從商業(yè)角度來看,什么樣市場最值得投資?有人或許認為是爆發(fā)增長的市場,如虛擬貨幣市場,但風險極大,且沒有實物只有概念;或者是未來可期的市場,如智能汽車,但大量的資金投入,且競爭激烈。真正好的市場,就如同白酒,利潤高(原料只是糧食),有廣大的受眾,高端白酒更是超脫了酒類的限制,成為了一種身份的象征(如飛天茅臺)。除了白酒,還有一類市場也與其類似,那就是表計。
智能表計市場是一個神奇的市場,據(jù)國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù),截止2019年國內(nèi)存量電表合計約為7.96億臺,而智能電表的使用年限大約在8-10年左右,不過有業(yè)內(nèi)人士透露,一般5年左右就會進行更換。除了電表以外,還包括水、汽表等。
從更換的市場來看,光電表每年至少都會有8000萬以上的更換需求,而水表方面,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,每年更換需求達到2000萬臺。這也意味著,即便不算汽表,每年表計的更換需求在1億臺以上,未來隨著物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集需求的提升,只看電表,預計到2030年將接入超過20億只。
按照當前市場中表計300元成本來算,市場規(guī)模至少有300億元??赡芟啾入妱榆?、白酒等產(chǎn)業(yè)動輒數(shù)萬億、數(shù)十萬億的市場有些相形見絀,但標機市場有一個明顯的優(yōu)點,那就是穩(wěn)定。
對于投資者而言,最厭煩的只有一點,即不確定性。通俗而言,也就是風險。如果有這樣一門生意,每年都可以有穩(wěn)定的收入,只需要持續(xù)投入,就能獲得豐厚的回報,那么這種生意可以認為穩(wěn)賺不賠。
這源自于智能表計的采購方通常為國企,以電表為例,招標采購的基本為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型企業(yè)。這些企業(yè)能夠統(tǒng)合全國的需求進行集中采購,同時在訂單及資金上也有一定的保障。
那么這樣一門類似穩(wěn)定收租的生意,就沒人發(fā)現(xiàn)嗎,當然不是,有不少資本雄厚的玩家都希望能夠進入智能表計市場分一杯羹。但更有意思的是,盡管外面的玩家想要進入市場,但市場中的玩家卻并不想擴大規(guī)模,反而保持在一定的規(guī)模,便不再向外擴張了。
一方面當然由于智能表計市場的特殊性,企業(yè)需要與電網(wǎng)公司的客戶建立長期聯(lián)系,這受到了區(qū)域性的限制,同時對新進企業(yè)的進行造成了一定的渠道壁壘;另一方面則是資金壁壘,由于智能表計采購通常采用招標的方式,而大規(guī)模招標通常需要較長的信用賬期,據(jù)知情人士透露,智能表計采購后,賬期回款周期達到9個月以上,這對于企業(yè)的資金壓力極大。
就算一個資本雄厚的玩家想要進入市場中,除了要兼顧智能表計的相關技術(計算機技術、通信技術、自動控制技術、數(shù)據(jù)處理等)外,同時,為了保證智能表計的穩(wěn)定可靠,以電表為例,國內(nèi)市場還擁有自成體系的國網(wǎng)標準、南網(wǎng)標準等,只有通過專業(yè)檢測機構的認證后,才能獲得投標資格。
即便在技術層面上已經(jīng)過關,但在實際操作中,還需要建設完善的市場銷售、服務網(wǎng)絡及專業(yè)的售后團隊,如果再加上長時間的回款周期,對于相關企業(yè)的資金鏈將帶來巨大的沖擊。
同時,即便一切順利,進入到采購列表當中,如果只做上游元器件還好,一旦涉及下游產(chǎn)品,將會遇到更多的困難。
雖然市場中已經(jīng)有了相應的體系標準,但在實際應用當中,遇到的情況顯然更加復雜,如信號傳輸可以達到多少米,這其實很難有一個明確的標準。通常通信傳輸?shù)木嚯x指的是空曠無障礙地帶,但在城區(qū)當中,信號傳輸需要跨過許多層障礙。
這時候就會發(fā)現(xiàn),如果想要保持一定的傳輸距離,就必須要加大傳輸功耗,但并非每個地段的地形都異常復雜,在空曠地區(qū),過大的傳輸功率又會造成浪費,這些都需要廠商去進行平衡。
無疑,智能表計市場受益穩(wěn)定,風險小,甚至未來隨著智能表計普及率的提升,市場規(guī)模也會越來越大。但特殊的市場也造就了場內(nèi)玩家不愿意輕易擴大生產(chǎn)規(guī)模,而場外的企業(yè)也很難進入的局面,甚至為了進入市場,還出現(xiàn)過AI讀表器等另辟蹊徑的道路,但這就是另一個故事了。總而言之,智能表計市場,看起來很美,但進入很難。
智能表計市場是一個神奇的市場,據(jù)國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù),截止2019年國內(nèi)存量電表合計約為7.96億臺,而智能電表的使用年限大約在8-10年左右,不過有業(yè)內(nèi)人士透露,一般5年左右就會進行更換。除了電表以外,還包括水、汽表等。
從更換的市場來看,光電表每年至少都會有8000萬以上的更換需求,而水表方面,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,每年更換需求達到2000萬臺。這也意味著,即便不算汽表,每年表計的更換需求在1億臺以上,未來隨著物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集需求的提升,只看電表,預計到2030年將接入超過20億只。
按照當前市場中表計300元成本來算,市場規(guī)模至少有300億元??赡芟啾入妱榆?、白酒等產(chǎn)業(yè)動輒數(shù)萬億、數(shù)十萬億的市場有些相形見絀,但標機市場有一個明顯的優(yōu)點,那就是穩(wěn)定。
對于投資者而言,最厭煩的只有一點,即不確定性。通俗而言,也就是風險。如果有這樣一門生意,每年都可以有穩(wěn)定的收入,只需要持續(xù)投入,就能獲得豐厚的回報,那么這種生意可以認為穩(wěn)賺不賠。
這源自于智能表計的采購方通常為國企,以電表為例,招標采購的基本為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型企業(yè)。這些企業(yè)能夠統(tǒng)合全國的需求進行集中采購,同時在訂單及資金上也有一定的保障。
那么這樣一門類似穩(wěn)定收租的生意,就沒人發(fā)現(xiàn)嗎,當然不是,有不少資本雄厚的玩家都希望能夠進入智能表計市場分一杯羹。但更有意思的是,盡管外面的玩家想要進入市場,但市場中的玩家卻并不想擴大規(guī)模,反而保持在一定的規(guī)模,便不再向外擴張了。
一方面當然由于智能表計市場的特殊性,企業(yè)需要與電網(wǎng)公司的客戶建立長期聯(lián)系,這受到了區(qū)域性的限制,同時對新進企業(yè)的進行造成了一定的渠道壁壘;另一方面則是資金壁壘,由于智能表計采購通常采用招標的方式,而大規(guī)模招標通常需要較長的信用賬期,據(jù)知情人士透露,智能表計采購后,賬期回款周期達到9個月以上,這對于企業(yè)的資金壓力極大。
就算一個資本雄厚的玩家想要進入市場中,除了要兼顧智能表計的相關技術(計算機技術、通信技術、自動控制技術、數(shù)據(jù)處理等)外,同時,為了保證智能表計的穩(wěn)定可靠,以電表為例,國內(nèi)市場還擁有自成體系的國網(wǎng)標準、南網(wǎng)標準等,只有通過專業(yè)檢測機構的認證后,才能獲得投標資格。
即便在技術層面上已經(jīng)過關,但在實際操作中,還需要建設完善的市場銷售、服務網(wǎng)絡及專業(yè)的售后團隊,如果再加上長時間的回款周期,對于相關企業(yè)的資金鏈將帶來巨大的沖擊。
同時,即便一切順利,進入到采購列表當中,如果只做上游元器件還好,一旦涉及下游產(chǎn)品,將會遇到更多的困難。
雖然市場中已經(jīng)有了相應的體系標準,但在實際應用當中,遇到的情況顯然更加復雜,如信號傳輸可以達到多少米,這其實很難有一個明確的標準。通常通信傳輸?shù)木嚯x指的是空曠無障礙地帶,但在城區(qū)當中,信號傳輸需要跨過許多層障礙。
這時候就會發(fā)現(xiàn),如果想要保持一定的傳輸距離,就必須要加大傳輸功耗,但并非每個地段的地形都異常復雜,在空曠地區(qū),過大的傳輸功率又會造成浪費,這些都需要廠商去進行平衡。
無疑,智能表計市場受益穩(wěn)定,風險小,甚至未來隨著智能表計普及率的提升,市場規(guī)模也會越來越大。但特殊的市場也造就了場內(nèi)玩家不愿意輕易擴大生產(chǎn)規(guī)模,而場外的企業(yè)也很難進入的局面,甚至為了進入市場,還出現(xiàn)過AI讀表器等另辟蹊徑的道路,但這就是另一個故事了。總而言之,智能表計市場,看起來很美,但進入很難。
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