如影智能唐沐：地產(chǎn)投資了我們，但比起錢，我更看中場(chǎng)景的價(jià)值

不惑之年的唐沐，以如影智能創(chuàng)始人的身份開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。繼金山、騰訊和小米之后，已經(jīng)在職業(yè)經(jīng)理人道路上有所成就的他，這次選擇了智能家居這個(gè)賽道。

唐沐是設(shè)計(jì)師出身，之前在騰訊一手創(chuàng)立了CDC用戶研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)部，這讓他對(duì)產(chǎn)品的美學(xué)和用戶體驗(yàn)上，有一種本能地執(zhí)著。從如影出品的產(chǎn)品中可以看出，這家公司在科技美感的挖掘上，有著近乎偏執(zhí)的追求。

美學(xué)是一個(gè)非常抽象的定義。對(duì)于科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，工業(yè)設(shè)計(jì)是美學(xué)的直觀體現(xiàn)，而用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)也是美學(xué)彰顯力量的手段。所以，一個(gè)產(chǎn)品是否“性感”，有看得見(jiàn)的部分，也有看不見(jiàn)的部分。

不過(guò)，如影似乎沒(méi)有去刻意打磨產(chǎn)品的“性感”，而是追求一種“優(yōu)雅”。你不會(huì)單純被它的顏值所折服，更會(huì)逐步被沉浸式的體驗(yàn)所吞噬。在智能家居領(lǐng)域，很少有一個(gè)產(chǎn)品能讓人大呼“哇”。而如影出品的產(chǎn)品序列里，這樣的驚嘆式是常有的。

如影智能創(chuàng)始人唐沐

4月1日，智哪兒前往如影科技總部，對(duì)創(chuàng)始人唐沐先生進(jìn)行了專訪。

01產(chǎn)品狂人的終極夢(mèng)想

2019年9月，唐沐離開了供職7年的小米。已經(jīng)做到了小米智能產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理，打造了一系列爆款智能單品，為何要出來(lái)創(chuàng)業(yè)？這可能是唐沐多年來(lái)沉淀下的一個(gè)夢(mèng)想。當(dāng)了19年職業(yè)經(jīng)理人，43歲的唐沐選擇了另外一種人生。

在職小米期間，唐沐主導(dǎo)了小米路由器和小愛(ài)音箱等國(guó)民級(jí)產(chǎn)品的開發(fā)。唐沐加入小米時(shí)，國(guó)內(nèi)的智能家居產(chǎn)業(yè)剛開始抬頭。而小米路由器等產(chǎn)品的問(wèn)世，是小米智能家居生態(tài)的起源。
某種程度上講，唐沐至少在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)層面，影響了小米智能家居的風(fēng)格。隨著智能家居概念的落地，以及AI和IoT等技術(shù)的加持，智能家居真正成為了一條創(chuàng)業(yè)路，而不是只有大公司設(shè)立一個(gè)事業(yè)部去完成的事情。

對(duì)于為何押注智能家居，唐沐說(shuō)經(jīng)過(guò)多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和深入的思考，他覺(jué)得是兩方面重要原因促成的：
其一是，他作為用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，發(fā)現(xiàn)智能家居尤其是全屋智能領(lǐng)域，尚存在很多不足之處。用體驗(yàn)設(shè)計(jì)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的詞匯，跟全屋智能硬件似乎是脫節(jié)的。
其二，唐沐發(fā)現(xiàn)，他在不斷的拒絕來(lái)自地產(chǎn)公司的需求。而地產(chǎn)作為人居環(huán)境最基本的市場(chǎng)供應(yīng)方，他們對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求，肯定會(huì)在很大程度上反映市場(chǎng)的整體預(yù)期。

所以，唐沐選擇了全屋智能作為創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。用全鏈條團(tuán)隊(duì)，面向全家用戶（ToHome）研發(fā)全屋智能產(chǎn)品。之所以精確瞄準(zhǔn)全屋智能，是因?yàn)橹悄芗揖訂纹穾?lái)的體驗(yàn)感是非常割裂的。

如影AIOBOX全屋智能套裝

智能家居一定是一個(gè)一致性很強(qiáng)的場(chǎng)景，而不是一個(gè)具體的產(chǎn)品。做智能家居，一定要摸清出用戶的最小體驗(yàn)級(jí)。單品，很大程度上講，只是個(gè)玩具。
如同人們購(gòu)買路由器。用戶的需求本質(zhì)上不是一臺(tái)路由器，而是布滿Wifi的房間。所以場(chǎng)景才是智能家居的真正產(chǎn)品。

02與地產(chǎn)探索新場(chǎng)景

如影科技的第一筆錢來(lái)自實(shí)地地產(chǎn)。作為國(guó)內(nèi)的百?gòu)?qiáng)房企，實(shí)地集團(tuán)一直主打科技人文和智慧人居，是地產(chǎn)行業(yè)中對(duì)科技最著迷的企業(yè)之一。實(shí)地地產(chǎn)作為房企，一方面拿地蓋房子，另一方面大手筆招攬微軟、百度等IT企業(yè)人才，走自主科技創(chuàng)新路線。

2020年，實(shí)地地產(chǎn)還發(fā)布了首個(gè)支持OTA的智慧社區(qū)，基于自主研發(fā)的超級(jí)大腦SLS實(shí)現(xiàn)人居環(huán)境的跨場(chǎng)景協(xié)同。因此，實(shí)地地產(chǎn)對(duì)于如影科技的投資，是一種戰(zhàn)略布局，而不是簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資。

但對(duì)于唐沐來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)企業(yè)的投資，錢是基本的，但不是最重要的。重要的是場(chǎng)景。地產(chǎn)作為人居環(huán)境的直接創(chuàng)造者，能為如影科技創(chuàng)造的最直接的價(jià)值，就是智能家居的應(yīng)用場(chǎng)景。所以，如影科技從創(chuàng)立第一天起，就已經(jīng)在響應(yīng)市場(chǎng)的需求了。

2020年9月，如影創(chuàng)辦僅僅一年時(shí)間，唐沐在北京一口氣發(fā)布了18款產(chǎn)品。這樣高密度的研發(fā)節(jié)奏，恐怕是唐沐從業(yè)多年以來(lái)的第一次。盡管地產(chǎn)提供了場(chǎng)景和需求，但反過(guò)來(lái)對(duì)于如影科技來(lái)說(shuō)，也是一種殘酷的訓(xùn)練。

唐沐分享道，如影智能門的研發(fā)，從立項(xiàng)到交付只有幾個(gè)月的時(shí)間。來(lái)自地產(chǎn)的強(qiáng)大壓力，讓如影團(tuán)隊(duì)在只有若干名核心研發(fā)人員的情況下，進(jìn)入了骨灰級(jí)的玩家體驗(yàn)。令人驚喜的是，如影的智能門采用一體化設(shè)計(jì)，在門上整合了智能貓眼，智能門鎖，支持面部識(shí)別，指紋開鎖是一款非常先進(jìn)的產(chǎn)品。

地產(chǎn)與IT企業(yè)的思維對(duì)撞，在如影看來(lái)是司空見(jiàn)慣的。通常來(lái)說(shuō)，地產(chǎn)企業(yè)的需求往往是天馬行空的，是基于房產(chǎn)銷售導(dǎo)向而做出的判斷；而對(duì)于如影來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶體驗(yàn)思維，如何跟地產(chǎn)融合是個(gè)大問(wèn)題。

尤其是當(dāng)你接觸的地產(chǎn)需求方很多時(shí)，同一套產(chǎn)品架構(gòu)幾乎沒(méi)可能復(fù)用。因?yàn)槊恳患业男枨笫峭耆煌??？旃?jié)奏的研發(fā)與來(lái)自需求方的強(qiáng)大壓力，讓如影科技成長(zhǎng)得很“結(jié)實(shí)”。在唐沐的帶領(lǐng)下，如影沒(méi)有掉鏈子，而是變得更強(qiáng)大。據(jù)悉，目前如影智能已經(jīng)和實(shí)地地產(chǎn)，中海地產(chǎn)，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，當(dāng)代置業(yè)等知名地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，不久的將來(lái)會(huì)將如影的全屋智能產(chǎn)品落地到地產(chǎn)樓盤中。

如今地產(chǎn)企業(yè)的思維在發(fā)生變化，更加注重科技人文的植入與后向增值收入。如影的投資方實(shí)地地產(chǎn)是很典型的例子。商品房的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)逐步從商品的角逐轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的角逐。房子的商品屬性在弱化，而產(chǎn)品屬性在增強(qiáng)。毫無(wú)疑問(wèn)，以全屋智能為代表的科技手段，是房企提高自自身競(jìng)爭(zhēng)力，與創(chuàng)造差異化的最好的方法。如影科技的價(jià)值，正是在這樣的大背景下得到體現(xiàn)。

03降維打擊C端市場(chǎng)

之于如影，雖然地產(chǎn)是強(qiáng)大的推手，但始終不是終點(diǎn)。用唐沐的話說(shuō)，如影是孵化于地產(chǎn)行業(yè)的，但同時(shí)不會(huì)放棄C端市場(chǎng)。地產(chǎn)企業(yè)設(shè)置的“產(chǎn)品煉獄”，能讓如影更加強(qiáng)大。這樣如影在正式進(jìn)入C端市場(chǎng)后，可以降維打擊，滿足用戶的多樣化需求。

如果說(shuō)為地產(chǎn)服務(wù)是按需提供產(chǎn)品，那么針對(duì)C端市場(chǎng)，如影提供的就是一種解決方案。按照唐沐的話說(shuō)，是智能家居“最后一公里”的解決方案。

唐沐向智哪兒獨(dú)家透露，如影科技未來(lái)不會(huì)研發(fā)太多產(chǎn)品，而是專注于幾個(gè)門類，打造極致的用戶體驗(yàn)。未來(lái)，如影更多的是做好各個(gè)場(chǎng)景的連接，為用戶創(chuàng)造一致性的全屋智能生活。這方面，如影還有一段路要走，但以已掌握了先發(fā)優(yōu)勢(shì)：如影的中控是目前市面少數(shù)可以控制米家智能設(shè)備的第三方平臺(tái)。

可以肯定的是，如影智能對(duì)于小米生態(tài)下的全屋智能，將提供非常直接和明顯的助力。
唐沐認(rèn)為，在全屋智能中，有個(gè)品類屬于超級(jí)單品：門、窗簾電機(jī)和開關(guān)。這三類單品，是人居環(huán)境中被使用頻次最多的設(shè)備。而如影目前的產(chǎn)品序列，也是按照這三個(gè)品類去開發(fā)的。有趣的是，如影并沒(méi)有開發(fā)智能鎖，而是直接做了一個(gè)智能門，將智能鎖的安防體驗(yàn)上升到了一個(gè)新的維度。

唐沐向智哪兒獨(dú)家透露，2021年如影科技將開拓100家線下代理商。目前，如影智能已經(jīng)在北京居然之家開設(shè)了第一個(gè)官方的旗艦店，后續(xù)將逐步加強(qiáng)線下體驗(yàn)店的部署，讓消費(fèi)者更容易接觸到如影的產(chǎn)品。

04 后記

本文沒(méi)有對(duì)如影的產(chǎn)品做詳細(xì)介紹，感興趣的讀者可以前往官網(wǎng)了解。后續(xù)智哪兒也會(huì)對(duì)如影智能的產(chǎn)品進(jìn)行專門的解讀與評(píng)測(cè)。

如影智能創(chuàng)始人唐沐（左）與本文作者、智哪兒主編劉琦

如影是智能家居市場(chǎng)上一個(gè)獨(dú)特的存在，它似乎是一瞬間“拔地而起”，有著地產(chǎn)和小米的雙向加持。而作為一個(gè)以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)的公司，如影在經(jīng)歷過(guò)“產(chǎn)品煉獄”后，會(huì)以怎樣的姿態(tài)降維打擊C端市場(chǎng)，非常值得關(guān)注。