截至2023年4月1日的第三季度,安富利銷(xiāo)售額達(dá)65億美元。e絡(luò)盟全球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了4.55億美元銷(xiāo)售額,環(huán)比增長(zhǎng)11.5%。增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于e絡(luò)盟與供應(yīng)商合作伙伴合作解決全球供應(yīng)短缺問(wèn)題,并且持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品投資策略,2022 財(cái)年引入了超過(guò)25萬(wàn)種新產(chǎn)品,同時(shí)持續(xù)改進(jìn)電子商務(wù)平臺(tái)客戶體驗(yàn)。在2023年慕尼黑上海電子展期間,e絡(luò)盟大中華區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理黃學(xué)堅(jiān)接受媒體采訪,交流了e絡(luò)盟的近況以及業(yè)務(wù)發(fā)展策略等話題。
拓展產(chǎn)品線的廣度和深度
e絡(luò)盟與2000多家領(lǐng)先供應(yīng)商展開(kāi)合作,提供95萬(wàn)多種產(chǎn)品,為學(xué)生、創(chuàng)客、專(zhuān)業(yè)工程師群體的整個(gè)設(shè)計(jì)流程提供全方位支持。并持續(xù)拓展產(chǎn)品線的廣度與深度,是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商的授權(quán)代理商。黃學(xué)堅(jiān)表示,ADI是e絡(luò)盟新簽的授權(quán)代理。他相信是ADI看到了e絡(luò)盟的價(jià)值。e絡(luò)盟作為高質(zhì)量服務(wù)分銷(xiāo)商,在NPI、客戶體驗(yàn)、帶新客戶方面很有優(yōu)勢(shì)。
圖:e絡(luò)盟大中華區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理黃學(xué)堅(jiān)
e絡(luò)盟也是Raspberry Pi的獨(dú)家代理,還是NI唯一一個(gè)簽了全球分銷(xiāo)協(xié)議的代理商。并與Omega保持著很好的關(guān)系。黃學(xué)堅(jiān)說(shuō)到,這四個(gè)品牌帶來(lái)的是不同產(chǎn)品品類(lèi),ADI是芯片,Raspberry Pi是開(kāi)發(fā)板,NI是儀表,Omega則是連接器、傳感器產(chǎn)品等,表明e絡(luò)盟在電子設(shè)計(jì)領(lǐng)域的產(chǎn)品廣覆蓋。
黃學(xué)堅(jiān)還介紹了近期增加的一些供應(yīng)商和產(chǎn)品,比如Seeed Studio系列物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品,該產(chǎn)品沒(méi)有最低訂單量要求且提供靈活的定制方案,包括reComputer,基于Raspberry Pi計(jì)算模塊 4(CM4)的 reTerminal,EdgeBox工業(yè)邊緣計(jì)算控制器,Seeed Studio XIAO小型開(kāi)發(fā)板,Grove系統(tǒng);還有新型BeagleConnect和BeaglePlay單板機(jī);NVIDIA Jetson系列領(lǐng)先平臺(tái),適用于自主機(jī)器和其他嵌入式應(yīng)用。
工業(yè)4.0技術(shù)的快速發(fā)展及集成應(yīng)用將重塑制造商的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品生產(chǎn)流程。針對(duì)工業(yè)領(lǐng)域,e絡(luò)盟工業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)貨庫(kù)存超過(guò)8萬(wàn)種,與超過(guò)42家工業(yè)制造商伙伴合作,包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo、Omega等,在過(guò)去的12個(gè)月里工業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存增加了50%。
與母公司安富利的高效協(xié)同
e絡(luò)盟和安富利在業(yè)務(wù)形成互補(bǔ),共同為客戶提供從前端設(shè)計(jì)到后端量產(chǎn)的全流程服務(wù)的支持。黃學(xué)堅(jiān)表示,在產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)階段,客戶無(wú)需再去尋找、評(píng)估并結(jié)識(shí)新的合作伙伴。借助e絡(luò)盟和安富利,客戶在整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期中相當(dāng)于只需面對(duì)一個(gè)合作伙伴,從而節(jié)省時(shí)間和成本,并能在復(fù)雜的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期的各階段獲得有力支持。
黃學(xué)堅(jiān)進(jìn)一步說(shuō)道,客戶到安富利買(mǎi)的產(chǎn)品可能是一到二百萬(wàn)這種大批量的,而e絡(luò)盟提供的數(shù)量是幾萬(wàn)、幾千、幾百、幾十到幾個(gè)。在整個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同方面,這種互補(bǔ)很有效。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,到中小批量,再到大批量生產(chǎn),到EOL,e絡(luò)盟和安富利都能夠提供相應(yīng)支持。
80多年來(lái),e絡(luò)盟與很多海外品牌簽署了分銷(xiāo)協(xié)議,包括主動(dòng)器件、被動(dòng)元件、連接器、機(jī)電產(chǎn)品(Emech),MRO產(chǎn)品,和生產(chǎn)線用產(chǎn)品,比如萬(wàn)用表、示波器、焊臺(tái)、石膏、探頭等。豐富的產(chǎn)品組合增加客戶的粘性,使得e絡(luò)盟能夠一站式滿足客戶需求。
增加倉(cāng)儲(chǔ)投資,預(yù)估年底行情好轉(zhuǎn)
在芯片分銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)多年,黃學(xué)堅(jiān)感嘆今年罕見(jiàn)出現(xiàn)了第二季度比第一季度行情低的情況,這是十幾年里少見(jiàn)的。自去年年底放開(kāi)之后,市場(chǎng)行情并不如預(yù)期。而很多客戶手里有庫(kù)存,他們把生產(chǎn)延后,就需要時(shí)間消耗現(xiàn)有庫(kù)存。預(yù)計(jì)今年年底可能會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。
即便行業(yè)處于調(diào)整周期,e絡(luò)盟仍有計(jì)劃地增加產(chǎn)品線,擴(kuò)充倉(cāng)庫(kù)。黃學(xué)堅(jiān)表示,我們的產(chǎn)品線在增加,SKU在增加。位于英國(guó)的倉(cāng)庫(kù)在兩年前擴(kuò)大一倍,為了支持大中華區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展,正進(jìn)一步擴(kuò)大新加坡的倉(cāng)庫(kù)。e絡(luò)盟多年來(lái)形成多渠道分銷(xiāo)矩陣,提供線上電商平臺(tái)、線下銷(xiāo)售等,從銷(xiāo)售人數(shù)、渠道等方面都鋪設(shè)更廣。在歷經(jīng)行業(yè)周期波動(dòng)時(shí),e絡(luò)盟會(huì)更多地去開(kāi)拓不同客戶、拓展現(xiàn)有產(chǎn)品線和引入新的產(chǎn)品線等,從而保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
-
設(shè)計(jì)
+關(guān)注
關(guān)注
4文章
818瀏覽量
69831 -
e絡(luò)盟
+關(guān)注
關(guān)注
12文章
276瀏覽量
84077
發(fā)布評(píng)論請(qǐng)先 登錄
相關(guān)推薦
評(píng)論