“一切皆服務：云網安一體化MSP轉型”專題分享會成功召開，華為北京攜手伙伴共創(chuàng)MSP+ISP合作新范式

華為北京政企業(yè)務部副總經理付浩宇為本次活動發(fā)表主題演講。他指出，千行百業(yè)的數(shù)字化轉型對網絡建設和維護提出了新要求和新挑戰(zhàn)。面對海量中小企業(yè)的數(shù)字化轉型需求，需要向企業(yè)用戶提供云網安一體化的核心能力，并且將傳統(tǒng)的ISP專線升級到“一張網+X個管理服務”的全新模式，方能滿足用戶不斷增長與變化的需求。華為希望與MSP、ISP客戶、伙伴攜手，將華為云網安一體化方案與ISP企業(yè)的數(shù)據(jù)中心資源、網絡基礎設施和MSP服務能力相結合，推出面向海量商業(yè)市場和眾多分支場景的解決方案，打開中小企業(yè)內網“藍?！笔袌?，為中小企業(yè)數(shù)字化轉型做出積極貢獻。

華為數(shù)據(jù)通信產品線NCE數(shù)據(jù)通信領域總裁王輝在開場講話中表示：“華為乾坤提供最好的產品，攜手最懂客戶的伙伴，為客戶提供最優(yōu)質的服務?！睘榱烁玫厥鼓芑锇樯虡I(yè)增長，華為乾坤提供APP面向伙伴的MSP管理服務。作為華為乾坤移動工作平臺，伙伴可以通過手機APP提前感知預警；指尖上即可完成代維租戶的集體免疫，網絡安全報告一鍵生成、自動推送，從而運籌“客戶安全”于帷幄之中，決勝“伙伴事業(yè)”于千里之外。為了助力伙伴高效運營，華為乾坤還帶來了伙伴工作臺——智能聚合網絡安全事件，降低伙伴運維成本；智能推薦最佳處置建議，提升伙伴運維效率，助力伙伴存量客戶快速上云。王輝還談到，華為乾坤十分重視合作伙伴的需求，在華為中國政企伙伴政策基礎之上，乾坤云產品線提供增值權益，為伙伴提供培訓支持、技術支持、營銷支持、免費試用、商機分享和生態(tài)開放共六大專屬服務，助力伙伴做大做強。

中國信通院產業(yè)與規(guī)劃研究所高級工程師劉飛在主題演講中表示，隨著企業(yè)上云進程加快，國內云MSP市場進入成長期，當前市場競爭仍相對分散與開放；同時，管理咨詢服務屬于知識密集、技術密集、人員密集領域，加之不同行業(yè)企業(yè)對于上云、用云、管云需求千差萬別，定制化、個性化需求對供給側帶來了新要求。SD-WAN模式通過云化底層網絡資源，實現(xiàn)用戶按需分配，在企業(yè)內網互聯(lián)、數(shù)據(jù)中心互聯(lián)及云聯(lián)接、物聯(lián)網等場景具有突出優(yōu)勢。

當前企業(yè)數(shù)字化轉型不斷加速，呈現(xiàn)出IT云化、網絡全球化、終端無線化的發(fā)展趨勢，并面臨“云快而網慢、多云難接入、體驗難保障、云網安無協(xié)同”四大挑戰(zhàn)。華為乾坤云行業(yè)運營總監(jiān)張躍常在題為《乘乾坤之氣 助企業(yè)共建云網安一體化根基》的演講中表示，華為結合在云、網絡、安全等ICT領域的豐富經驗和創(chuàng)新實力，推出云網安一體的華為乾坤方案，打造企業(yè)一張網，實現(xiàn)全云化管理、全球一張網、全智能運維、全智能防御的效果，為企業(yè)數(shù)字化轉型打造堅實的網絡安全底座，助力企業(yè)實現(xiàn)提質、降本、增效。

根據(jù)權威調查機構公布的數(shù)據(jù)顯示，網絡即服務模式憑借靈活、定制、敏捷、低成本等優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)客戶的青睞。華為數(shù)通商業(yè)設計部商業(yè)設計專家艾涵指出，華為乾坤面向商業(yè)市場推出的MSP模式，其中包含LAN服務解決方案、SD-WAN服務解決方案、安全云服務解決方案，以及MSP伙伴運營服務，并具備“拓展周期短、收入流水長、維護成本低、增長前景好”四大優(yōu)勢，華為乾坤+MSP伙伴，強強聯(lián)合，為企業(yè)提供最優(yōu)質服務的同時，助力企業(yè)打造出可靠、穩(wěn)定、高效的網絡安全體系。

在信息服務行業(yè)正處于全面進入數(shù)字化和智能化的道路上，華為愿與合作伙伴攜手共進，在數(shù)字化轉型的浪潮中共享商業(yè)紅利。華為北京政企合作伙伴經理李文凱在華為政企合作伙伴政策介紹中指出，華為從客戶需求出發(fā)，基于能力要素將伙伴定義為兩大類型：加速增長型伙伴（Acceleration）和協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴（Association），并通過簡單快捷的合作模式、豐富多元的產品矩陣、針對不同市場（NA/商業(yè)/分銷）的合作框架、以及全面的認證授權標準，讓伙伴與華為合作有利益、有成長、有保障、有未來。

天弛網絡產品總監(jiān)宋思研在《云網絡服務ICT融合之路》的分享中，詳盡介紹了天弛網絡與華為在SD-WAN、云網融合解決方案等方面的深入合作，為企業(yè)提供全場景解決方案，以及延伸企業(yè)網絡，重塑從訂購、業(yè)務開通到運維、業(yè)務調整和優(yōu)化的全流程在線體驗，助力企業(yè)業(yè)務在云時代下快速創(chuàng)新。

光聯(lián)世紀北京分公司總經理劉超分享了光聯(lián)世紀在輕資產全托管式網絡服務方面的成功模式，并針對光聯(lián)的資源服務能力、技術服務能力、運維服務能力進行了詳細解讀。光聯(lián)與伙伴合力推進輕資產服務化華為解決方案，已經在央企、金融、地產、連鎖商超、制造等多行業(yè)落地，也已幫助多家ISP、代理商成功轉型MSP，助力客戶數(shù)字化轉型走深走實的同時，與合作伙伴共赴商業(yè)成功。

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值得一提的是，活動現(xiàn)場還舉行了MSP服務企業(yè)戰(zhàn)略合作簽約儀式。天弛網絡分別與北京創(chuàng)新銳智信息科技有限公司、北京富利訊科技有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，光聯(lián)世紀分別與中電合創(chuàng)（北京）科技發(fā)展有限公司、北京光環(huán)時訊網絡通訊技術有限責任公司簽約。此輪簽約，標志著以天弛網絡、光聯(lián)世紀為代表的MSP服務商，本著以數(shù)字技術提升客戶價值的使命，以合作推進信息服務行業(yè)合作共贏，開啟釋放行業(yè)服務聯(lián)合優(yōu)勢的新篇章！