“年輕人在追求什么?”
隨著 00 后與 90 后逐漸成為當(dāng)前的消費(fèi)主力,這個問題的答案變得愈加重要。作為消費(fèi)主力,年輕人可能不再關(guān)注消費(fèi)所具備的社會價值和附加價值。被消費(fèi)主義洗腦的人其實(shí)只是少數(shù),更多的年輕人消費(fèi),是為了個人的主觀滿意。這屆常年“混跡”互聯(lián)網(wǎng)的年輕人確實(shí)有點(diǎn)“難搞”。
“搞懂這屆年輕人!”
新生代消費(fèi)群體的登場,以及移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,意味著線下娛樂行業(yè)需要同步調(diào)整。相較于傳統(tǒng)消費(fèi)群體,90 后與 00 后對于社交的需求更為龐大。毫不夸張地說,00 后和 90 后可能是市場自建立以來所面對的消費(fèi)意愿最強(qiáng)烈、消費(fèi)支出最高昂的群體,同時,他們也是當(dāng)下線下娛樂行業(yè)最為重要的客群之一。
這一群體對于新娛樂的接受程度與需求是充分的。從劇本殺狼人殺、私人影院再到轟趴,一眾新線下娛樂場所擁有大量新生代消費(fèi)群體投身其中。對于個性、時尚的追求,使新生代消費(fèi)群體對于新娛樂心態(tài)具有極高的接受程度。
對于當(dāng)下的線下娛樂行業(yè)而言,誰能吸引這一新生代消費(fèi)群體,誰就能擁有消費(fèi)、熱度、流量等等一切日后發(fā)展升級所需的資源。
無論是“要么宅、要么瘋”的文化與消費(fèi)理念引領(lǐng)者的 90 后,還是“興趣至上、社交驅(qū)動,我的品牌我做主”的 00 后,他們的需求或許更為“復(fù)雜”。
“轟趴館如何搞定這屆年輕人?”
根據(jù)文旅部最新發(fā)布的相關(guān)調(diào)研報告顯示,自 2013 年以來,我國轟趴館一直呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,并逐步向二三線城市蔓延。據(jù)估算,全國轟趴館已達(dá) 1.3 萬家左右,其中入駐美團(tuán)點(diǎn)評網(wǎng)的將近 1 萬家,北京、上海等一線城市地均已超過 1000 家。
然而,過快的增長帶來了許多直接或間接的問題:
1、季節(jié)性強(qiáng),獲新客成本高:
轟趴界一直有這樣一句話:“過年倆月頂半年,剩下半年等過年”的說法,可見階段性時期對于客流的影響;
2、缺乏核心競爭力,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重:
轟趴館提供的產(chǎn)品和服務(wù)大都是同質(zhì)化的,基本上沒有自己的核心競爭力;
3、綜合成本高,盈利模式單一:
當(dāng)前轟趴館還處于發(fā)展初期,行業(yè)集中度低,綜合成本高,而盈利模式也比較單一,盈利空間??;
在年輕人占據(jù)消費(fèi)市場“半壁江山”的當(dāng)下,轟趴館除了需要提供高品質(zhì)的常規(guī)軟硬裝設(shè)施之外,或許還需要提供更加“科技的力量”,打造自身獨(dú)特的品牌文化亮點(diǎn)。
濟(jì)南佰世特基于涂鴉智能生態(tài)內(nèi)的智能設(shè)備,如智能門禁、智能開關(guān)、智慧照明等等,打造出 24 小時無人值守的轟趴館,在營造沉浸式娛樂氛圍的同時,通過運(yùn)營分析能力與環(huán)境監(jiān)測能力,發(fā)掘轟趴潛在商機(jī)。智能門禁系統(tǒng)能讓顧客遠(yuǎn)程預(yù)約或到店掃碼后一鍵自助開門,館內(nèi)通斷電與顧客使用時段關(guān)聯(lián):人來自動通電,人走自動斷電,室內(nèi)環(huán)境自動調(diào)節(jié),實(shí)時監(jiān)測門窗開關(guān),緊急情況時管理員還可遠(yuǎn)程控制設(shè)備,實(shí)現(xiàn)真正無人值守、場景智能聯(lián)動;
并且,
基于涂鴉提供的Android、iOS、小程序等多端SDK,以及各品類擴(kuò)展和功能擴(kuò)展SDK,可幫助轟趴行業(yè)軟件方案商快速實(shí)現(xiàn)自有App和小程序開發(fā);
基于涂鴉云開發(fā)平臺的Open API及行業(yè)能力組件,加上“Powered by Tuya”智能硬件生態(tài),轟趴行業(yè)軟件方案商可快速構(gòu)建自有的SaaS應(yīng)用。
線上線下結(jié)合,打破時間空間限制
用戶可通過小程序遠(yuǎn)程查看門店詳情、自助預(yù)訂使用時段和在線支付,顧客到店自助通行、訂單結(jié)束直接離店,設(shè)備全程智能化聯(lián)動;兩筆連續(xù)訂單之間自動預(yù)留保潔時間。管理方全程無需現(xiàn)場介入,讓轟趴館突破時間空間限制,輕松獲客。
智能娛樂空間,營造專屬科技體
設(shè)備智能聯(lián)動,遠(yuǎn)程可查可控。多款智能設(shè)備讓轟趴館擁有自己的核心競爭力。充滿科技感的各種智能設(shè)備,瞬間吸引用戶目光。
高效無人值守,提高門店管理效率
省去人力值守,直線降低運(yùn)營成本,突破時間限制,24 小時全天營業(yè)。
佰世特 X 涂鴉,以科技撬動年輕
疫情的到來,讓線下娛樂受到一定程度的沖擊,但是同時,也給這個行業(yè)帶來一些“修生養(yǎng)息”的時間,如何利用這個緩沖期升級轉(zhuǎn)型,或成為關(guān)鍵突破點(diǎn)。 濟(jì)南佰世特聯(lián)合涂鴉智能,在線下娛樂領(lǐng)域,摸索出了自己的打法:用物聯(lián)網(wǎng)加持,將轟趴館線上化、數(shù)字化、智能化,以科技的力量撬動年輕人的意愿。 世界很大,一起涂鴉。
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智能設(shè)備
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