)布了第一代MIX，這部手機(jī)給小米帶來了良好口碑。也是從那時(shí)開始，魅族開始意識到落后于人的事實(shí)。

2017年年初，黃章曾在生日當(dāng)天發(fā)微博宣布將重新出山打造夢想機(jī)，迎接魅族15周年，挺進(jìn)IPO。但業(yè)績并不如預(yù)期。這一年，魅族沒有對外公布銷量，它對自己這一年的業(yè)績描述是：“銷售額超200億元，保持盈利?！?/p>

魅族陷入沉寂之時(shí)，友商們卻一路高歌猛進(jìn)。

經(jīng)歷短暫低迷之后的小米在2017年走出陰霾，出貨量超過9000萬臺。華為更是以1.53億臺的出貨量奪得冠軍，遙遙領(lǐng)先其他手機(jī)廠商。

銷量不盡人意的同時(shí)，魅族內(nèi)斗、裁員、被挖墻腳等消息被外界津津樂道。

“魅族當(dāng)年發(fā)展太快，進(jìn)來太多人，心態(tài)不一樣?！比f志強(qiáng)說，但現(xiàn)在，魅族不再謀求快，更希望走得遠(yuǎn)。

過去一年，中國手機(jī)市場處于4G向5G過渡的關(guān)鍵時(shí)期，頭部手機(jī)廠商已率先取得先機(jī)。

第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，中國整體智能手機(jī)出貨量約為3.26億臺，同比下降11.2%。華為、vivo、OPPO、小米、蘋果名列前五，占據(jù)整個(gè)市場96.5%的份額。

曾野心勃勃，“不做中國的蘋果，要做世界的魅族”已成為市場份額表上的“其他”。

另一家機(jī)構(gòu)CINNO Research公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國智能機(jī)市場銷量前三名分別為華為（含榮耀）、vivo（含IQOO）、OPPO三家，總銷量占國內(nèi)智能機(jī)市場份額70%。魅族則排在第八的位置。

今年，魅族依然勇于做出改變，其變不僅體現(xiàn)在管理層更換和管理模式變化上。產(chǎn)品層面，不依賴低端產(chǎn)品沖量，搭載Flyme 9系統(tǒng)，推出“三零”手機(jī)。

3 魅族還有機(jī)會嗎？

在經(jīng)歷了疫情沖擊、華為缺貨的魔幻2020后，小米、OPPO、vivo、榮耀等國內(nèi)手機(jī)廠商均喊出沖擊高端的口號。

3月，各家手機(jī)品牌“你方唱罷我登場”，輪番上陣發(fā)布新品。

魅族“回歸初心”聚焦產(chǎn)品的聲音像大浪潮中的一葉扁舟。

在魅族看來，放棄新產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，回歸產(chǎn)品本身是“用戶最原始的需求”。

近年來，隨著智能手機(jī)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的主要入口，互聯(lián)網(wǎng)后向收入的模式成為了手機(jī)行業(yè)的主流玩法。

正因此，安卓手機(jī)中預(yù)裝了形形色色的用戶不必需的應(yīng)用軟件，大量耗費(fèi)內(nèi)存、讀取用戶信息、頻繁推送廣告。用戶在享受移動互聯(lián)網(wǎng)便利的同時(shí)，也被預(yù)裝軟件帶來的各種問題所困擾。

但對于手機(jī)廠商來說，開屏和信息流廣告都是傳統(tǒng)且穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)收入來源，要放棄這一現(xiàn)金奶牛很難。

起初，打出產(chǎn)品性價(jià)比的口號，并借此拓增用戶數(shù)量，而后又源源不斷的，通過后向收入來傷害用戶體驗(yàn)，從中不斷獲取利益。“這種所謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的模式，也許是目前移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)最好用的一招，但長期來看一定是不健康的。”萬志強(qiáng)說。

他透露，對于是否要舍棄穩(wěn)定的“現(xiàn)金奶?！?，魅族內(nèi)部也有過爭執(zhí)，“魅族以前也有互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，有舒適區(qū)，但這件事情最終在公司最核心層是充分達(dá)成共識的。”

魅族將18系列帶來的改變定義為“行業(yè)的B面”，希望在自身創(chuàng)造的“這塊凈土”上，與行業(yè)的A面形成一個(gè)平行世界。即便如此，有消費(fèi)者對魅族的“情懷”牌并不買賬，最多的問題集中在定價(jià)上：18系列價(jià)格4399元起，18pro系列4999元起的價(jià)格太高。

實(shí)際上，在這張情懷牌的背后，或還有魅族精明的算盤。

以小米為例，2019年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)到198億元，同比增長24.4%，在小米總營收中的占比不到10%。

一年半前，曾有小米內(nèi)部人員公開表示，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入主要來自廣告和游戲發(fā)行，都已經(jīng)接近天花板了，亟需做出一些好的產(chǎn)品。

一位手機(jī)行業(yè)分析師對全天候科技說，對于以硬件賦能的公司，硬件部分才是它的核心價(jià)值所在。

而萬志強(qiáng)也坦誠，魅族的互聯(lián)網(wǎng)收入低于行業(yè)友商水平。

對于魅族來說，放棄互聯(lián)網(wǎng)或許是棄車保帥之舉。不僅損失可控，還可以收割一部分用戶。

魅族來的互聯(lián)網(wǎng)營收能達(dá)到多少？公司又如何平衡放棄的這部分收入？

“魅族的（每臺手機(jī)每年的互聯(lián)網(wǎng)營收）比較低?！比f志強(qiáng)透露，“我們會通過少量精品、穩(wěn)健操盤的方式，找到運(yùn)營平衡點(diǎn)?！比f志強(qiáng)說。

在手機(jī)業(yè)務(wù)受阻的情況下，魅族也寄希望于在智能家居與智能穿戴業(yè)務(wù)尋求拓展。

今年，魅族提出了“一體兩翼”戰(zhàn)略布局，即在確保手機(jī)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，輔以智能家居與IoT智能穿戴業(yè)務(wù)。

在手機(jī)銷量上，魅族已是行業(yè)的“后進(jìn)生”，在智能家居和智能穿戴業(yè)務(wù)上，魅族的起步明顯落后于小米、華為和OV。有現(xiàn)有格局下，魅族還有機(jī)會嗎？

魅族信任CEO黃質(zhì)潘在內(nèi)部信中稱，魅族將堅(jiān)持既往行之有效的GPM管理機(jī)制與精神，充分發(fā)揮戰(zhàn)略產(chǎn)品中心的作用，在節(jié)奏上不折騰、不冒進(jìn)，以年度盈利作為各類運(yùn)營目標(biāo)的底線，在立足主業(yè)的同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下進(jìn)行探索和嘗試，發(fā)掘新的商業(yè)機(jī)遇。

能否在三塊業(yè)務(wù)上帶魅族尋找到的新的增長點(diǎn)，或許是黃質(zhì)潘上任后面臨的大考。
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