十年,對愛立信145年的歷史來說或許只是是短短一瞬,卻能讓一個(gè)齠年稚齒成長為意氣風(fēng)發(fā)的少年?!稅哿⑿乓苿?dòng)市場報(bào)告》發(fā)行十周年之際,執(zhí)行編輯Patrik將和您一同回顧,這份報(bào)告如何從初具雛形,一步步發(fā)展成為今天全球運(yùn)營商、分析師、行業(yè)人士的必備刊物。
《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》十周年特刊中文版現(xiàn)已新鮮出爐,直達(dá)“閱讀原文”,即刻下載掌握最新市場動(dòng)態(tài)。
“Hey Patrik,我有個(gè)小項(xiàng)目交給你。你能不能把我們掌握的最新流量、用戶數(shù)據(jù),還有預(yù)測整理成一份可以對外發(fā)布的報(bào)告?”
這是我老板在2011年8月底對我說的一句話,而正是這句話,拉開了這項(xiàng)工作的序幕。
過去,我們追蹤了很多與移動(dòng)寬帶流量和用戶數(shù)量相關(guān)的數(shù)據(jù),但僅僅被用來支持研發(fā)和我們的戰(zhàn)略規(guī)劃部門,這意味著市場、銷售部門很難獲得公司內(nèi)部的預(yù)測,他們只能依賴于外部信息。更糟糕的是,大家都認(rèn)為我們的競爭對手,比愛立信這個(gè)提供移動(dòng)系統(tǒng)的全球領(lǐng)導(dǎo)者更加了解市場發(fā)展——盡管其中的一些競爭對手甚至不銷售移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備。
這讓我們意識到,這種情況必須改變。所以我們設(shè)定了很高的目標(biāo)——即“將愛立信打造成行業(yè)洞察的主要來源”并讓這份報(bào)告成為“全球運(yùn)營商和分析師的必備讀物”。
萬事開頭難——來之不易的報(bào)告名
但就像所有項(xiàng)目一樣,通往成功的道路總不會一帆風(fēng)順。我們遇到的挑戰(zhàn)包括項(xiàng)目的組織、相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,和明確報(bào)告需要包涵哪些內(nèi)容。以及,我們也聽到的一些反對意見,包括:“我們?yōu)槭裁匆哆@些數(shù)據(jù)?”、“這不是在免費(fèi)提供洞察嗎?”、“我們真的需要再編寫一份報(bào)告嗎?”以及“現(xiàn)在的人不會去閱讀PDF文件”等等。
接下來面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是——命名。我沒有想到這會成為最有挑戰(zhàn)性的問題之一。當(dāng)時(shí),我在我們的網(wǎng)絡(luò)部門工作,所以我們自然而然地認(rèn)為應(yīng)該把它命名為“網(wǎng)絡(luò)市場報(bào)告”,但又覺得它不應(yīng)該局限于網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)部門的內(nèi)容。經(jīng)過多次討論,我意識到要讓這份報(bào)告出爐的唯一方法是找到一個(gè)高度泛用、不偏向于任何方向而且可以達(dá)成共識的名稱——后來,我們選擇了“流量和市場數(shù)據(jù)報(bào)告”這個(gè)名詞。
該報(bào)告于2011年11月7日首次對外發(fā)布,那時(shí)正好趕上了愛立信資本市場日活動(dòng)。這份報(bào)告從一開始就引起了分析師和媒體的極大興趣。但名字仍然是個(gè)問題。我們的高管一直記不住報(bào)告的名稱,所以剛開始在他們的口中,報(bào)告的名字可謂是“五花八門”。在2012年的6月刊中,我們試圖把名字簡化為“流量和市場報(bào)告”但大家也還是記不住。不過,盡管報(bào)告的名稱造成了一些“混亂”,但內(nèi)容本身,卻得到了我們的高管、媒體,還有分析師和客戶的贊譽(yù)。
“他山之石,可以攻玉”——這份報(bào)告名稱最后的確立來自于一件意想不到的事情。就在我們一次發(fā)布報(bào)告時(shí),當(dāng)時(shí)我們的CEO正在受邀做客CNN,談?wù)撔袠I(yè)市場的發(fā)展。記者提出的一個(gè)問題令我們茅塞頓開:“你們在這份移動(dòng)市場報(bào)告中,對這個(gè)市場的發(fā)展表達(dá)了哪些看法?”
最終,我們將該報(bào)告重新命名為《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》,并在2012年11月,以此名首次發(fā)布。
從愿景到預(yù)測,每項(xiàng)數(shù)據(jù)都經(jīng)過精雕細(xì)琢
2010年,愛立信開始宣傳一個(gè)到2020年連接數(shù)量將達(dá)到500億的愿景;2014年期間,我們已經(jīng)開始在《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》中,展示機(jī)器對機(jī)器(M2M)通信在蜂窩網(wǎng)絡(luò)中的占比。但根據(jù)我們對現(xiàn)有M2M相關(guān)數(shù)據(jù)的分析,對蜂窩網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備的預(yù)測與500億這個(gè)數(shù)字之間存在著相當(dāng)大的差距。
我們進(jìn)行了分析、采集了數(shù)據(jù)并且將目標(biāo)定為在2015年6月發(fā)布第一個(gè)預(yù)測。當(dāng)時(shí),我們的預(yù)測延伸到2020年,并指出屆時(shí)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的數(shù)量將達(dá)到260億,這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前的預(yù)測。
這個(gè)數(shù)據(jù)公布后不久,許多企業(yè)和機(jī)構(gòu)也紛紛效仿并修改了他們的數(shù)據(jù)?!稅哿⑿乓苿?dòng)市場報(bào)告》再次引領(lǐng)了行業(yè)的思想。我們現(xiàn)在仍在達(dá)到500億大關(guān)的路上。這仍然是一個(gè)愿景,但我希望它能很快變成一個(gè)“預(yù)測”。
從數(shù)據(jù)到洞察,不變的是五項(xiàng)原則
“你的客戶并不關(guān)心你以及你的產(chǎn)品和服務(wù)……他們關(guān)心的是他們自己,以及他們的愿望和需求。內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是創(chuàng)造客戶感興趣的信息,使他們能夠最終關(guān)注到你。”
這句來自作家、播客人、營銷演講者和企業(yè)家Joe Pulizzi的話,表達(dá)了我們《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》的核心。
我們編寫這份報(bào)告,從來都不是為了宣傳愛立信的產(chǎn)品和解決方案,而是為了向我們的客戶和每個(gè)想要更好了解這個(gè)行業(yè)的人提供他們感興趣的洞察。但是說起來容易做起來難……我們?nèi)绾尾拍馨褎?dòng)人的故事轉(zhuǎn)化為洞察?答案就是數(shù)據(jù)。而故事始終存在于數(shù)據(jù)之中。
多年來,無數(shù)人提議我們在《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》中報(bào)道某個(gè)主題,比如新的技術(shù)、流程或方法。從業(yè)務(wù)或解決方案的角度看,這些新的技術(shù)、流程或方法的確有益,并且能帶來一些啟示。但我們只有在具有相關(guān)數(shù)據(jù)支持的情況下,才會將此類文章的主題加入到報(bào)告中。報(bào)道一個(gè)沒有任何數(shù)據(jù)支持的主題最多只能提供觀點(diǎn),而不是洞察。
到目前為止,我們已經(jīng)寫了大約90篇長文,涵蓋了廣泛的主題。所有這些文章都包含支持洞察的數(shù)據(jù)。自2016年以來,我們還經(jīng)常與一家運(yùn)營商合作,進(jìn)一步豐富所提供的洞察。
我們堅(jiān)持以下關(guān)鍵原則:
內(nèi)容應(yīng)基于來自專有來源的原始數(shù)據(jù),并在合適的情況下使用外部來源加以補(bǔ)充;
在質(zhì)量方面絕不妥協(xié);
須有一篇行業(yè)焦點(diǎn)報(bào)告;
內(nèi)容應(yīng)易于讀者理解,語言清晰明了,避免陳詞濫調(diào)和行話;
語言客觀、謹(jǐn)慎,且有吸引力。
我在2016年的一次內(nèi)容營銷會上認(rèn)識了Joe Pulizzi,在我介紹了我們?yōu)檫@份報(bào)告所做的工作后,他走過來對我說:“你們做的事情非常正確”。
關(guān)于作者
Patrik Cerwall是愛立信的戰(zhàn)略營銷主管,也是愛立信移動(dòng)市場報(bào)告的執(zhí)行編輯。
他擁有斯德哥爾摩KTH皇家理工學(xué)院獲得理學(xué)碩士學(xué)位,于1995年加入愛立信,并在移動(dòng)通信系統(tǒng)領(lǐng)域擁有10項(xiàng)專利。
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原文標(biāo)題:《愛立信移動(dòng)市場報(bào)告》臺前幕后這十年
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