動(dòng)脈網(wǎng)專訪自連科技CEO:前高通博通研發(fā)人員創(chuàng)業(yè)深耕醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng) 已服務(wù)300家醫(yī)療器械

“現(xiàn)在新研發(fā)的醫(yī)療器械，不管是傳感器技術(shù)、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)還是協(xié)議處理技術(shù)，基本都是標(biāo)配。而在以前，這些技術(shù)還是選配。如果現(xiàn)在醫(yī)療器械不配備物聯(lián)網(wǎng)功能，就好像總是差點(diǎn)意思。”自連電子科技（上海）有限公司（下文簡(jiǎn)稱自連科技）創(chuàng)始人談林濤如是說道。

誠(chéng)然，隨著計(jì)算能力、傳感技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的提升再加之2009年我國(guó)以政策形式將物聯(lián)網(wǎng)正式列入國(guó)家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)后，包括醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

但在談林濤看來，國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)真正“起勢(shì)”的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為新冠疫情爆發(fā)之后。原因在于在新冠疫情防控期間，醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值被真正看見——從設(shè)備人員定位到運(yùn)營(yíng)管理，從降低醫(yī)護(hù)人員工作負(fù)擔(dān)到緩解醫(yī)療系統(tǒng)過載再到減少醫(yī)患接觸，新冠疫情期間，醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)在突發(fā)公共衛(wèi)生事件的應(yīng)對(duì)之中“功不可沒”。

而距新冠疫情爆發(fā)前7年，自連科技便成立了。在經(jīng)歷10年發(fā)展后，自連科技已構(gòu)建了從智能終端、云平臺(tái)到應(yīng)用平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，并與邁瑞醫(yī)療、美敦力、微創(chuàng)醫(yī)療、日本光電等300余家醫(yī)療器械企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系。

在自連科技成立之初，其也與國(guó)內(nèi)多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，選擇了智能家居賽道。但隨著行業(yè)實(shí)踐的深入及兩次偶然的“機(jī)緣巧合”，自連科技與醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)的故事才正式展開……

高通、博通前芯片研發(fā)人員離職創(chuàng)業(yè)，兩次“偶然”后堅(jiān)定選擇醫(yī)療領(lǐng)域

自連科技的創(chuàng)始人談林濤對(duì)物聯(lián)網(wǎng)十分熟悉。

這位創(chuàng)始人曾先后供職于全球領(lǐng)先無線科技創(chuàng)新企業(yè)——美國(guó)高通和全球領(lǐng)先有線、無線通信半導(dǎo)體企業(yè)——博通公司，從事芯片開發(fā)設(shè)計(jì)及物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的開發(fā)工作。

2013年，自連科技成立。 但正如前文所述，在成立之初，自連科技并未選擇醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)賽道，而是選擇了智能家居賽道。但很快，自連科技發(fā)現(xiàn)，由于種種原因，智能家居對(duì)企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高。并且，在當(dāng)時(shí)的談林濤看來，其在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的所學(xué)與在高通、博通所積累的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)在智能家居領(lǐng)域有些“殺雞用牛刀”的意味。

這讓談林濤不禁思考，“智能家居行業(yè)真的需要這些技術(shù)嗎？”，也讓談林濤萌生出了轉(zhuǎn)換創(chuàng)業(yè)賽道的想法。

機(jī)緣巧合之下，一家江蘇的醫(yī)療器械企業(yè)找到了談林濤，希望自連科技可以幫助其解決無線泵物聯(lián)網(wǎng)板塊的技術(shù)開發(fā)問題。而在自連科技幫助該企業(yè)解決物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)難題后，在再一次的機(jī)緣巧合之下，又與邁瑞醫(yī)療“搭上了線”。

隨后，自連科技便在醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)賽道一路耕耘——醫(yī)療健康業(yè)務(wù)板塊在自連科技的整體業(yè)務(wù)中占比越來越重，已達(dá)到80%，其余20%為智慧城市與智慧工業(yè)。

至于自兩次機(jī)緣巧合后堅(jiān)定選擇醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)賽道的原因，除了投身于醫(yī)療健康事業(yè)在談林濤看來更具價(jià)值感外，自然也離不開其對(duì)醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)賽道的觀察。

據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2020年）》測(cè)算，2018年我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)上的投入為375.4億元，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模為505.5億元，且預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2022年達(dá)到679.7，2018年-2022年的年復(fù)合增長(zhǎng)率為16.1%。

市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，一級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)投融資動(dòng)作。同據(jù)《醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2020年）》，自2018年至2020年7月，國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域共發(fā)生交易106起，融資總額約為176億元。

并且，融資輪次也集中在B輪及以前，種子輪至B輪占比高達(dá)65.3%，這意味著國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還多處于早期成長(zhǎng)階段。

而當(dāng)動(dòng)脈網(wǎng)近期查閱動(dòng)脈橙投融資數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，上述情形基本持續(xù)到了2023年。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)粗略統(tǒng)計(jì)（在動(dòng)脈橙數(shù)據(jù)庫以物聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵詞搜索所得），2020年8月至2023年3月，醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域共有41起投融資事件，其中有30起披露了融資輪次，從天使輪到C輪的融資事件占比高達(dá)90%。（其中天使輪共3起、PreA輪6起、A輪6起、A+輪5起、B輪4起，B+輪2起，C輪1起）這意味著，直到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)多數(shù)企業(yè)還處于早期，并未有絕對(duì)龍頭企業(yè)的誕生，即競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)良好。

對(duì)于自連科技而言，則意味著是謀求發(fā)展的好時(shí)機(jī)。那，自連科技的發(fā)展策略是怎樣的？其又在近10年的時(shí)光里形成了哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？

核心競(jìng)爭(zhēng)力之一——

不斷強(qiáng)化的產(chǎn)品“厚度”

如若要細(xì)數(shù)自連科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富的產(chǎn)品管線一定是其中之一。

動(dòng)脈網(wǎng)了解到，自連科技可提供從上游數(shù)據(jù)采集、設(shè)備連接、設(shè)備間或者設(shè)備至云端的數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫藬?shù)據(jù)處理、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)以及數(shù)據(jù)安全的一站式整體解決方案。

具體而言，自連科技已形成物聯(lián)網(wǎng)智能部件（芯片模組/控制器）、智能終端（網(wǎng)關(guān)/網(wǎng)橋/傳感器)、中間件套件、云接入技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)等多元化產(chǎn)品矩陣。且產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在各類生命支持設(shè)備、體征監(jiān)測(cè)設(shè)備、治療設(shè)備、泵類設(shè)備、康復(fù)儀器、POCT、醫(yī)療影像、可穿戴醫(yī)療設(shè)備等醫(yī)械細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，相關(guān)產(chǎn)品在遠(yuǎn)程醫(yī)療、移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)療資產(chǎn)智能化管理等場(chǎng)景也已展開落地。

“基于對(duì)醫(yī)院諸多場(chǎng)景需求的深入研究，自連一直在強(qiáng)化自身的產(chǎn)品‘厚度’，這是自連的核心優(yōu)勢(shì)之一?！闭劻譂硎?，而也正是對(duì)每個(gè)需求日積月累的反復(fù)推敲與解決，自連科技逐步勾勒出了一張基于全生命健康的智能技術(shù)全景圖。

自連科技

，贊34

而除強(qiáng)化產(chǎn)品‘厚度’外，本就出身于芯片開發(fā)設(shè)計(jì)的談林濤自然十分在意自連科技的產(chǎn)品性能。

據(jù)其介紹，產(chǎn)品穩(wěn)定性、數(shù)據(jù)傳輸安全性、實(shí)時(shí)性、低功耗、系統(tǒng)兼容性等是衡量醫(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心指標(biāo)。而針對(duì)每一個(gè)核心指標(biāo)，自連科技都下足了功夫。

以數(shù)據(jù)傳輸安全性為例， 隨著越來越多醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)據(jù)安全的重視，越來越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求配備物聯(lián)網(wǎng)功能的醫(yī)療器械必須通過相關(guān)安全協(xié)議才能接入其系統(tǒng)之中。而自連科技的Wi-Fi產(chǎn)品系列均已通過EAP安全協(xié)議認(rèn)證。

也因此，出于達(dá)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)要求和對(duì)未來數(shù)字安全政策的考慮，也有越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)將自連科技作為新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)供應(yīng)商。

而無論是產(chǎn)品線的豐富性，還是產(chǎn)品的高性能，都離不開背后那支強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)談林濤介紹，自連研發(fā)團(tuán)隊(duì)多為擁有在芯片、集成電路、算法、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域數(shù)年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，且所有產(chǎn)品的連接均以通信業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)踐，從而為醫(yī)療設(shè)備的安全性和穩(wěn)定性“保駕護(hù)航”。

超300萬的年交付量

與不斷拓展的銷售渠道

除了產(chǎn)品，我們或許還可想到一些衡量一家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)力的其他標(biāo)準(zhǔn)——生產(chǎn)交付能力及市場(chǎng)能力一定不可或缺。

而據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)了解到，自連科技目前擁有6條SMT生產(chǎn)線，每年可生產(chǎn)180萬片模塊控制器、70萬件智能終端產(chǎn)品，完成超300萬件的產(chǎn)品交付量。

而在采訪中，談林濤也透露道，在未來，自連科技在今年還將自建工廠，強(qiáng)化生產(chǎn)交付能力，預(yù)計(jì)新工廠建成后，交付量將是現(xiàn)階段的2-3倍。

目前自連科技仍舊主要通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但在近期，針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)成品的銷售，自連科技正在籌劃建設(shè)網(wǎng)上直營(yíng)通道，通過與京東、抖音等電商平臺(tái)的合作拓展銷售渠道?！拔磥淼氖澜缫欢▽儆谀贻p人，對(duì)于年輕人喜愛的、新的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷渠道，我們要秉持開放的態(tài)度并積極接納它們?！?/p>

而當(dāng)談林濤回首望向自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，也難免感慨萬千：“雖然自連進(jìn)入醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的契機(jī)是兩個(gè)機(jī)緣巧合，但深耕于此卻是我和自連團(tuán)隊(duì)十分篤定的堅(jiān)持，因?yàn)槌酸t(yī)療健康物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展值得期待外，它還能為人類的生命健康帶來積極價(jià)值。而這，是比單純追求商業(yè)利潤(rùn)更有意義的事。”

審核編輯 黃宇