SMT行業(yè)拉客戶來建立關系不算太難,客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關鍵是,客戶憑什么接受你,愿意跟你合作!以及愿意給你好的價格!
SMT行業(yè)競爭有三個核心要素:品質(zhì)、交期、價格。很多搞SMT的喜歡用價格來競爭,結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶,還是要拼品質(zhì)和交期。
第一步:新客戶不了解一個smt加工廠的時候,他會首先看一下工廠怎么樣!這個時候,客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì);如果,客戶覺得這些都可以,那接下來一般會發(fā)兩個樣品單過來。
第二步:打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好,后續(xù)的批量價格和拿到的單量,就會有保障。如果打樣板階段出了岔子,客戶丟失的幾率就大很多。
第三步:批量階段,這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大,服務的雜事情就多了,就是這些雜事情幫助客戶解決好,客戶就會長久的保持合作。
最后才是價格,以SMT行業(yè)的情況來看,價格永遠不是最吸引客戶的,所以,最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容,提供優(yōu)質(zhì)的服務,自然能爭取好的價格。
審核編輯:劉清
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原文標題:SMT行業(yè)競爭核心三要素
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