11月18日,西窗科技受邀參加在深圳舉辦的2021獨立站賣家峰會,峰會旨在幫助更多中國跨境企業(yè)在2022年實現(xiàn)私域增長、完成品牌塑造的進階之路。會上,西窗科技分享了2022年獨立站新趨勢、旺季選品思路及如何實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化,為品牌獨立站廣告投放玩法提供了新思路。
國內(nèi)外形勢大好,獨立站出海將迎新一波紅利
從國內(nèi)情況來看,近年來跨境電商發(fā)展勢頭迅猛,據(jù)海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年跨境電商進出口總交易額達到了8867億元,同比增長28.6%,其中出口6036億元,增長44.1%。并且,在國務院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》刺激下,跨境電商領(lǐng)域的紅利將得到進一步的釋放。
從全球角度來看,當下是出海的最佳時機,“疫情狀態(tài)下,海外電商滲透率飆升,市場分化加劇,獨立站和小語種市場勢能變大,并且隨著跨境營銷生態(tài)的愈發(fā)成熟,流量獲取也將會變得更加便捷?!?西窗科技產(chǎn)品培訓經(jīng)理柴女士表示。
西窗科技在現(xiàn)場分享中提到,2020年中全國跨境電商企業(yè)渠道分布中,擁有獨立站的賣家僅占25%,數(shù)量占比不到跨境電商B2C平臺使用者的一半。值得一提的是,在全部受訪群體中,有50%的賣家表示擁有或正在籌備獨立站。究其原因,一方面,在第三方平臺重壓打擊入駐商家的大背景下,獨立站將會成為更加穩(wěn)定的選擇;另一方面,獨立站便于獲得消費者的第一手數(shù)據(jù),使后續(xù)選品變得更加精準,從而實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
細化運營獨立站,打造成功的DTC品牌
當談到如何成功打造一個DTC品牌時,西窗科技認為產(chǎn)品、品牌、啟動、流量四大因素缺一不可。首先,產(chǎn)品要以性價比為綱要,盡可能為消費者帶來有趣的產(chǎn)品;其次,品牌要重視用戶的體驗,例如美觀的頁面、清晰的導航及詳盡的產(chǎn)品介紹,從而讓消費者獲得良好的用戶體驗是吸引其復購的關(guān)鍵要素之一。
啟動和流量兩點主要聚焦于產(chǎn)品的核心賣點,以內(nèi)容為軸,數(shù)據(jù)驅(qū)動,從而實現(xiàn)精準投放,進而占領(lǐng)用戶心智。通過社交媒體PR軟文、紅人營銷、事件營銷等方式,在短時間內(nèi)實現(xiàn)高精度、高強度的品牌曝光,輔以廣告投放工具在PGC及UGC領(lǐng)域打動更多用戶,將線上推廣的聲量最大化。
對于線上推廣來說,引流已經(jīng)成為網(wǎng)站提升銷量的必經(jīng)之路。無論是Google、Bing之類的搜索引擎,還是Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter之類的社交媒體,都是獨立站巨大的流量池。
微軟必應廣告,無限延展的巨大流量池
會上西窗科技分享了微軟廣告的相關(guān)內(nèi)容,微軟搜索網(wǎng)絡與微軟受眾網(wǎng)絡相結(jié)合的投放工具實現(xiàn)了流量池的無限延展?;谖④浀纳鷳B(tài)系統(tǒng),通過獨有的用戶接口,投放的內(nèi)容將會在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒體合作伙伴上露出,實現(xiàn)最大程度上的覆蓋。
據(jù)了解,截止目前微軟受眾網(wǎng)絡在全球范圍內(nèi)已經(jīng)實現(xiàn)了5億+人次的觸達,值得一提的是,微軟的受眾網(wǎng)絡在美國地區(qū)的獨有訪問數(shù)量已經(jīng)來到了2.53億。而在大部分歐洲主流地區(qū)的市場份額達到了2成左右?!拔覀兒献鬟^的許多客戶都表示在投放過微軟廣告后,其流量、訂單量和ROI整體都有了提升?!?西窗科技表示。
關(guān)于西窗科技
西窗科技專注于跨境營銷領(lǐng)域,前身是微軟在線(MSN中國)。自2005年起,微軟在線累計為2000余家中國本土企業(yè)提供著海外在線推廣服務,核心業(yè)務“必應出口通”幫助了包括阿里巴巴、京東、中國國際航空公司、攜程在內(nèi)的中國一流企業(yè)出海。2016年8月,為了更好地適應中國市場需求,公司內(nèi)部達成管理層收購協(xié)議(MBO),由西窗科技收購原微軟在線的主要業(yè)務和資產(chǎn),并繼續(xù)以官方合作伙伴的身份在中國市場運營必應出海廣告業(yè)務。
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