“在疫情的影響下,在數(shù)字化的推動(dòng)下,巨頭扎堆社區(qū)團(tuán)購的圍攻下,區(qū)域超市數(shù)智化、全渠道轉(zhuǎn)型迫在眉睫!”
在第十七屆全國連鎖商業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展論壇上,領(lǐng)教工坊組員企業(yè)家、山西美特好集團(tuán)董事長儲(chǔ)德群提出了數(shù)據(jù)賦能的轉(zhuǎn)型方式,即通過數(shù)智化營銷實(shí)現(xiàn)增長,通過數(shù)智化采購降本,通過數(shù)智化管理提效。
據(jù)儲(chǔ)德群介紹,作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)數(shù)智化賦能平臺(tái),全球蛙能夠讓超市的管理決策更實(shí)時(shí)、更精準(zhǔn)、更有效、更簡單。目前,全球蛙已經(jīng)在全國27個(gè)省份的635個(gè)城市擁有百余賦能伙伴。
以下為領(lǐng)教工坊組員企業(yè)家、山西美特好集團(tuán)董事長儲(chǔ)德群先生的演講實(shí)錄:
怎么做零售?我們一直在講,以顧客為中心,愛顧客。不過,做超市,做以顧客為中心、愛顧客的事可多了。
但現(xiàn)在是什么情況?你愛顧客,顧客不愛你,這件事就麻煩了。而這個(gè)問題怎么解決?今天我來和大家分享,數(shù)智化如何為零售行業(yè)賦能。
SAP解決滯后數(shù)據(jù),ICT解決實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)
過去的數(shù)據(jù)都是把已經(jīng)發(fā)生的事記下來,出個(gè)報(bào)表。我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與過去不同了:IT時(shí)代,用SAP解決的是滯后數(shù)據(jù);現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
像店里抓小偷,過去可能要給小偷分析指紋,現(xiàn)在都有“天眼”,那監(jiān)控錄像就是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),一照那小子是誰,認(rèn)識(shí)那家伙,就抓住了。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的分析,我們?cè)瓉淼腎T解決不了,得用ICT。
我就想強(qiáng)調(diào),不是說我們做感動(dòng)顧客的事不重要,那個(gè)事很重要,得繼續(xù)做。而實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)這個(gè)事,我認(rèn)為挺可怕,因?yàn)閿?shù)據(jù)就是業(yè)務(wù)。
在私董會(huì)上與兄臺(tái)們交流分享
全球蛙在做什么?大家覺得全球蛙在做O2O、拼團(tuán)、到家。全球蛙不是干這個(gè)事的,全球蛙是用數(shù)據(jù)賦能,通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)讓全國的超市、廠家,商業(yè)決策更快、更簡單、更智能。
第一,比如說我們做的到家、社區(qū)團(tuán)購或者社區(qū)拼團(tuán)是數(shù)智化營銷,我們要把存量的價(jià)值拿下的同時(shí)要有增量,拉新、固老,這是數(shù)智化營銷,我們需要增長價(jià)值。不用數(shù)智化的方法解決不了這些問題。
其次,數(shù)智化采購能降本,企業(yè)不僅要建消費(fèi)側(cè)平臺(tái),還要建供給側(cè)平臺(tái)。同時(shí),創(chuàng)新要講速度,比如西紅柿營銷打折的決策,別的店不一定知道,數(shù)智化采購系統(tǒng)能其他店知道后立馬執(zhí)行,結(jié)果就大不一樣。因?yàn)閿?shù)智化的東西是搜索、連接、自動(dòng)推送,解決速度的問題很快。
第三,很多企業(yè)的績效考核、激勵(lì)機(jī)制、一些創(chuàng)新的改進(jìn)改善的決策,要快速學(xué)習(xí)。不論營銷的決策還是管理上的決策,都需要快速學(xué)習(xí),這叫數(shù)智化管理,要提效。
麥肯錫的報(bào)告里面講,這個(gè)行業(yè)的情況挺可怕,整體行業(yè)利潤下跌50%。你不是愛嗎?你愛顧客,顧客不愛你。你愛員工,給員工漲工資,利潤還是下滑50%。我的公司下滑沒這么大,但肯定也受沖擊了。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?這個(gè)時(shí)代的人,永遠(yuǎn)在線上。誰的手機(jī)都在手里拿著。這個(gè)時(shí)代的人在干什么,他不太關(guān)注你的品牌,他關(guān)心的是可獲得性、產(chǎn)品質(zhì)量。
麥肯錫的報(bào)告給出了2020年生鮮平臺(tái)日新增用戶數(shù)量的趨勢(shì),再看現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購發(fā)展,都可以看出用戶的消費(fèi)習(xí)慣在改變。
所以,全球蛙去做了一個(gè)大的平臺(tái),這些數(shù)智化的東西,用IT解決不了,IT只是解決方案,平臺(tái)是解決流量的。流量產(chǎn)生數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)用模塊技術(shù)、ICT的技術(shù)、AI去分析。
數(shù)字化平臺(tái)中的“叛軍”:自己建生態(tài)
全球蛙跟其他的平臺(tái)不一樣,它是其他平臺(tái)的一個(gè)叛軍。當(dāng)年我也想做數(shù)智化,但是如果我僅僅就為了做一個(gè)電商平臺(tái)的話,肯定沒機(jī)會(huì),那叫瞎胡鬧。
天貓、淘寶,京東、美團(tuán),這么大的中心平臺(tái),引流非常燒錢,咱也玩不起,咱也沒想轉(zhuǎn)型。但是他們那邊買流量買廣告,自主經(jīng)營的企業(yè)主們多難受。
我們天天想盡辦法愛顧客、找機(jī)會(huì),把生意做好,但是把顧客都交給他了。你要想往前跑,你得用流量,用流量你就得花高額的成本,這樣又抑制我們的創(chuàng)新。
于是我們就想,如果沒有產(chǎn)生數(shù)據(jù)的生態(tài),該怎么辦?大平臺(tái)搞中心化,咱們不搞中心化,有男就有女,有黑就有白,用分布式的平臺(tái),給每個(gè)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的經(jīng)營者,做自己專屬的APP小程序,讓大家直接可以交易,又可以產(chǎn)生數(shù)據(jù),后臺(tái)把它聚合。
所以說,全球蛙這幾年做了數(shù)智化的營銷。我們做引者,美團(tuán)是賢者,人家是霸王,咱做個(gè)老實(shí)人,讓前端做每家企業(yè)的專屬系統(tǒng),美特好是美特好的,萬德隆是萬德隆的,產(chǎn)生實(shí)時(shí)數(shù)據(jù),自己造個(gè)生態(tài),這個(gè)就是全球蛙。
現(xiàn)在有100多個(gè)區(qū)域商超用了我們的前端。服務(wù)范圍在全國覆蓋27個(gè)省,635個(gè)城市。
分散權(quán)力、均衡控制、提效增值
接下來看數(shù)智化的應(yīng)用全景,原來是BI,現(xiàn)在是AI+BI。用原來的滯后數(shù)據(jù)我們也沒辦法進(jìn)行差異化分析。
過去做管理的時(shí)候講基礎(chǔ)性,我們的組織都這個(gè)模型。但是現(xiàn)在舊的組織模式幾乎是廢了?,F(xiàn)在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的互聯(lián)性這么強(qiáng),搜索、連接、自動(dòng)推送,上層的任何一個(gè)決策可以立馬使員工知道。
所以說,數(shù)智化管理解決的是高速發(fā)展的問題。你看這個(gè)扁平化生態(tài)組織,如果你在組織里把權(quán)力往下放,每個(gè)店里都可以做創(chuàng)新,店長也好、員工也好,上架、下架或者打折處理,他們做了決策以后,當(dāng)其他團(tuán)隊(duì)看到這個(gè)數(shù)據(jù)端就能開始學(xué)習(xí)。
咱們老說“千軍易得,一將難求”,當(dāng)你的人才都是將軍了,明星員工就有很多,就會(huì)產(chǎn)生很大的數(shù)據(jù),豐富的數(shù)據(jù)又讓決策變快了。這是個(gè)扁平的生態(tài),人人有權(quán)力,先想的是授權(quán)。
我們要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值,超出顧客的期望值;通過數(shù)智化團(tuán)隊(duì),可以讓創(chuàng)造價(jià)值的速度更快,而原來的IT解決不了這個(gè)事。
它有中臺(tái),它需要平臺(tái),數(shù)智化能產(chǎn)生互利互贏的共生數(shù)據(jù),達(dá)到這個(gè)效果,它就不是簡單的電商。
怎么討論用戶價(jià)值?就看這四個(gè)象限。
要么是便利,感動(dòng)顧客,以顧客為中心;要么體驗(yàn)的價(jià)值,要么產(chǎn)品的價(jià)值;要么真低價(jià)。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下不是這樣的,再好賣的產(chǎn)品,能賺多少錢?我們打破產(chǎn)品這個(gè)方法不太對(duì)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的表現(xiàn)是,產(chǎn)品被場(chǎng)景取代,行業(yè)被生態(tài)覆蓋。
我給大家舉個(gè)生鮮的例子:我做生鮮的時(shí)候,就想把用戶價(jià)值描述好。怎么描述好?我就想,現(xiàn)在的廚房解決方案,需要顧客做飯,做飯要?dú)Ⅳ~,多麻煩,這是一個(gè)痛點(diǎn)。于是我就想,在這種場(chǎng)景下,我的產(chǎn)品是什么?我們是家庭主廚的配菜工,家庭主廚的二徒弟。當(dāng)我圍繞配菜工、二徒弟來描述價(jià)值的時(shí)候,我的產(chǎn)品就豐富起來了。
我把高管集中在戰(zhàn)略上的決策上,把上架、下架、上商品、定商品、選商品、打折促銷,包括排班、用小時(shí)工,這些權(quán)力統(tǒng)統(tǒng)下放至門店,不再做集約化。
當(dāng)他們執(zhí)行后,其他團(tuán)隊(duì)也可以從線上看到,所有運(yùn)營實(shí)現(xiàn)可視化,快速復(fù)制,復(fù)制以后又績效考核,又被激勵(lì),然后又產(chǎn)生了數(shù)據(jù),正向輪回。
所以,當(dāng)你定下一個(gè)核心價(jià)值、確定一個(gè)長期戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候,用數(shù)智化平臺(tái)的思維,把運(yùn)營可視化。
數(shù)字就是業(yè)務(wù),數(shù)據(jù)就告訴你問題,管理的錯(cuò)誤不是發(fā)現(xiàn)不了正確的答案,而是找不到正確的問題。數(shù)智化平臺(tái)和數(shù)智化管理的作用,就是把這個(gè)問題可視化,把問題解決。
在確定核心價(jià)值的時(shí)候,把權(quán)力分散、均衡控制,我覺得肯定被廢棄掉了,組織越扁平,未來均衡性組織一定會(huì)被生態(tài)組織、創(chuàng)新組織所取代。創(chuàng)造力、速度、責(zé)任心就顯得更加重要。
除此以外,我們現(xiàn)在投入大量的財(cái)力物力、人力做數(shù)字技術(shù),并且免費(fèi)開放,我們的供應(yīng)鏈也是免費(fèi)開放,我們數(shù)智化管理的這些技術(shù)平臺(tái)在交易端都是免費(fèi)開放的。
我們建立這個(gè)生態(tài)之后,鏈接到上游的產(chǎn)業(yè)端,也就是生產(chǎn)廠家,從而建立一個(gè)分布式數(shù)據(jù)平臺(tái),這就形成了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這是一種新發(fā)展格局。
總而言之,數(shù)字中國趨勢(shì)下,我們零售人絕對(duì)不能落后,要做全面高效的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和數(shù)智化營銷,整合各個(gè)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)端。
原文標(biāo)題:儲(chǔ)德群:零售企業(yè)轉(zhuǎn)型必學(xué)的“數(shù)智化”
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