志奮領(lǐng)CEO新年致辭 | 慧行堅(jiān)勇，韌性生長！

2022 體系提升之年

營收和用戶規(guī)模持續(xù)增長

回顧2022年,本分心做事的態(tài)度和客戶優(yōu)先的原則讓我們在如此艱難且不確定的環(huán)境下還是取得了新的進(jìn)步！

營收和用戶規(guī)模持續(xù)增長，全年已接訂單實(shí)現(xiàn)了90%以上的增長（其中近60%年底已完成交付），國際市場增長了160%以上。后臺用戶突破1.6萬家，全球的渠道伙伴超過240家，我們的用戶分布在60個(gè)國家。在中國，為了更好的服務(wù)好本地用戶和合作伙伴，我們新增了6個(gè)辦公室，有力地支持了場景下沉和本地化服務(wù)能力。

我們將2022年定義為體系提升之年，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，我們在人才、組織、流程、體系等方面進(jìn)行了持續(xù)地升級，這些努力進(jìn)一步提升了復(fù)購率和對TOP用戶的服務(wù)升級。

新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)開花：我們在工程機(jī)械、半導(dǎo)體、和光伏行業(yè)為用戶提供了領(lǐng)先的定制化產(chǎn)品和方案，這些領(lǐng)先的技術(shù)方案，提升了用戶們所在領(lǐng)域內(nèi)工序的精度和穩(wěn)定性，讓創(chuàng)新工序的實(shí)現(xiàn)變得簡單和高效；

研發(fā)力和產(chǎn)品力大大增強(qiáng):因?yàn)?a target="_blank">工程師和技術(shù)專家的持續(xù)加入，大大加快了我們新品的推出速度，規(guī)模化的研發(fā)效應(yīng)顯現(xiàn)，周周有新品正在成為現(xiàn)實(shí)，隨著光電家族系列產(chǎn)品、電感電容傳感器、光纖傳感器、顏色傳感器、激光位移、AI讀碼器、智能圖像傳感器，IO-Link系列產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布，研發(fā)力和產(chǎn)品力的提升，使得越來越多行業(yè)TOP的用戶選擇了我們，助力用戶實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慕当拘枨蠛痛蛟鞓I(yè)界領(lǐng)先的制程工藝；

服務(wù)效率和體系認(rèn)證:“豐富?！比嵝攒囬g及MES系統(tǒng)已上線，進(jìn)一下提升了我們的交付效率，產(chǎn)品的國際認(rèn)證CE，TUV，ROHS，REACH已獲通過，UL認(rèn)證正加快落地，５個(gè)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建設(shè)完成，強(qiáng)大的體系和效率系統(tǒng)支撐著國際市場的快速增長。

2023的目標(biāo)

持續(xù)加碼底層技術(shù)：自研的數(shù)款芯片將投入量產(chǎn)，博士團(tuán)隊(duì)牽頭的光源技術(shù)和光機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，IE和自動(dòng)化導(dǎo)入正當(dāng)時(shí)，在5個(gè)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)上將進(jìn)一步建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心，精密定位、測量、圖像和安全產(chǎn)品將進(jìn)入批量發(fā)布模式，基于強(qiáng)大技術(shù)底座的產(chǎn)品競爭力將顯著提升。

核心客戶服務(wù)和交付改善：2022年的努力，公司的團(tuán)隊(duì)，體系、組織力，流程和產(chǎn)能以及信息化能力得到了顯著的提升，這將確保我們具備更強(qiáng)的實(shí)力支持行業(yè)核心客戶對品質(zhì)、規(guī)?；当竞头€(wěn)定交付的要求，我們在全球的渠道伙伴也展開了針對本地客戶的要求，進(jìn)行了安全庫存的投入，加上我們安全庫存的投入，“雙庫存”的建設(shè)將大大提升我們應(yīng)對全球市場彈性需求的能力。

產(chǎn)品力和服務(wù)力再上臺階：志奮領(lǐng)是一個(gè)極具創(chuàng)新力的產(chǎn)品公司，做讓全球用好用、易用的精密智能，品質(zhì)傳感，我們矢志不移。隨著研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品等部門的加大投入，將支持我們的SKU擴(kuò)展到8000以上，這將進(jìn)一步滿足全球用戶的更多場景的痛點(diǎn)，同時(shí)我們也將確保我們的核心產(chǎn)品具備世界級的競爭力，成為用戶可信賴的一站式工業(yè)智能傳感器的首選品牌，確保在鋰電、光伏和3C等行業(yè)，我們產(chǎn)品的完整度、認(rèn)證以及定制化能力，可滿足用戶的量產(chǎn)裝備布局全球的要求。

IT中臺建設(shè)：我們將會(huì)在今年的ERP，CRM，PLM，MES基礎(chǔ)上，將正式成立IT部，建設(shè)大中臺，升級產(chǎn)品選型器和方案庫，支持產(chǎn)品庫存實(shí)時(shí)查詢和即時(shí)用戶報(bào)備，一個(gè)后臺就可以支持用戶、渠道和供應(yīng)鏈的遠(yuǎn)程溝通和實(shí)時(shí)查詢。

國際化加速：從2015年參展德國紐倫堡SPS展會(huì)到今天用戶分布在60個(gè)國家，7年國際市場的拓展，在2022年我們的用戶數(shù)量和銷售額都獲得了質(zhì)的提升，這只是“萬里長征”的一小步，2023年,我們國際市場的拓展將進(jìn)入快車道，我們的團(tuán)隊(duì)將重返紐倫堡、漢諾威、芝加哥、首爾、吉隆坡、孟買等城市，深入當(dāng)?shù)赜脩舻默F(xiàn)場和車間，和世界各地的用戶分享我們最新的技術(shù)和方案。

品牌升級: 從2011年起，我們在中國市場推出了“明治MEIJIDENKI”的品牌至今已逾十年，“明治MEIJIDENKI”已成為新能源和3C電子行業(yè)中用戶和渠道伙伴們廣為人知的品牌；“AKUSENSE”的品牌從2015年德國紐倫堡展會(huì)起就承載了我們打造全球品牌的使命，7年來，超過60個(gè)國家用戶的支持，讓“AKUSENSE”品牌已經(jīng)成為國際用戶心中一個(gè)熟悉和信賴的品牌，雙品牌的市場策略在取得成功的同時(shí)，也給交付部門帶去了不小的挑戰(zhàn)，成了更快業(yè)務(wù)增長的掣肘，我們和用戶、合作伙伴們進(jìn)行廣泛而充分的交流，決定在2023年對品牌進(jìn)行全球化的升級。

“

慧行堅(jiān)勇

感煥萬物

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2021年臨近大年，西藏昌都S用戶的一個(gè)現(xiàn)場，為了支持用戶實(shí)現(xiàn)年底項(xiàng)目驗(yàn)收，我們的小伙伴披星戴月趕制產(chǎn)品，奔赴數(shù)千里之外的雪山的無人之境支援客戶；開工第一天送給我們的“禮物”是廠區(qū)被封，客戶的交付需求十萬火急，我們志奮領(lǐng)青年隨即扎進(jìn)石巖“疫區(qū)”，配合街道辦的防疫要求，申請復(fù)工證，在每天清晨和午夜及時(shí)將產(chǎn)品交付給用戶；

青海B客戶的現(xiàn)場，天寒地凍，工程師為了快速響應(yīng)客戶測試讀碼產(chǎn)品的需求，在車間席地而臥一個(gè)星期，吃住在現(xiàn)場直到任務(wù)圓滿完成；在江蘇的某光伏工序線，為了給用戶提供優(yōu)化開發(fā)，研發(fā)和產(chǎn)品部門的小伙伴在現(xiàn)場一呆就是一個(gè)月，觀察工序竊門，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

志奮領(lǐng)青年們就是這樣一群樸實(shí)的行動(dòng)派，他們以行踐言，慧行堅(jiān)勇，為讓用戶成為行業(yè)領(lǐng)先者這一使命提供支持。

這些樸素的品格是志奮領(lǐng)精神的體現(xiàn)：他們有勇氣，有冒險(xiǎn)精神，癡迷于鉆研用戶的痛點(diǎn)，并且有持續(xù)的動(dòng)力和激情去完成挑戰(zhàn)；他們總是具有快速適應(yīng)環(huán)境變化和快速執(zhí)行的能力，有團(tuán)隊(duì)精神并直言不諱；他們奉行長期主義和好奇心驅(qū)使，有為用戶創(chuàng)造價(jià)值的決心也有到達(dá)目標(biāo)的恒心。

所以十二年來，物換星移，但初心未改，我們以志奮領(lǐng)精神致敬志奮領(lǐng)青年。在這種精神力量的牽引下，我們堅(jiān)信我們做的不僅是高品質(zhì)的傳感產(chǎn)品，更是智造科技發(fā)展的新未來，我們不斷地凝聚先進(jìn)的制程和工藝，以熱愛煥發(fā)智造生命力。

我們無比地感激客戶選擇了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷向我們發(fā)起挑戰(zhàn)，鞭策我們成長和進(jìn)步，感謝所有志奮領(lǐng)青年們攻艱克難和開拓進(jìn)取，感謝股東、政府和協(xié)會(huì)組織對我們一如既往的支持。祝大家在新的一年，歲歲平安，心想事成；并祝新春快樂，兔年吉祥。

志奮領(lǐng)CEO 唐可信

2022 .12.30