每日一課 | 智慧燈桿之商業(yè)定位與市場產(chǎn)業(yè)鏈分析

1．商業(yè)定位與市場產(chǎn)業(yè)鏈分析

1）商業(yè)定位

市場定位與商業(yè)價值的概念：商業(yè)模式簡單來講就是企業(yè)盈利的方式，定義并明確說明企業(yè)組織間通過價值鏈定位和商業(yè)關(guān)系獲取利益分配的關(guān)系，其本質(zhì)上是利益相關(guān)者間的交易結(jié)構(gòu)。利益相關(guān)者包括外部利益相關(guān)者（顧客、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商、其他相關(guān)合作伙伴）和內(nèi)部利益相關(guān)者（股東、企業(yè)家、員工）。商業(yè)模式為各方利益相關(guān)者提供一個將各方交易活動相關(guān)聯(lián)的紐帶。

智慧燈桿市場定位：依照“平臺化”戰(zhàn)略思想，通過研究咨詢、產(chǎn)品應(yīng)用（自研及外供）、市場營銷、服務(wù)交付等服務(wù)內(nèi)容，聯(lián)合智慧城市建設(shè)的提供者、管理者、投資者，搭建智慧燈桿服務(wù)與管理平臺，制定合理的商業(yè)模式，打造合作共贏的良性循環(huán)商業(yè)生態(tài)圈，面向游客、居民、企業(yè)、投資者、政府部門、領(lǐng)導(dǎo)提供一體化服務(wù)。需明確角色、建設(shè)過程與職責(zé)三者之間的關(guān)系。

2）智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

確保智慧燈桿的良性協(xié)調(diào)發(fā)展，我們認(rèn)為需堅(jiān)持以下4個服務(wù)主體：政府、經(jīng)營者、智慧燈桿基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商、智慧燈桿應(yīng)用服務(wù)提供商。通過4個服務(wù)主體相互協(xié)同合作，四位一體，共同推動數(shù)字化、集約化、規(guī)?；?chuàng)新性的智慧燈桿系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的健康生態(tài)環(huán)境，助力智慧城市快速協(xié)調(diào)發(fā)展。以上4個服務(wù)主體相關(guān)職責(zé)如表7-1所示。

其中，政府作為主體要素之一，在智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)揮著不可估量的作用。

智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈包含價值鏈、企業(yè)鏈、供需鏈和空間鏈4個維度，把一定地域空間范圍內(nèi)的斷續(xù)或孤環(huán)形式的產(chǎn)業(yè)鏈串聯(lián)了起來，并將已存在的智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈向上下游拓展延伸。智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈包括掛載硬件設(shè)備及軟件供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營提供商和應(yīng)用服務(wù)提供商，涵蓋行業(yè)的范圍較廣，既能實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，又能集成新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。另外，智慧燈桿產(chǎn)業(yè)鏈中存在上下游關(guān)系和相互價值的交換，在智慧城市運(yùn)營中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)選代和更新。

智慧燈桿下游行業(yè)主要由桿體與掛載設(shè)備供應(yīng)商構(gòu)成，其中又包含設(shè)備設(shè)計(jì)者、設(shè)備生產(chǎn)者、設(shè)備安裝維護(hù)者，如表7-2所示。設(shè)備提供企業(yè)能提供全面的設(shè)備設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服務(wù)，這些設(shè)備是智慧燈桿的建設(shè)基礎(chǔ)，同時也是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石。

設(shè)備供應(yīng)商是智慧燈桿系統(tǒng)建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，包括桿件基礎(chǔ)、掛載設(shè)備及附屬結(jié)構(gòu)、感知設(shè)備、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備、云計(jì)算處理設(shè)備和終端顯示設(shè)備等，涵蓋設(shè)備設(shè)計(jì)商、生產(chǎn)制造商及設(shè)備安裝服務(wù)商等多領(lǐng)域行業(yè)。

智慧燈桿中游行業(yè)主要由智慧燈桿服務(wù)提供商構(gòu)成，主要包含智慧燈桿需求軟件與應(yīng)用開發(fā)、設(shè)備信息集成及數(shù)據(jù)傳輸、大型運(yùn)營管理中心云計(jì)算和云存儲服務(wù)3種需求功能服務(wù)，如表7-3所示。

服務(wù)供應(yīng)者是直接面對智慧燈桿掛載需求用戶的一個環(huán)節(jié)，是智慧燈桿應(yīng)用價值的最終實(shí)現(xiàn)者。而上游行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)提供商、運(yùn)營供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的紐帶，同樣也是不可缺少的一環(huán)，其關(guān)系如圖7-3所示。

智慧燈桿運(yùn)營商包括網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商（電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、廣電網(wǎng)服務(wù)商）、運(yùn)營供應(yīng)商。運(yùn)營服務(wù)是智慧燈桿行業(yè)收益最大的產(chǎn)業(yè)。目前存在的問題是包括政府部門在內(nèi)的智慧燈桿多家需求方獨(dú)立運(yùn)營與管理，不愿公開和分享業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致“信息孤島”現(xiàn)象的存在。未來，運(yùn)營供應(yīng)商的數(shù)據(jù)運(yùn)營服務(wù)將從行業(yè)縱向應(yīng)用向橫向擴(kuò)展，海量數(shù)據(jù)處理和信息管理需求將催生智慧燈桿運(yùn)營服務(wù)提供商巨頭。