硬創(chuàng)大賽項(xiàng)目專(zhuān)訪 | 田奕鑫：專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新，我們和行業(yè)巨頭“化敵為友”

導(dǎo)語(yǔ)：本期采訪對(duì)象田奕鑫，易恩思科技CEO&創(chuàng)始人。參賽項(xiàng)目為智能語(yǔ)音前端處理產(chǎn)品及行業(yè)解決方案。

華秋電子：首先非常開(kāi)心您能接受我們的訪談，請(qǐng)您給我們簡(jiǎn)單地介紹下自己或所在的團(tuán)隊(duì)。

田奕鑫：易恩思科技專(zhuān)注于智能語(yǔ)音前端處理產(chǎn)品及解決方案，匯集來(lái)自上海交大，武漢大學(xué)，廈門(mén)大學(xué)，哈工大等專(zhuān)業(yè)人才，基于技術(shù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)20年在DSP音頻算法、通訊硬件開(kāi)發(fā)的技術(shù)積累，掌握十余項(xiàng)核心專(zhuān)利，自研AENC Voice算法，定制專(zhuān)用雙核智能語(yǔ)音處理芯片A9219，提供全鏈路智能語(yǔ)音前端處理技術(shù)，為語(yǔ)音通訊、人機(jī)交互等行業(yè)場(chǎng)景提供專(zhuān)用硬件產(chǎn)品及解決方案，部分方案通過(guò)中國(guó)信通院泰爾實(shí)驗(yàn)室主動(dòng)降噪測(cè)試、微軟Teams測(cè)試，在麥克風(fēng)主動(dòng)降噪的基礎(chǔ)上，結(jié)合與主流音視頻軟件的交互通訊，致力于提升每一位用戶的溝通效率和體驗(yàn)。

華秋電子：有了解到您和您的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是智能聲音前端處理技術(shù)，可以給大家簡(jiǎn)單介紹下嗎？

田奕鑫：新冠疫情對(duì)人們的生產(chǎn)生活方式帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響。我們的工作、學(xué)習(xí)更多轉(zhuǎn)為了線上音視頻交流的方式，這也帶來(lái)了許多問(wèn)題。其中背景噪音干擾是典型的問(wèn)題之一，影響著人們的溝通效率和體驗(yàn)，甚至造成了極大的負(fù)面情緒影響。更好的解決該問(wèn)題是我們創(chuàng)業(yè)的最初衷。我們自研的AENC Voice算法，實(shí)現(xiàn)了麥克風(fēng)主動(dòng)降噪效果，有效過(guò)濾96%以上背景噪音?；诖思夹g(shù)，我們并不是做一款耳機(jī)成品，而是將技術(shù)內(nèi)置于小巧便攜的降噪適配器硬件。用戶將現(xiàn)有耳機(jī)產(chǎn)品連接到降噪適配器（三款適配器產(chǎn)品分別兼容不同的耳機(jī)類(lèi)型），即可強(qiáng)力提升其降噪效果，滿足在嘈雜環(huán)境下的音視頻溝通體驗(yàn)。

華秋電子：目前項(xiàng)目產(chǎn)品的落地情況如何？

田奕鑫：目前我們的商業(yè)模式是通過(guò)銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品產(chǎn)生收入，銷(xiāo)售模式以B端渠道經(jīng)銷(xiāo)商為主，團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)的工作，經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)。硬件方面，目前已經(jīng)量產(chǎn)/試產(chǎn)了三款降噪適配器，兼容接口包括3.5mm耳機(jī)，USB耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面，積累了超過(guò)6300+的視頻/評(píng)測(cè)內(nèi)容，相關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎上積累近300萬(wàn)搜索結(jié)果，在被動(dòng)搜索詞匯占據(jù)了行業(yè)主流關(guān)鍵詞前列。

運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售方面，自22年5月份第一款產(chǎn)品量產(chǎn)以來(lái)，截止22年10月，已經(jīng)簽約超過(guò)1436W+框架訂單，履約210W+

華秋電子：與同類(lèi)型項(xiàng)目的區(qū)別，優(yōu)勢(shì)在哪里？

田奕鑫：

區(qū)別：

同類(lèi)型項(xiàng)目，都是用技術(shù)疊加產(chǎn)品，做麥克風(fēng)主動(dòng)降噪的耳機(jī)進(jìn)行銷(xiāo)售，這種模式其實(shí)十分考驗(yàn)品牌影響力、渠道、供應(yīng)鏈、ID設(shè)計(jì)等資源，這些資源往往是普通創(chuàng)業(yè)公司不具備的。

我們結(jié)合多年的行業(yè)積累以及對(duì)用戶真實(shí)潛需求的把握，制定了不同了策略，采用技術(shù)融合的方式，以降噪適配器的產(chǎn)品形態(tài)切入市場(chǎng)，即用戶無(wú)需替換現(xiàn)有的耳機(jī)設(shè)備，只需把原有的耳機(jī)搭配我們的適配器產(chǎn)品，即可強(qiáng)力提升其麥克風(fēng)的主動(dòng)降噪性能，保障嘈雜環(huán)境下清晰的通話效果。

優(yōu)勢(shì)：

1、這樣的產(chǎn)品規(guī)劃，使得我們跟傳統(tǒng)商務(wù)耳機(jī)巨頭不再是直接競(jìng)爭(zhēng)，而是可以互補(bǔ)的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)初期可以快速拓展傳統(tǒng)耳機(jī)巨頭成熟的渠道商體系。

2、在目標(biāo)用戶心智中建立“AENC=麥克風(fēng)主動(dòng)降噪”的品牌錨點(diǎn)，有助于后續(xù)產(chǎn)品品類(lèi)的拓展。

3、用戶的使用習(xí)慣無(wú)需改變，升級(jí)成本低，僅需百元級(jí)的成本就可以實(shí)現(xiàn)千元機(jī)的麥克風(fēng)降噪效果。

華秋電子：本次參賽項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了哪些技術(shù)上的突破，在產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用方面又有哪些？

田奕鑫：項(xiàng)目采用了自研的核心算法，AENC Voice算法具備強(qiáng)魯棒性（Robustness），依托麥克風(fēng)陣列（Beamforming），計(jì)算機(jī)聽(tīng)覺(jué)場(chǎng)景分析（CASA），深度學(xué)習(xí)框架（Deep Leaning），語(yǔ)音活動(dòng)檢測(cè)(VAD)，AENC 濾波器五大核心技術(shù)框架，我們創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)了AI麥克風(fēng)主動(dòng)降噪技術(shù)（發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)?zhí)枺?021110177493；授權(quán)專(zhuān)利號(hào)：ZL 2021 2 2100178.1）。該技術(shù)在中國(guó)信通院泰爾實(shí)驗(yàn)室的降噪測(cè)試中,平均MOS分高達(dá)4.3分，而搭載高通（Qualcomm）CVC降噪方案的競(jìng)品，平均MOS分最高僅為4.0分。

華秋電子：硬件創(chuàng)業(yè)壁壘很高，作為創(chuàng)業(yè)公司，如何與巨頭競(jìng)爭(zhēng)？

田奕鑫：首先是行業(yè)的選擇，需要選擇巨頭們相對(duì)忽略的細(xì)分市場(chǎng)。例如在聲音 降噪這個(gè)領(lǐng)域，巨頭們關(guān)注的降噪技術(shù)是ANC，幫助戴耳機(jī)的人屏蔽部分外界的噪音。但是他們對(duì)麥克風(fēng)端的主動(dòng)降噪（ENC）關(guān)注較低，這給創(chuàng)業(yè)公司一定的時(shí)間空間去做該細(xì)分領(lǐng)域的積累。

其次跟巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，初創(chuàng)公司在產(chǎn)品規(guī)劃上要避其鋒芒。做差異化，甚至是跟巨頭產(chǎn)品成為互補(bǔ)產(chǎn)品。我們這個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)巨頭Jabra，Poly品牌，都是年銷(xiāo)售額超百億的，占據(jù)中高端市場(chǎng)85%以上的絕對(duì)龍頭。如果產(chǎn)品形態(tài)跟他們的主力產(chǎn)品是同樣的商務(wù)耳機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很辛苦，即便是在麥克風(fēng)降噪技術(shù)上有一定的優(yōu)勢(shì)，也很難讓用戶花高價(jià)去替換一個(gè)新興不知名的產(chǎn)品。但如果做一些差異化的產(chǎn)品，例如我們的降噪適配器的方案，可以將巨頭的入門(mén)級(jí)型號(hào)也能提升成優(yōu)質(zhì)的通話降噪效果。這樣我們跟巨頭不是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系了，反而可以有效利用他們現(xiàn)成的經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系。

活動(dòng)邀請(qǐng) 11.19 | 2022華秋第八屆中國(guó)硬件創(chuàng)新創(chuàng)客大賽-全國(guó)總決賽項(xiàng)目路演，聚焦硬科技，相約高交會(huì)~

報(bào)名參會(huì)入口：https://bbs.elecfans.com/jishu_2315073_1_1.html

華秋簡(jiǎn)介：

華秋電子是一家致力于以信息化技術(shù)改善傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式的產(chǎn)業(yè)數(shù)智化服務(wù)平臺(tái)，自2011年成立以來(lái)，布局了百萬(wàn)工程師社區(qū)平臺(tái)“電子發(fā)燒友網(wǎng)”、卓越物聯(lián)網(wǎng)方案設(shè)計(jì)能力的“華秋方案”、可制造性設(shè)計(jì)分析軟件“華秋DFM”、高可靠多層板制造平臺(tái)“華秋電路”、電子元器件電商“華秋商城”、PCBA制造平臺(tái)“華秋智造”等服務(wù)平臺(tái)，全面打通產(chǎn)業(yè)上、中、下游，形成電子產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)生態(tài)，給行業(yè)帶來(lái)“高品質(zhì)，短交期，高性價(jià)比”的一站式服務(wù)平臺(tái)，為中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展提供助力。

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