觀點(diǎn) | 中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型福音來了！華為數(shù)通園區(qū)分銷攜新品亮相華為中國合作伙伴大會(huì)2023

*本文來源：海峰看科技

直播公司需要高速上網(wǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，直播間有的信號很好，有的信號卻很弱；

在SOHO辦公的企業(yè)，出現(xiàn)從一樓切換到二樓，信號容易卡頓甚至掉線；

在小型商超本不富余的倉儲空間，還要給傳統(tǒng)路由器留出空間……

相信不少中小企業(yè)主曾遇到過上述emo時(shí)刻，可喜的是，上述難題有解了！

在5月舉行的華為中國合作伙伴大會(huì)的“華為分銷|與伙伴攜手，讓生意更易”分論壇上，華為數(shù)據(jù)通信園區(qū)網(wǎng)絡(luò)分銷PDT經(jīng)理孫亮，連發(fā)三款華為數(shù)通園區(qū)分銷新品，涉及園區(qū)網(wǎng)絡(luò)解決方案、路由交換一體機(jī)和Wi-Fi 6 AP等產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決中小企業(yè)聯(lián)網(wǎng)困境，堪稱中小企業(yè)建設(shè)信息高速公路神器！

華為數(shù)據(jù)通信園區(qū)網(wǎng)絡(luò)分銷PDT經(jīng)理孫亮

煙火氣漸升的2023年，中小型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)度條進(jìn)一步加快。大家普遍關(guān)注的是，中小企業(yè)在用網(wǎng)方面遇到哪些困境？華為數(shù)通分銷三大新品能為客戶帶來哪些提升？深耕園區(qū)網(wǎng)絡(luò)多年，華為數(shù)通分銷實(shí)力幾何？我們來一一探討。

1 中小企業(yè)聯(lián)網(wǎng)遭遇困境

隨著我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步入深水區(qū)。與之形成鮮明對比的是，我國中小企業(yè)數(shù)量多達(dá)5200萬，其中仍有不少中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型停留在概念階段，他們被一連串的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等高科技名詞搞得暈頭轉(zhuǎn)向，存在“不想轉(zhuǎn)”“不敢轉(zhuǎn)”“不會(huì)轉(zhuǎn)”等典型特征。

客觀來說，中小企業(yè)技術(shù)、資金、人員有限，組織慣性和企業(yè)文化相對保守，要快速切換到數(shù)字化賽道并非易事。針對上述困境，有何精囊妙計(jì)？在我們看來，建設(shè)信息高速公路是通往數(shù)字化未來的必經(jīng)之道，當(dāng)引起重點(diǎn)關(guān)注。為此，我們梳理了中小企業(yè)普遍存在的四大用網(wǎng)痛點(diǎn)。

第一，網(wǎng)速慢，頻繁卡頓，適配體驗(yàn)差。中小企業(yè)常常因?yàn)閃i-Fi信號不穩(wěn)定、網(wǎng)絡(luò)擁堵、路由器運(yùn)行狀態(tài)等原因?qū)е戮W(wǎng)速慢甚至卡頓掉線等現(xiàn)象。同時(shí)，由于不同設(shè)備處理器、網(wǎng)卡、操作系統(tǒng)等方面差異，設(shè)備與Wi-Fi路由器兼容性問題也會(huì)使得員工用網(wǎng)體驗(yàn)變差。

第二，覆蓋有盲區(qū)，導(dǎo)致信號衰減。Wi-Fi信號覆蓋范圍主要受到信號源位置、天線方向、傳輸功率等因素影響，在實(shí)際應(yīng)用中，由于信號穿透能力較弱，多堵墻隔開的地方往往成為信號盲區(qū)，容易產(chǎn)生信號衰減現(xiàn)象。

第三，設(shè)備占用空間大，影響美觀度。傳統(tǒng)路由器體積較大，占用空間多，安裝時(shí)還需要考慮其走線和散熱等問題，容易出現(xiàn)走線紊亂、排布不美觀等問題，不僅影響辦公場所和大平層的美觀度，還會(huì)對網(wǎng)絡(luò)連接速度和質(zhì)量產(chǎn)生影響。

第四，運(yùn)維成本高，中小企業(yè)難以分?jǐn)偩W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本。中小企業(yè)往往沒有大型企業(yè)那么強(qiáng)大的資金實(shí)力來支持網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營，也缺乏相關(guān)運(yùn)維人員支持，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本居高不下。

從上述分析不難看出，中小微企業(yè)并不是不需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是市場缺乏有效供給和適用的產(chǎn)品與服務(wù)。在孫亮看來，能讓中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型事半功倍的產(chǎn)品需具備以下特征，即：易賣易買，易裝易維，易學(xué)易用。

“六易”產(chǎn)品原則，相信很多人也是第一次聽說，具體該如何理解？

首先，對于分銷的伙伴來講，易買易賣的產(chǎn)品可以更好的帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。對于工程商來講，易裝易維的產(chǎn)品，安裝和開通簡單容易，不需要復(fù)雜操作和設(shè)置調(diào)試，可以大大降低網(wǎng)絡(luò)開通的復(fù)雜度和時(shí)間。對于最終用戶來講，易學(xué)易用的產(chǎn)品，使用起來會(huì)更加簡單方便。

2 華為數(shù)通園區(qū)分銷三大產(chǎn)品解難

“六易”產(chǎn)品原則容易發(fā)現(xiàn)，但知易行難。作為深耕通信行業(yè)30余年的資深設(shè)備商，華為數(shù)通分銷本次三大新品優(yōu)勢何在，具體能為客戶帶來什么價(jià)值？我們來逐個(gè)盤點(diǎn)。

產(chǎn)品一：Huawei Soho Wi-Fi 6園區(qū)蜂鳥套裝解決方案，一套產(chǎn)品助力小微企業(yè)快速開通高品質(zhì)無線網(wǎng)絡(luò)。Huawei Soho Wi-Fi 6 園區(qū)蜂鳥套裝解決方案是一套產(chǎn)品組合，由身材小巧的“油條”交換機(jī)和面板式AP組成，專門面向SOHO辦公、直播間、工作室等場景打造。

該解決方案核心優(yōu)勢在于，一是身材小巧，可安裝在弱電間，且沒有噪音困擾，面板AP安裝在網(wǎng)線盒上，使用原有網(wǎng)線即可，省去重新布線；二是面板AP雖然身材小巧但性能強(qiáng)勁，支持雙頻工作、極速3000M帶寬，高清視頻下載和視頻會(huì)議都不會(huì)卡頓；三是內(nèi)置智能天線，輕松多穿一堵墻，覆蓋無死角，還能做到無縫漫游，室內(nèi)隨意走動(dòng)不會(huì)掉線。

產(chǎn)品二：華為坤靈S380路由交換一體機(jī)，超高性價(jià)比，融合路由、交換于一體，滿足企業(yè)紛雜業(yè)務(wù)多種需求。該路由交換一體機(jī)將為客戶帶來以下體驗(yàn)優(yōu)化：一是一機(jī)多用，全面多能，可降低企業(yè)TCO 30%；二是其具備多核轉(zhuǎn)發(fā)架構(gòu)，在同等位產(chǎn)品對比下，性能是業(yè)界平均水平2倍；三是其最多滿足500個(gè)終端同時(shí)接入網(wǎng)絡(luò)；四是其安裝部署方便、以太組網(wǎng)靈活、所有端口提供線速交換能力，滿足多業(yè)務(wù)需求。

產(chǎn)品三：華為坤靈AP362 Wi-Fi 6 AP，卓越高性能Wi-Fi 6 AP接入產(chǎn)品，智能識別VIP業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，主要推薦直播場景使用。一方面，該產(chǎn)品具備新一代技術(shù)和智能化調(diào)度算法，可以將延遲降至ms級，保證數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性，直播畫面沒有延時(shí)。另一方面，該產(chǎn)品使用智能識別技術(shù)，可以識別主播數(shù)據(jù)，將其標(biāo)注為VIP數(shù)據(jù)，保證主播數(shù)據(jù)優(yōu)先。

中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意義重大，企業(yè)規(guī)模越小，對數(shù)字化轉(zhuǎn)型敏感度越高，效率提升越快。據(jù)孫亮表示，部分小微企業(yè)通過數(shù)字化能實(shí)現(xiàn)10%生產(chǎn)率提升，而部分小型企業(yè)只能實(shí)現(xiàn)7%生產(chǎn)率提升。我們相信，華為數(shù)通分銷本次的四大新品將幫助中小企業(yè)在當(dāng)前生產(chǎn)力增長面臨重壓下，取得更穩(wěn)健、長足的發(fā)展。

3 華為數(shù)通分銷實(shí)力，邁向領(lǐng)先

通過對本次三大新品性能和使用場景的深度解讀，相信大家已經(jīng)對華為數(shù)通分銷能力，有了更深一步了解。

當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)，除了關(guān)注產(chǎn)品性能之外，大家往往更關(guān)注產(chǎn)品背后的品牌實(shí)力、市場認(rèn)可度等指標(biāo)，因?yàn)榍罢邲Q定產(chǎn)品是否好用，后者決定產(chǎn)品能否用得久。

華為數(shù)通園區(qū)分銷產(chǎn)品近年來贏得越來越多客戶的信任，其背后實(shí)力如何，我們來探究一二。

首先，歷經(jīng)十多年耕耘，華為園區(qū)網(wǎng)絡(luò)邁向領(lǐng)先。在研發(fā)方面，華為數(shù)通園區(qū)在全球擁有10+個(gè)研究所，研發(fā)人員超過300名，研發(fā)投資占比達(dá)到22.4%。在標(biāo)準(zhǔn)方面，華為在Wi-Fi 6、IPv6+和400G等領(lǐng)域貢獻(xiàn)領(lǐng)先。

其次，華為數(shù)通園區(qū)分銷產(chǎn)品款型豐富，涉及WLAN、交換機(jī)、路由器等多種類型，可以充分對接客戶的全場景需求，其各類型產(chǎn)品細(xì)分類目明確，客戶可選擇空間大。

最后，華為數(shù)通分銷雙措并舉，助力伙伴快速成長。一方面，華為官網(wǎng)“資料書架”模塊，將培訓(xùn)賦能、客戶交流、投標(biāo)、營銷、售后等產(chǎn)品分類匯總，為伙伴使用提供一站式平臺。另一方面，華為為合作伙伴提供了統(tǒng)一的能力提升平臺，全產(chǎn)品、多場景的在線課程，以及實(shí)時(shí)直播培訓(xùn)，為伙伴自主學(xué)習(xí)提供便利。

筆者觀察：

五大舉措助力伙伴成長

作為華為年度合作伙伴大會(huì)，不少伙伴透露出對華為數(shù)通分銷類產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)，主要集中在款型齊全、功能齊全、產(chǎn)品競爭力強(qiáng)、營銷資料及時(shí)好用和售后服務(wù)體系齊全五大方面?；仡櫲A為數(shù)通分銷本次發(fā)布的新品，恰好匹配了伙伴上述五大關(guān)注點(diǎn)，也將為中小企業(yè)生產(chǎn)提供不小的效率增益。

近兩年華為在企業(yè)市場動(dòng)作頻頻，主要表現(xiàn)為發(fā)力商業(yè)市場、深耕中小企業(yè)、變革分銷業(yè)務(wù)三步曲。

一方面，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型預(yù)計(jì)未來將帶動(dòng)每年幾百億元的ICT市場空間，華為數(shù)通分銷市場未來前景廣闊，值得期待。

另一方面，華為分銷的成績，離不開伙伴助力，華為自去年開始，啟動(dòng)一系列分銷業(yè)務(wù)變革，包括打造適銷產(chǎn)品、完善渠道體系、促進(jìn)市場秩序、高效數(shù)字化作業(yè)平臺，幫助分銷伙伴實(shí)現(xiàn)對中小企業(yè)市場有效覆蓋，共同做大分銷業(yè)務(wù)。

未來雖遠(yuǎn)，行則將至。面向未來，我們期待華為數(shù)通分銷攜手伙伴，聚集點(diǎn)點(diǎn)星光，發(fā)揮乘數(shù)效應(yīng)，讓天下沒有難做的生意。同時(shí)，我們也相信華為會(huì)不斷堅(jiān)持技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，助中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一臂之力，為數(shù)字中國建設(shè)增添活力。

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