軟通動力：華為“臺前幕后”的能力型伙伴

“今天的主題演講上我們剛剛和華為一起發(fā)布了面向煤炭行業(yè)的旗艦解決方案——煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)?！?/p>

5月9日，在“因聚而生，眾志有為”為主題的華為中國合作伙伴大會2023的間隙，軟通動力董事黃穎對筆者透露了軟通動力在行業(yè)智能化領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型升級，以及他眼中的“伙伴+華為”。

在華為的伙伴體系中，軟通動力無疑是一支重要的力量。十幾年前，軟通動力為華為提供IT服務(wù)，之后雙方成立合資公司，再到共建伙伴體系。軟通動力逐漸從資源型伙伴成為能力型伙伴，也逐步從企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的“幕后”走向“臺前”，攜手華為共同開拓行業(yè)市場?！盎锇?華為”體系升級，能迸發(fā)出什么樣的勢能，我們或許可以從軟通動力的轉(zhuǎn)型升級案例中得到些許啟示。

攜手拓展行業(yè)智能化

我們知道，軟通動力是華為重要的合作伙伴，也是整個中國ICT業(yè)界重量級的ISV、數(shù)字技術(shù)服務(wù)和行業(yè)解決方案提供商，如今在全新的數(shù)智時代，同樣面臨企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級。

回到軟通動力與華為聯(lián)合發(fā)布的“煤礦綜采面瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)”。以往在傳統(tǒng)煤礦安全管理中，難以對瓦斯隱患發(fā)生的根因進行有效分析，也就無法做到有效事前預測。而新系統(tǒng)則打通了瓦斯及相關(guān)業(yè)務(wù)（含通風、礦壓、綜采）的全流程數(shù)據(jù)，借助人工智能推理對瓦斯數(shù)據(jù)的突然變化做出提前預警，實現(xiàn)綜采面瓦斯隱患的預報，并支持對瓦斯?jié)舛瘸薜母蜻M行分析，提供處置建議，從而降低對安全和生產(chǎn)的影響。

“目前這套‘瓦斯隱患預測輔助系統(tǒng)’已經(jīng)在寺河礦、三元礦得到應(yīng)用與驗證?！秉S穎解釋說，“華為把他們最強的設(shè)備、底座、云、平臺拿出來，我們的強項是應(yīng)用開發(fā)和服務(wù)，客戶的CTO則是行業(yè)的專家，所以三者強強合作，可以為政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供加速引擎。”

類似的案例還有很多。比如在此次華為合作伙伴大會軟通動力分論壇中提到的，與肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)新疆天萊牧業(yè)的合作，幫助軟通動力深入農(nóng)牧業(yè)。

據(jù)了解，天萊牧業(yè)一個牧場就有幾萬頭牛，通過耳環(huán)、項圈等物聯(lián)網(wǎng)傳感器進行數(shù)據(jù)采集，可以做到全程健康監(jiān)測和肉制品深加工可溯源。借助華為底層的技術(shù)、軟通動力的應(yīng)用開發(fā)和客戶的行業(yè)經(jīng)驗，三方深度合作進行聯(lián)合創(chuàng)新，打造出了數(shù)字化升級的一系列解決方案，未來可以聯(lián)合拓展行業(yè)市場商機。

很明顯，“伙伴+華為”的模式不僅可以加速行業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時還可以加速伙伴自身的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“我們以前更多是‘資源驅(qū)動’，華為、BAT這些業(yè)界巨頭都是我們的大客戶，加起來占了整個公司近七成的業(yè)務(wù)量?！秉S穎介紹說，“但是這兩年無論是政策環(huán)境、經(jīng)濟形勢的迫使，還是可持續(xù)增長所需，軟通動力一直在主動變革，向‘能力驅(qū)動’轉(zhuǎn)型。一方面提升我們自身的能力，另一方面在更廣闊的行業(yè)商業(yè)市場進行布局，所以軟通動力近期針對區(qū)域和銷售人員進行了資源傾斜?！?/p>

搭建新型人才培養(yǎng)機制

據(jù)了解，近年來軟通動力數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略新興行業(yè)占營業(yè)收入的比重逐年增加，已經(jīng)成為公司新的增長引擎和支撐點。2022年軟通動力總收入達190多億元人民幣，同比增長接近15%。毫無疑問，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全行業(yè)的趨勢，然而具體落地卻是一門學問，黃穎對此也有著獨到的看法。

“既懂技術(shù)又懂客戶的數(shù)字技術(shù)服務(wù)企業(yè)是推動數(shù)字經(jīng)濟規(guī)?；焖侔l(fā)展的核心力量之一。這正是軟通動力所扮演的角色?！秉S穎解釋說，“比如我們做畜牧業(yè)，要有畜牧業(yè)的專家；我們做電力，要有電力專家做顧問，這是外部的方面。另一方面，我們也很重視內(nèi)部的培養(yǎng)，早在2005年就成立的軟通教育，從最初培訓研發(fā)或運營的專項工程師，經(jīng)過多年發(fā)展，如今逐漸升級成為數(shù)字化人才的全方位培養(yǎng)基地。就在不久前軟通動力跟鄭州西亞斯合資成立的DTS數(shù)字技術(shù)學院，把軟通動力真實的項目嵌入到課程里面去，真正做到學以致用?！?/p>

據(jù)悉，西亞斯數(shù)字技術(shù)產(chǎn)業(yè)學院是由河南省教育廳審批，西亞斯集團、鄭州西亞斯學院、軟通動力、軟通教育四方聯(lián)合舉辦的全日制本科學院。

“整個DTS數(shù)字技術(shù)學院的大樓上面是辦公室，下面是教室和講堂，別墅式的學生宿舍就在旁邊，這樣形成一個很緊湊的學習氛圍?！秉S穎認為，更重要的是數(shù)字技術(shù)學院從大一、大二開始就開始接觸項目運作，從編程到行業(yè)數(shù)字化項目的售前進行跨界組合，幫助學員探索個人成長和職業(yè)發(fā)展。

我們知道，未來競爭的籌碼在教育。在筆者看來，DTS這種“產(chǎn)業(yè)園+校園”的產(chǎn)教融合辦學方式在今天有三重意義：一是踐行國家“職普融通、產(chǎn)教融合、科教融匯”的有益嘗試；二是以數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)需求為導向，引入了真實項目，對于企業(yè)來說這些畢業(yè)生可以即插即用，降低了企業(yè)數(shù)字技術(shù)人才的二次培訓成本；第三，對于校企合作辦學而言，畢業(yè)的數(shù)字技術(shù)人才不僅能力上介于985、211的研究型人才和大專專項技術(shù)人才之間，填補了市場需求空白，而且也是國家認可的本科畢業(yè)生，是一次教育體制的創(chuàng)新改革，或?qū)⒂行苿訑?shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

做能力型伙伴，拓展多賽道合作

有了中長期的數(shù)字化技術(shù)人才儲備和短中期與華為攜手共建的行業(yè)數(shù)字化解決方案，可以說軟通動力在跟進國家數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的道路上越走越快。

值得一提的是，軟通動力還是OpenHarmony的戰(zhàn)略先鋒軍。自2022年，軟通動力旗下鴻湖萬聯(lián)在OpenHarmony的商業(yè)化落地方面就動作頻頻，不僅發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款搭載OpenHarmony 3.0版本的商用富設(shè)備——電子哨兵，還基于OpenHarmony打造了首個獨家支持多平臺架構(gòu)的操作系統(tǒng)SwanLinkOS，并廣泛應(yīng)用在電力、軌道交通、安平、金融、醫(yī)療、工業(yè)制造、零售等多個行業(yè)場景中。

不僅如此，隨著產(chǎn)品的迭代升級，鴻湖萬聯(lián)OpenHarmony產(chǎn)品系列衍生出了AI人臉識別門禁、閘機、票務(wù)核驗終端以及人臉支付終端等多類商用產(chǎn)品。今年五一長假期間，鴻湖萬聯(lián)自主研發(fā)的OpenHarmony景區(qū)核驗終端在西安事變紀念館應(yīng)用，助力游客“便捷出游”。

換句話說，軟通動力借助OpenHarmony已經(jīng)形成了自身能力拼圖中的核心產(chǎn)品力。不僅如此，軟通動力在2018年還單獨成立了軟通咨詢，將傳統(tǒng)以管理流程為主導的咨詢1.0升級為數(shù)字原生的咨詢2.0時代，為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略規(guī)劃、行業(yè)數(shù)字化解決方案、技術(shù)方案設(shè)計，數(shù)字化變革實施等全棧數(shù)字化咨詢服務(wù)，5年時間聚集了一大批經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。應(yīng)該說，軟通動力如今已經(jīng)形成了包括數(shù)字原生咨詢、自研云智能和信創(chuàng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、ERP企業(yè)管理軟件、系統(tǒng)集成等多個領(lǐng)域的能力布局。

正因為此，今年1月29日，軟通動力及旗下子公司鴻湖萬聯(lián)、軟通教育與雄安集團就基于OpenHarmony的生態(tài)建設(shè)、融合創(chuàng)新應(yīng)用及人才培養(yǎng)等簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，在城市治理、環(huán)保、水務(wù)、交通、審批、應(yīng)急、數(shù)字貿(mào)易等領(lǐng)域，立足多場景智能化服務(wù)，打造基于鴻蒙生態(tài)的“端-邊-網(wǎng)-云-用”的智能城市，共同建設(shè)雄安新區(qū)這座承載著千年大計的“未來之城”。

“可以感覺到，華為對伙伴愈加重視。華為政企合作伙伴的政策，也越來越強調(diào)能力型伙伴?！秉S穎表示，“華為強調(diào)合作伙伴不是簡單的業(yè)務(wù)合作與交互，而是強調(diào)能力的開放與升級，我們叫它一個開放的有競爭力的，生態(tài)化的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)伙伴體系?！?/p>

伙伴對于華為非常重要，華為對伙伴也同樣重要。軟通動力在現(xiàn)有能力的基礎(chǔ)上，還在不斷借助華為的力量拓展前沿新技術(shù)的應(yīng)用研究，構(gòu)建數(shù)字化創(chuàng)新的業(yè)務(wù)能力。比如軟通動力與中糧信科、華為聯(lián)合共建實驗室，強化科技哺農(nóng)、興農(nóng)、強農(nóng)的力度，共同探索和拓展新技術(shù)與農(nóng)糧產(chǎn)業(yè)場景的結(jié)合，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)數(shù)字化走向新高度。

“從伙伴市場維度，華為提出了NA、商業(yè)和分銷三個賽道。軟通動力與華為合作以NA賽道為主，以商業(yè)賽道為輔?！秉S穎透露說，除了聚焦行業(yè)主賽道，大力拓展金融、智能汽車、數(shù)字能源、智能終端、快消品及零售、大健康等戰(zhàn)略新興行業(yè)，軟通動力還將在今年重點擴大區(qū)域售前、銷售人員的隊伍。

很顯然，軟通動力不斷強化其在數(shù)字咨詢、云智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信創(chuàng)、企業(yè)管理軟件及系統(tǒng)集成等方面的數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)服務(wù)能力，尤其是與華為合作打造重點客戶行業(yè)標桿之后，必然會形成行業(yè)細分業(yè)務(wù)場景的系列解決方案，并由此借助區(qū)域銷售覆蓋到商業(yè)賽道市場中。

應(yīng)該說，軟通動力已經(jīng)找到了現(xiàn)階段經(jīng)濟波動態(tài)勢下的企業(yè)發(fā)展之路，就是借力資源，全面拓展產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)深入、人才培養(yǎng)的能力布局，通過“伙伴+華為”體系，加速數(shù)字技術(shù)與行業(yè)市場深度融合，滿足千行百業(yè)細分市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，共贏數(shù)字未來。不是嗎？

審核編輯 ：李倩