技術(shù)迎來新的突破,以此為契機(jī),中國LED產(chǎn)業(yè)開啟了從無到有、從小到大,從弱到強(qiáng)的極不平凡的艱難征程。
也正是在2008年,高工LED正式成立。
15年來,中國已成為全球最大的LED生產(chǎn)國和消費(fèi)國,擁有著最為強(qiáng)大的LED供應(yīng)鏈。15年來,高工LED見證和助力著中國LED產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
2023年,高工LED迎來了十五周年!
回望十五載,預(yù)見新征途。在LED產(chǎn)業(yè)新舊轉(zhuǎn)換之際,高工LED發(fā)起“中國LED產(chǎn)業(yè)十五年回望”系列策劃,與LED業(yè)內(nèi)大咖一同回望過去十五年產(chǎn)業(yè)發(fā)展得與失,勾勒未來十五年產(chǎn)業(yè)圖景。
東山精密作為國內(nèi)RGB封裝的龍頭企業(yè)之一,在推動LED封裝行業(yè)發(fā)展中起到舉足輕重的作用。近期,高工LED十五周年策劃團(tuán)隊與東山精密LED事業(yè)部總經(jīng)理黃勇鑫進(jìn)行了一次深度對話。
LED封裝行業(yè)在經(jīng)歷了快速發(fā)展、深化調(diào)整之后,大部分產(chǎn)能規(guī)模較小、技術(shù)落后的企業(yè)被逐步淘汰,業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的發(fā)展局面,市場集中度逐步提升。
頭部企業(yè)憑借供應(yīng)鏈管控、良率提升、產(chǎn)能控制、成本控制和資金實(shí)力等方面的競爭優(yōu)勢得以繼續(xù)發(fā)展壯大,規(guī)模效應(yīng)顯著,行業(yè)逐步進(jìn)入新的增長曲線。
東山精密正是其中之一。
01深耕LED封裝行業(yè)“13載”
東山精密前身是成立于80年代蘇州東山鎮(zhèn)的一家小型鈑金和沖壓工廠。2010年4月,其成功登陸深圳證券交易所,股票代碼002384,擁有全資、控股、參股企業(yè)60余家。
自成立以來,其不斷規(guī)范和完善法人治理結(jié)構(gòu),通過內(nèi)生外購深耕拓展、優(yōu)化主業(yè),逐步形成了電子電路、光電顯示和精密制造三大板塊。其中在電子電路領(lǐng)域,其已成為全球第二的柔性線路板企業(yè),全球第三的印刷電路板企業(yè)。
2010年,東山精密開始涉足LED封裝領(lǐng)域,經(jīng)過13年的持續(xù)深耕,形成了客戶優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、國際化優(yōu)勢等核心競爭力,并成為行業(yè)知名的觸控顯示模組和LED顯示器件的制造商。
回顧LED產(chǎn)業(yè)的整個發(fā)展歷程,黃勇鑫感嘆,“技術(shù)革新、產(chǎn)能提升、產(chǎn)品普及等無疑是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力?!?/p>
在技術(shù)革新方面,LED封裝技術(shù)路線幾乎每三年就會出現(xiàn)一次革新,從最初的直插式封裝發(fā)展到SMD封裝,再到現(xiàn)在的Mini/Micro LED等。
在產(chǎn)能提升方面,隨著芯片、封裝、電路板、IC等成本的不斷下降,帶動了顯示屏的加速普及,使得產(chǎn)能規(guī)模呈現(xiàn)幾十倍甚至上百倍的增長。
在產(chǎn)品普及方面,LED顯示屏滲透率的不斷提升,很大程度上替代了原來的投影、DLP、影院等市場,目前一些比較大的監(jiān)控中心、學(xué)校會議屏等已逐步從拼接模組替換為LED顯示屏,實(shí)現(xiàn)較大的改變。
而對于中國能夠發(fā)展為全球最大的“LED封裝生產(chǎn)基地”,黃勇鑫認(rèn)為主要得益于三大因素:“低成本、政府補(bǔ)貼以及產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化?!碧貏e是產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化,在過去的15年中,LED芯片、PCB、設(shè)備、材料等都在逐步向國產(chǎn)化轉(zhuǎn)移,如今整個產(chǎn)業(yè)鏈已在國內(nèi)形成豐富的資源池。
為了緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢,自進(jìn)入LED封裝領(lǐng)域以來,東山精密始終秉持科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)要素的首要發(fā)展理念,從最初的背光產(chǎn)品,逐漸發(fā)展到小間距RGB,再到現(xiàn)在的Mini LED,對于東山精密來說,每一次革新都值得銘記。
02減產(chǎn)保價,抵御下行周期
繁華落盡,終歸平靜。
2021年,由晶元代工產(chǎn)能不足引發(fā)的缺芯潮和下游應(yīng)用旺盛需求的強(qiáng)烈反差讓整個行業(yè)變了天。當(dāng)時,包括上游芯片、中游封裝、下游顯示屏應(yīng)用以及相關(guān)的IC電源、配套材料等“漲”聲一片。
然而,很快市場急轉(zhuǎn)直下。到2022年,LED顯示下游應(yīng)用市場需求乏力,行業(yè)內(nèi)聽到最多的聲音則是虧損、內(nèi)卷、降價、清庫存……
GGII調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示,2022年小間距LED顯示屏出貨面積較2021年還有兩位數(shù)的增長,但銷售額較2021年則下滑了接近10%。由此可見價格下跌之猛。
降價的LED顯示,沒有贏家。
黃勇鑫坦言,“行業(yè)‘內(nèi)卷’日益加劇,最大的原因還是產(chǎn)能過剩?!睙o論出于什么目的,做企業(yè)的最終目標(biāo)是能夠獲得高回報率,而一味的價格內(nèi)卷,無疑是殺敵一千自損八百,最終的結(jié)果則是企業(yè)“遍體鱗傷”。
的確,面對LED顯示封裝產(chǎn)能過剩、價格大幅下降的嚴(yán)峻形勢,LED封裝企業(yè)經(jīng)營困難超出預(yù)期,面臨前所未有的極限壓力、極限挑戰(zhàn)。
駐足沉思,我向何處?
不管企業(yè)規(guī)模大小,“掌舵者”都需要時刻思考企業(yè)如何往高質(zhì)量方向發(fā)展。在黃勇鑫看來,“面對周期性的市場需求下滑,企業(yè)需要采取‘減產(chǎn)保價’策略,通過集體降產(chǎn)能保持供需平衡,而不是一味地通過降價搶市場。”
黃勇鑫還進(jìn)一步指出,“目前LED顯示封裝行業(yè)仍處于供大于求的狀態(tài),若封裝企業(yè)持續(xù)盲目擴(kuò)產(chǎn),即使2024年市場需求恢復(fù)20%,產(chǎn)能依舊是供大于求?!?/p>
03拒絕“內(nèi)卷”,堅持高質(zhì)量發(fā)展
企業(yè)發(fā)展,先求生存再求戰(zhàn)。因此,降價并不一定能帶來銷量的大幅增長,反而會進(jìn)一步吞噬企業(yè)的凈利。
一直以來,東山精密始終堅持遵守行業(yè)規(guī)則,積極推動行業(yè)往健康方向發(fā)展?!拔覀儾粫缪萜茐恼叩慕巧覀儠鶕?jù)市場的需求合理規(guī)劃產(chǎn)能,同時也會通過自身改革、降本等方式給消費(fèi)者帶來正向幫助?!秉S勇鑫如是說。
高工LED也注意到,近年來東山精密不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),突破自身發(fā)展瓶頸,持續(xù)導(dǎo)入能帶來新利潤增長點(diǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品。
另外,其還將技術(shù)創(chuàng)新放在發(fā)展的重要位置,通過參與行業(yè)領(lǐng)先客戶的先期開發(fā),緊跟技術(shù)前沿,現(xiàn)已形成完備的研發(fā)體系和高效的研發(fā)機(jī)制,建立了一支專業(yè)水平突出、行業(yè)經(jīng)驗豐富、創(chuàng)新能力強(qiáng)的全球化研發(fā)團(tuán)隊。
通過對新材料、新技術(shù)、新制程等方面持續(xù)的研發(fā)投入,不斷探索智能互聯(lián)互通領(lǐng)域核心器件的制造工藝前沿,為服務(wù)未來的創(chuàng)新業(yè)務(wù)如ARVR、IoT、Mini LED顯示及新能源汽車等行業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
在推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)提升的同時,東山精密也高度重視生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新升級,兩化融合發(fā)展已取得了一定成效,通過全力推進(jìn)工業(yè)化和信息化,大力發(fā)展智能制造,建設(shè)智能工廠。
值得一提的是,目前東山精密已形成較大的產(chǎn)能規(guī)模,能夠滿足下游大客戶規(guī)模化的采購需求,形成良好的規(guī)模優(yōu)勢。一方面有利于通過較強(qiáng)的采購議價能力降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本;另一方面可以通過內(nèi)部資源的有效整合,降低運(yùn)營成本,有利于其與競爭對手形成差距,進(jìn)一步鞏固和提高其行業(yè)地位。
而對于LED業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,黃勇鑫提出“三駕馬車”驅(qū)動策略:首先,繼續(xù)加大對背光產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),并綁定背光領(lǐng)域的主要合作客戶,進(jìn)一步提升市場占有率。第二,持續(xù)加大中高端RGB封裝市場份額占比;第三,重點(diǎn)布局一些高端照明細(xì)分市場。
04小結(jié)
憑借較強(qiáng)的核心競爭優(yōu)勢,如今東山精密產(chǎn)品已獲得行業(yè)內(nèi)全球頂尖客戶的青睞,積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源,產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng),進(jìn)一步提升了知名度,也有利于進(jìn)一步提高新客戶的開拓能力,助力其在未來競爭中得到客戶更多的支持。
未來,隨著核心業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)得到優(yōu)化,東山精密的盈利能力將變得更強(qiáng),更具成長性的產(chǎn)品在營收和利潤中的占比也將進(jìn)一步提升。
2023年,正值高工LED成立十五周年之際,由東山精密總冠名的以“微顯巨變,再現(xiàn)光芒”為主題的2023高工LED年會暨十五周年慶典將于12月7—8日在深圳機(jī)場凱悅酒店拉開序幕。屆時,東山精密還將發(fā)表精彩的主題演講,與500+企業(yè)高層及行業(yè)精英展開深入探討。
審核編輯:湯梓紅
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原文標(biāo)題:對話東山精密|深耕封裝行業(yè)13載,拒做“破壞者”
文章出處:【微信號:weixin-gg-led,微信公眾號:高工LED】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。
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