走出***陷阱

每一個(gè)芯片代理商的老板都是一個(gè)合格的商人，利潤(rùn)是他們首要的追求。很多***公司的創(chuàng)始人不是一個(gè)合格的商人，關(guān)注產(chǎn)品和銷售額，而不是利潤(rùn)，我認(rèn)為自己也不是一個(gè)合格的商人。

思維決定行為，行為決定結(jié)果。是時(shí)候改變自己的思維了，前幾天朋友圈的一張照片，強(qiáng)烈地沖擊著我的思維。

2023年1月，寫了一篇文章《芯片融資將一年比一年難》，有人說我過于悲觀。當(dāng)看到上面照片的時(shí)候，是我個(gè)人判斷過于樂觀了。芯片融資不是一年比一年難，而是很大可能性，現(xiàn)在你拿的投資可能是你自己創(chuàng)業(yè)生涯中最后一筆融資，哪怕是天使輪。

有人說忘記科創(chuàng)板，好好去做生意。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。要么不要去融資，拿自己的錢或者找三五好友集資去做芯片，賣芯片賺錢，一點(diǎn)點(diǎn)的把雪球滾大。只要你拿了投資人的錢，芯片創(chuàng)業(yè)就沒有了選擇，要么上科創(chuàng)板，要么被并購。

國(guó)內(nèi)的資本不太適合投資芯片行業(yè)，大部分基金只有3~5年的投資期，基金在投資企業(yè)3到5年后，會(huì)想方設(shè)法退出。做芯片，很可能5年才開始進(jìn)入狀態(tài)，技術(shù)積累和競(jìng)爭(zhēng)力才慢慢凸顯。

做芯片本來就是個(gè)慢活，但資本追求的是短期收益、快速回報(bào)。漸漸的形成了***的兩個(gè)陷阱：從融資走向融資、從紅海走向紅海

1、從融資走向融資

5年內(nèi)上市是每一個(gè)芯片融資BP的標(biāo)配，否則你拿不到錢。在2年之內(nèi)可以IPO的項(xiàng)目，在資本市場(chǎng)就會(huì)眾星捧月。

每年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是芯片公司最關(guān)鍵的指標(biāo)，銷售源自產(chǎn)品，產(chǎn)品源自研發(fā)，短平快的芯片研發(fā)只能是中低端重復(fù)，然后在市場(chǎng)上殺價(jià)、內(nèi)卷。

從芯片公司開始創(chuàng)業(yè)，到走向科創(chuàng)板，就是一個(gè)從融資走向融資的過程。在一級(jí)市場(chǎng)投資，在二級(jí)市場(chǎng)收益。

如果上市就是成功，上市就是解套，那么芯片創(chuàng)業(yè)公司不需要去創(chuàng)新，不需要技術(shù)攻關(guān)，只要從同行挖到會(huì)做產(chǎn)品的研發(fā)人員就好，快速出產(chǎn)品，快速出銷售業(yè)績(jī)。

為了追求快速上市，一些公司產(chǎn)品銷售不需要毛利，通過資本賦能大量堆人，效率低，投入產(chǎn)出比低，都無所謂。如果這條上市路很順，越來越多的人會(huì)選擇這條路，主力融資—快速出產(chǎn)品—快速銷售—快速上市。

2、從紅海走向紅海

以后***市場(chǎng)不會(huì)再有藍(lán)海，只有“你到不了的?！焙汀凹t?！?。

昨天做芯片的研發(fā)朋友跟我說，出于職業(yè)前途的考慮，他覺得之前的賽道太卷，就換了一個(gè)賽道，沒想到從一個(gè)紅海走向了另一個(gè)紅海。

導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因還是因?yàn)樾酒Y本化，如果有一天科創(chuàng)板規(guī)定，沒有技術(shù)創(chuàng)新和突破，不能盈利的芯片公司不能上市；如果二級(jí)市場(chǎng)投資人更看重芯片公司盈利能力或者未來技術(shù)和高端芯片產(chǎn)品的研發(fā)和投入，***公司就不會(huì)再從紅海走向紅海。

如果沒有技術(shù)革命，沒有技術(shù)創(chuàng)新和突破，從紅海走向紅海，本質(zhì)上就是為了做銷售額。

理性來看，站在投資人和芯片創(chuàng)始人的角度，從紅海走向紅海是當(dāng)下最好的選擇。

***，遲早要走出這兩個(gè)陷阱，遲早也會(huì)走出這兩個(gè)陷阱。從紅海走向紅海，是重復(fù)浪費(fèi)；從融資走向融資，是擊鼓傳花。

投資人和芯片創(chuàng)始人都需要放棄過去的認(rèn)知，2019年剛國(guó)產(chǎn)化的時(shí)候，大客戶端導(dǎo)入很積極，2021年產(chǎn)能緊缺的時(shí)候，客戶比你還著急導(dǎo)入，但過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，國(guó)內(nèi)芯片行業(yè)又回到以前的狀態(tài)，產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)間可能很長(zhǎng)，除非你的產(chǎn)品能解決客戶痛點(diǎn)，除非你的產(chǎn)品很高端，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)很少，客戶又很需要。如果產(chǎn)品拉不開距離，競(jìng)爭(zhēng)者又很多，在市場(chǎng)上必然內(nèi)卷，誰也跑不快。

***公司成長(zhǎng)最快的時(shí)間是在2019到2023年之間，這段時(shí)間成就了很多的芯片公司成功上市。

時(shí)過境遷，快速上市這條路很難走通了。芯片公司要想成功活下來，必須走出***陷阱。盈利，是***公司唯一的出路。

從芯片創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷和感受來看，融資思維和盈利思維，二者有本質(zhì)的區(qū)別，很難二合為一。

融資思維會(huì)讓芯片創(chuàng)始人多開產(chǎn)品線，多出產(chǎn)品，不太看重投入和產(chǎn)出，不太看重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只要能賣，只要能增加銷售額，目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。銷售額越大，離科創(chuàng)板就越近，就越容易融資。融資和上市，是芯片公司的核心追求和目標(biāo)。

盈利思維會(huì)讓芯片創(chuàng)始人更專注自己有優(yōu)勢(shì)的地方，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，非?？粗赝度牒彤a(chǎn)出，不僅會(huì)思考要做什么，更會(huì)思考不能做什么。會(huì)非常看重團(tuán)隊(duì)的效率和績(jī)效，會(huì)不斷地去優(yōu)化流程和提升團(tuán)隊(duì)，去降本增效。會(huì)更多去思考產(chǎn)品方向和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)去兼顧市場(chǎng)機(jī)會(huì)和盈利機(jī)會(huì)，會(huì)更關(guān)注生意本身并追求利潤(rùn)最大化，并會(huì)把這種意識(shí)和思維在團(tuán)隊(duì)中建立起來。

相對(duì)來說，融資思維會(huì)跑得快，盈利思維會(huì)跑得慢，快和慢取決于大環(huán)境和時(shí)機(jī)，選擇哪個(gè)思維，或者哪個(gè)思維多一點(diǎn)，哪個(gè)思維少一點(diǎn)，需要結(jié)合芯片公司自身的情況、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和資本市場(chǎng)來做選擇。

個(gè)人觀點(diǎn)，2026年之前，***公司最好的選擇，是盈利思維。

審核編輯：劉清