存量競爭下，小匠物聯(lián)為照明行業(yè)帶來了智能化「三板斧」

受制于供給約束、需求收縮的影響，照明產(chǎn)業(yè)在最近幾年正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一方面原材料、物流、人工等剛性成本的上升，帶給整個行業(yè)帶來新一輪考驗；另一方面內(nèi)外需求正呈現(xiàn)下行態(tài)勢，利潤持續(xù)分化擠壓了企業(yè)的生存空間。

在這樣的大背景下，照明行業(yè)企業(yè)如何破局謀求生存，在存量市場展開新的常態(tài)化競爭是一個值得探討的問題。而這其中，智能化轉(zhuǎn)型是每一個品牌的必答題，也是企業(yè)修煉「內(nèi)功」的必經(jīng)之路。

2月25日，由寧波市照明電器行業(yè)協(xié)會主辦的「2023中國智慧照明與供應(yīng)鏈高峰論壇」成功舉行。會上，寧波本土物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)，小匠物聯(lián)的副總裁、模組業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理羅翔發(fā)表了主題演講，就照明行業(yè)的智能化趨勢分享了自己的觀點。

小匠物聯(lián)的副總裁、模組業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理羅翔

小匠物聯(lián)是業(yè)內(nèi)知名的AIoT服務(wù)商，已經(jīng)幫助超過500個品牌、3000多產(chǎn)品實現(xiàn)了智能化轉(zhuǎn)型。而其關(guān)注的六大板塊中，照明是一個體量巨大、需求剛性強且充滿想象空間的市場，也是小匠物聯(lián)重點布局的方向之一。

羅翔首先向聽眾介紹了小匠物聯(lián)的職能，以「連接」和「數(shù)據(jù)服務(wù)」兩大業(yè)務(wù)為主干。

連接意味著通過硬件模組與配套軟件，幫助客戶產(chǎn)品實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)接入，并實現(xiàn)智能化控制等用戶體驗；數(shù)據(jù)服務(wù)則通過專有云等產(chǎn)品，為客戶提供強大的數(shù)字化保障，做好全球部署。針對照明產(chǎn)業(yè)的智能化，小匠物聯(lián)提出了三大方案。

第一，專有云服務(wù)。羅翔認(rèn)為，「上云」是企業(yè)信息化發(fā)展的必然選擇。對于一家現(xiàn)代化的企業(yè)而言，企業(yè)在行政、財務(wù)、人事、生產(chǎn)、倉儲以及銷售售后等方面的管理行為，基本上都要依賴于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來完成。而專有云則是為客戶單獨定制的企業(yè)數(shù)據(jù)空間，涵蓋從物料、生產(chǎn)、銷售以及交付等全鏈路周期的過程。對于鏈路復(fù)雜、材料多元和周期較長的照明產(chǎn)業(yè)來說，一套量身定制的專有云，是企業(yè)進(jìn)入精益生產(chǎn)、優(yōu)化管理和擴大利潤的必選項。

而小匠物聯(lián)的專有云平臺，可以為照明企業(yè)提供全球化部署的物聯(lián)網(wǎng)PaaS與SaaS產(chǎn)品，涵蓋設(shè)備接入、智能控制、數(shù)據(jù)服務(wù)等，支持部署在阿里云、華為云、AWS、Microsoft Azure等全球主流基礎(chǔ)設(shè)施云。這對于照明產(chǎn)業(yè)來說，是進(jìn)一步拓展全球市場的重要工具。

從大會公布的數(shù)據(jù)來看，在2014年前后，照明產(chǎn)業(yè)外銷規(guī)模首次追平內(nèi)銷，此后多年保持較高位。而在2020年開始，外銷規(guī)模大幅度增長，遠(yuǎn)超內(nèi)銷。據(jù)2022年數(shù)據(jù)，照明產(chǎn)業(yè)全行業(yè)營收規(guī)模為6435億，其中海外市場貢獻(xiàn)了4185億?？梢?，對于照明產(chǎn)業(yè)來說，全球化正在加速進(jìn)行，構(gòu)建專有云勢在必行。

第二，多平臺接入。利用小匠物聯(lián)多年潛心打造的QUMI OS物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，硬件設(shè)備「上網(wǎng)」的難度和成本大幅度降低。QUMI OS將芯片和平臺，與六大智能品類有效貫通，解決了各類適配難、調(diào)試難、運維難的問題。羅翔在現(xiàn)場做了解讀。

首先，QUMI OS可以選配豐富的物聯(lián)網(wǎng)模組，包括WiFi、藍(lán)牙BLE、藍(lán)牙MESH等單雙模組，支持眾多芯片廠家、內(nèi)核選型等，并且為產(chǎn)品提供跨平臺、跨生態(tài)支持，例如小米IoT、天貓精靈、京東小家、華為鴻蒙、亞馬遜、Google Home以及蘋果HomeKit等，基本上涵蓋了業(yè)內(nèi)可見的所有主流平臺。

其次，QUMI OS旗下的零代碼開發(fā)平臺、智能產(chǎn)測系統(tǒng)以及串口調(diào)試工具等，讓照明企業(yè)進(jìn)入了一站式智能化開發(fā)時代，極大節(jié)省了人力成本，降低了廠家應(yīng)對技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險?；谶@些豐富的軟硬件資源與開發(fā)支持，小匠物聯(lián)為照明企業(yè)提供了多種智能化解決方案。

第三，Matter。照明企業(yè)要深化海外市場，Matter是不得不攻克的環(huán)節(jié)。作為「大一統(tǒng)」協(xié)議最具代表性的方案，Matter在最近兩年加快了落地速度，并在中國建立了相應(yīng)的服務(wù)機構(gòu)。目前Matter已經(jīng)有500多家企業(yè)會員，在生態(tài)、技術(shù)和市場方面為照明企業(yè)創(chuàng)造了巨大商機。但Matter由于也處于發(fā)展初期，所以對于國內(nèi)企業(yè)來說也依然存在短板。

羅翔介紹，要想設(shè)備支持Matter有兩個前提必要條件：一是設(shè)備原來走的是WiFi、Ethernet、Thread三個協(xié)議中的一種；二是對應(yīng)這個產(chǎn)品是CSA已經(jīng)發(fā)布支持的產(chǎn)品品類。

“目前Matter針對照明產(chǎn)品可以提供的控制，其實還比較有限，但后續(xù)很快也會豐富起來。”羅翔在大會分享道，“現(xiàn)階段接入Matter，對于深耕海外市場的照明企業(yè)來說，還是至關(guān)重要的。”

針對Matter的入會流程和資質(zhì)，羅翔在現(xiàn)場也做了講解。由于篇幅限制，「智哪兒」暫時不做贅述，后續(xù)會單獨撰文為大家介紹。而小匠物聯(lián)也為照明企業(yè)提供了全流程的Matter接入支持，從模組、方案到認(rèn)證，全面助力照明企業(yè)的海外拓展。

對于整個照明行業(yè)來說，智能、健康和低碳，已經(jīng)成為中長期不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。每一個企業(yè)都要以新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，而與此同時也要在產(chǎn)品上練好「內(nèi)功」。智能化，無疑是破局的首選方案。

小匠物聯(lián)創(chuàng)始人米雪龍（右）與上海浦東智能照明聯(lián)合會秘書長代照亮（左）智哪兒創(chuàng)始人彭安軍（中）在會議現(xiàn)場

面臨全球范圍內(nèi)諸多局勢的不明確，照明行業(yè)的基本面企穩(wěn)，但未來道路的阻力依然很大。伴隨外銷增長瓶頸顯現(xiàn)，企業(yè)更應(yīng)該做好產(chǎn)品升級以及全球化部署，同時利用現(xiàn)階段的智能家居紅利，來進(jìn)一步鞏固內(nèi)銷成果。

在這個行業(yè)修復(fù)之年，寧波的小匠物聯(lián)以智能化「三板斧」，已經(jīng)為照明企業(yè)建立了后端保障，助力品牌二次成長。