瑞為智慧機(jī)場(chǎng)解決方案覆蓋全國(guó)2/3的千萬(wàn)級(jí)機(jī)場(chǎng)

流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。

扎根租住行業(yè)的7年，深圳市優(yōu)電智能有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)電智能”）的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)這句話的理解應(yīng)該更加深刻。

7年來(lái)，優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守主業(yè)，鉆研產(chǎn)品，潛心服務(wù)客戶，不為低價(jià)所惑，不被資方裹挾，每走一步都是扎實(shí)而有力，不急不躁，張弛有度，厚積薄發(fā)，給自己留下充足的糧草，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，做客戶貼心的服務(wù)者，做時(shí)間的朋友。

01

深耕租住智能賽道 優(yōu)電7年執(zhí)著長(zhǎng)跑

回顧租住智能門鎖賽道，有的公司為了占領(lǐng)市場(chǎng)搞低價(jià)策略，最后虧掉底褲，賤賣；有的公司雖然拿了一輪又一輪融資，起高樓宴賓客，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)兩，卻完不成對(duì)賭協(xié)議，遭遇人事大震蕩；有的公司直接在市場(chǎng)上銷聲匿跡，后續(xù)的客戶維護(hù)無(wú)人問(wèn)津。..。..

優(yōu)電智能深耕租住智能賽道7年，不露鋒芒，不疾不徐，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)走好每一步，自如、相寓、萬(wàn)科、魔方公寓、華潤(rùn)置地、城家公寓、美麗屋、樂(lè)璟生活社區(qū)等知名品牌公寓都是優(yōu)電智能的合作伙伴。

優(yōu)電智能CEO黎發(fā)敢表示，優(yōu)電智能以“AI+租住安全”的全新戰(zhàn)略高度，技術(shù)核心賦能租住行業(yè)，著力推進(jìn)保障房小區(qū)智能化改造，逐步在集中建設(shè)的保障房小區(qū)試點(diǎn)人臉識(shí)別系統(tǒng)、電梯阻車器、高空拋物系統(tǒng)、智能門鎖水電表等智能化設(shè)備的安裝及使用，不斷提升保障房等安全的業(yè)務(wù)場(chǎng)景化落地，營(yíng)造安全文明舒適的居住環(huán)境。

2021年6月，廈門瑞為信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“瑞為技術(shù)”）戰(zhàn)略投資優(yōu)電智能，擴(kuò)大布局智慧租賃一體化業(yè)務(wù)。

瑞為技術(shù)是行業(yè)領(lǐng)先的AI視覺(jué)方案提供商、首批中國(guó)人工智能人臉識(shí)別A級(jí)企業(yè)、福建省“十四五”規(guī)劃重點(diǎn)支持的人工智能企業(yè)，是北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)的AI技術(shù)提供商，瑞為的智慧機(jī)場(chǎng)解決方案已經(jīng)覆蓋了全國(guó)2/3的千萬(wàn)級(jí)機(jī)場(chǎng)，全國(guó)1/3以上的民用機(jī)場(chǎng)，成為這一細(xì)分賽道的領(lǐng)頭玩家。

機(jī)場(chǎng)只是瑞為技術(shù)圍繞出行場(chǎng)景布局的一個(gè)細(xì)分賽道，“AI+公共安全”在居住領(lǐng)域也是瑞為技術(shù)的重要布局，這也是瑞為技術(shù)戰(zhàn)略投資優(yōu)電智能的底層邏輯。

而瑞為技術(shù)在AIoT的布局，與優(yōu)電智能在LoRa/LoRaWAN已有技術(shù)上的儲(chǔ)備高度貼合。

優(yōu)電智能技術(shù)團(tuán)隊(duì)多年在LoRa/NB-IoT等低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)（LPWAN）技術(shù)基礎(chǔ)上深耕租住領(lǐng)域，積累了大量的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和案例經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已打通租住領(lǐng)域的由“硬件”到“多協(xié)議融合的邊緣計(jì)算異構(gòu)網(wǎng)關(guān)”再到“長(zhǎng)短租公寓SaaS的云服務(wù)”，一直致力于構(gòu)建和打造完整租住一站式軟硬件一體化解決方案。

優(yōu)電智能軟硬件一體化解決方案

“我們非常看好租住賽道，住房租賃行業(yè)正處于拐點(diǎn)?！比馂榧夹g(shù)CEO詹東暉深耕人工智能10年，他曾經(jīng)的判斷一一應(yīng)驗(yàn)，如今他結(jié)合當(dāng)下的國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)及房地產(chǎn)的發(fā)展軌跡，認(rèn)為“未來(lái)5到10年將會(huì)是住房租賃行業(yè)的黃金時(shí)代”。

“這個(gè)行業(yè)需要穩(wěn)健發(fā)展，是賺慢錢、賺細(xì)水長(zhǎng)流的錢的行業(yè)，需要長(zhǎng)期主義者的堅(jiān)守?！闭矕|暉充滿信心地說(shuō)，“優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)都是踏踏實(shí)實(shí)地發(fā)展，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，機(jī)會(huì)還是有的。”

“追求短、平、快的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，需要長(zhǎng)期戰(zhàn)略，選好賽道，一步一步來(lái)，最后比拼的是耐力?！蓖瑯幼鳛楣蓶|，深圳市優(yōu)博生活科技有限公司總經(jīng)理王宇表示，“優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)追求的是長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，保持良好的現(xiàn)金流，順勢(shì)而為，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！?/p>

作為股東之一，優(yōu)博生活科技瞄準(zhǔn)智能門鎖及智能家居安防系統(tǒng)，擁有龐大的渠道商群體，能直接幫助優(yōu)電智能的業(yè)務(wù)發(fā)展。

優(yōu)電智能的股東不是只給資金支持，而是給到更多的資源對(duì)接，給足團(tuán)隊(duì)信任和支持。

02

堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新 不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

熟悉優(yōu)電智能的都知道，優(yōu)電智能核心研發(fā)人員積累了十余年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員曾經(jīng)就職于華為、奇虎360、凱迪仕等通訊、互聯(lián)網(wǎng)、智能鎖的領(lǐng)軍品牌企業(yè)，打造前瞻性技術(shù)，持續(xù)進(jìn)行自主研發(fā)創(chuàng)新。

優(yōu)電智能生產(chǎn)線

優(yōu)電智能借助股東投資體系的智能門鎖供應(yīng)鏈資源，貼片廠有11條SMT線，員工600余人，年產(chǎn)值6億元，主要服務(wù)美的/TCL等客戶。五金及組裝工廠，自有壓鑄/CNC等設(shè)備，年產(chǎn)值 5000萬(wàn)元，從五金件到組裝，提供全鏈條服務(wù)，從源頭上提供有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。

此外，優(yōu)電智能砸重金打造專業(yè)級(jí)質(zhì)量檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，所有出廠產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，通過(guò)之后才會(huì)送達(dá)客戶手中。

可靠性試驗(yàn)設(shè)備

智能門鎖不是“一錘子買賣”，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的售后能力尤為關(guān)鍵。

優(yōu)電智能服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)330+地級(jí)城市，5000+專業(yè)服務(wù)人員，通過(guò)電話、微信、APP、網(wǎng)頁(yè)等渠道極速響應(yīng)客戶的服務(wù)，真正做到無(wú)論是售前、售中、還是售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不懈怠。

“優(yōu)電智能是我們非常優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，很有擔(dān)當(dāng)，是魔方供應(yīng)鏈體系的中流砥柱?！蹦Х缴罘?wù)集團(tuán)CTO常海松對(duì)優(yōu)電智能的產(chǎn)品及服務(wù)高度認(rèn)可，他的理由是這樣的：

第一，技術(shù)配合度強(qiáng)。優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)配置比較齊全，涵蓋了后臺(tái)開發(fā)、嵌入式、射頻等崗位，配合魔方在IoT做了很多定制化的工作，技術(shù)能力非常扎實(shí)；

第二，產(chǎn)品質(zhì)量有保障。魔方團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，優(yōu)電智能的自有工廠從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、檢測(cè)、交付，每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常規(guī)范，交付到客戶手中的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格質(zhì)量檢驗(yàn)的，品質(zhì)有保障；

第三，售后服務(wù)到位。優(yōu)電智能的售后管理比較好，讓我們很省心。我們項(xiàng)目運(yùn)維不需要很多資源來(lái)對(duì)接，就可以把已安裝的終端設(shè)備管理到位。

第四，需求響應(yīng)及時(shí)。只要提出需求，優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)能第一時(shí)間內(nèi)部討論協(xié)調(diào)，以最快的速度給到我們相應(yīng)的建議方案，滿足我們的需要。

03

市場(chǎng)認(rèn)可度持續(xù)提高 大客戶效應(yīng)凸顯

2019年6月，優(yōu)電智能成為魔方公寓的戰(zhàn)略合作伙伴，主要提供智能門鎖、智能水電表等整體公寓智能化硬件產(chǎn)品以及項(xiàng)目安裝、交付、維保等服務(wù)，至今已經(jīng)進(jìn)入第4個(gè)年頭。

魔方公寓一開始使用傳統(tǒng)的酒店刷卡門鎖，期間也使用過(guò)藍(lán)牙、ZigBee、NB-IoT智能門鎖，最后選擇了優(yōu)電智能LoRa方案的產(chǎn)品。

為什么會(huì)有這樣的選擇，魔方集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)總監(jiān)王小家做出解答：“2017~2018年國(guó)內(nèi)LPWAN（低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)）行業(yè)興起，我們很早就開始研究相關(guān)物理層連接技術(shù)，同期測(cè)試了NB-IoT、LoRa、Sigfox相關(guān)應(yīng)用和產(chǎn)品，最后我們選擇了生態(tài)相對(duì)完善、可以靈活自組網(wǎng)的LoRa技術(shù)。魔方是行業(yè)內(nèi)首家采用LoRa門鎖終端產(chǎn)品的公寓，這也是跟優(yōu)電智能共同研發(fā)的產(chǎn)品，完全根據(jù)魔方的需求來(lái)定制開發(fā)，可以很好地滿足集中式公寓的業(yè)務(wù)場(chǎng)景?！?/p>

王小家算了一筆賬，以管理4層共100間房的集中式物業(yè)為例，傳統(tǒng)ZigBee智能門鎖需要近20個(gè)網(wǎng)關(guān)，LoRa方案的智能門鎖只需要2~3個(gè)網(wǎng)關(guān)即可，在營(yíng)建上，網(wǎng)關(guān)采購(gòu)以及強(qiáng)弱電綜合布線成本下降了近90%；另外，網(wǎng)關(guān)的減少，也讓公寓的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)變得簡(jiǎn)單，很多時(shí)候業(yè)務(wù)指令不能下發(fā)，是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)環(huán)境的問(wèn)題，網(wǎng)關(guān)節(jié)點(diǎn)越多，出故障的概率會(huì)越高，業(yè)務(wù)指令下發(fā)不了都會(huì)造成運(yùn)維、運(yùn)營(yíng)介入處理，浪費(fèi)的是公寓寶貴的人力資源，根據(jù)魔方內(nèi)部數(shù)據(jù)對(duì)比，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問(wèn)題造成的運(yùn)維問(wèn)題下降了近70%。

這樣一來(lái)，對(duì)比原來(lái)的傳統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)方案，優(yōu)電智能的LoRa方案能節(jié)省10%-15%的改造投入，性價(jià)比更高，穩(wěn)定性更好，更適配魔方這種集中式公寓規(guī)模的場(chǎng)景。

魔方公寓合作項(xiàng)目圖之一

“這7年，優(yōu)電智能團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持，也敢于革自己的命，從ZigBee轉(zhuǎn)型到LoRa產(chǎn)品，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。也正是因?yàn)閳?jiān)持，合作伙伴越來(lái)越認(rèn)可，渠道伙伴越來(lái)越多，公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。”優(yōu)電智能智慧租住業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人周達(dá)昆說(shuō)，“再加上公司股東關(guān)系比較簡(jiǎn)單，股東帶來(lái)的支持也很實(shí)在，我們走得更從容。”

不只是魔方公寓，優(yōu)電智能LoRa方案也應(yīng)用在萬(wàn)科、華潤(rùn)置地、樂(lè)璟生活社區(qū)等以集中式社區(qū)為主的公司。

中國(guó)流動(dòng)人口將近4億人，租房是剛需，住房租賃市場(chǎng)規(guī)模萬(wàn)億級(jí)，對(duì)智能化的需求一直高漲。

黎發(fā)敢表示，未來(lái)，在租住平臺(tái)建設(shè)方面，優(yōu)電智能將建立從單純提供高品質(zhì)硬件的供應(yīng)商成長(zhǎng)為集硬件、平臺(tái)、軟件、服務(wù)于一體的SaaS租住智能管理整體解決方案商，繼續(xù)深度挖掘高價(jià)值租住數(shù)據(jù)服務(wù)。從數(shù)據(jù)采集逐漸升級(jí)成為數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)智能能力，與瑞為技術(shù)擁有自主AI技術(shù)能力的公司高度融合，對(duì)未來(lái)租住物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的價(jià)值提取，圍繞租住核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行全面提升，將產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的頭部企業(yè)客戶（如魔方公寓、華潤(rùn)等），通過(guò)深入交流與合作，解決現(xiàn)有技術(shù)難題以及滿足未來(lái)發(fā)展需求，繼續(xù)打造精準(zhǔn)滿足租住客戶需求的軟硬件一體化解決方案。

堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；堅(jiān)守初心，全力服務(wù)好合作伙伴。優(yōu)電智能將帶著這兩條信念持續(xù)深耕租住市場(chǎng)，響應(yīng)國(guó)家讓人民居住得更美好的愿景，繼續(xù)保持專業(yè)和專注，讓客戶省心，讓租客安心。