特斯拉再次調(diào)價，一個月內(nèi)連漲三次，陷入兩難境地

電子發(fā)燒友網(wǎng)報道（文/黃山明）距離上一次調(diào)價僅隔了四天，特斯拉公開宣布將進行再一次的上調(diào)售價，此次針對的是Model 3/Y后輪驅(qū)動版。這已經(jīng)是特斯拉近一個月以來的第三次售價調(diào)整，而在過去，特斯拉其實一直扮演的是電動汽車降價“先鋒”，此次的接連漲價，尤其在國內(nèi)電動汽車品牌紛紛降價的背景下，其背后的原因又在哪里？

特斯拉汽車連續(xù)漲價

11月14日，特斯拉中國公開在社交媒體上表示，即日起Model3/Y后輪驅(qū)動版售價將上調(diào)。其中Model 3后輪驅(qū)動版漲價1500元至26.14萬元，Model Y后輪驅(qū)動版漲價2500元至26.64萬元。

此外，特斯拉官方還表示，在年底前，部分車型還可享受到1750元抵扣、90天EAP、7000積分等優(yōu)惠措施。

而這已經(jīng)是特斯拉近一個月來的第三次漲價，11月9日，特斯拉上調(diào)了Model 3/Y長續(xù)航版售價。其中，Model 3長續(xù)航版漲價1500元，調(diào)整后售價為29.74萬元起；Model Y長續(xù)航版漲價2500元，調(diào)整后售價為30.24萬元起。

而在10月27日，特斯拉針對在中國出售的Model Y高性能版車型進行售價上調(diào)，上調(diào)幅度為1.4萬元，調(diào)整后售價為36.39萬。

不只在中國地區(qū)，特斯拉美國官網(wǎng)顯示，當?shù)貢r間10月26日，特斯拉美國將Model Y長續(xù)航版的價格上調(diào)500美元，由48490美元上調(diào)至48990美元。

如此密集的上調(diào)旗下電動汽車的售價，令人詫異。要知道在10月中旬，特斯拉CEO馬斯克曾公開表示，特斯拉將努力降低其汽車價格，盡管這會影響公司毛利率，但愿意犧牲毛利率換取銷量增長。

特斯拉首席財務官兼首席會計官Vaibhav Taneja透露，目前特斯拉每輛車平均成本已降至37500美元，未來幾年，特斯拉將專注于降低成本和投資未來。

營收持續(xù)增長，利潤下滑嚴重

從今年開年以來，電動汽車市場，或者說整個汽車市場刮起了一輪降價浪潮，各種促銷活動層出不窮。而這一浪潮的始作俑者，正是特斯拉。

2022年10月，特斯拉官方宣布將中國大陸地區(qū)特斯拉在售Model3及ModelY售價調(diào)整。調(diào)整后Model3車型起售價為26.59萬元人民幣；ModelY車型起售價為28.89萬元人民幣。

這種巨大的壓力下，讓國內(nèi)車企不得不跟隨降價，進行各種促銷活動，來對抗特斯拉的營銷策略提升市場競爭力。到了今年10月份，不少車企為了提升銷量，增加市場份額，緩解庫存壓力，完成年度目標等原因，又開啟了新一輪的降價，包括比亞迪、零跑、領克、極氪、歐拉、日產(chǎn)等，都有了不同幅度的優(yōu)惠措施。

而特斯拉卻反其道而行之，不僅沒有繼續(xù)降價，反而在不斷漲價，這種行為其實從特斯拉的財務數(shù)據(jù)上就可以一見端倪。

10月份，特斯拉發(fā)布了其三季度業(yè)績數(shù)據(jù)，營收233.5億美元，環(huán)比下降6%，同比增長9%，是特斯拉三年來的最慢增速；毛利潤為42億美元，環(huán)比下降8%，毛利率下滑至17.9%；凈利潤同比暴跌44%，僅為18.53億美元，均低于市場預期。

與此同時，對特斯拉而言，降價帶來的銷量增長效果正在減弱。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，三季度特斯拉共計交付了435059輛汽車，環(huán)比第二季度下降6%，這也是一年來首次出現(xiàn)季度環(huán)比下滑的情況，市場份額也從第二季度的13%，下降到了第三季度的10%。

更重要的是，隨著持續(xù)性的降價措施，讓特斯拉的汽車毛利率降至16.3%，而在過去，特斯拉毛利率均維持在20%以上的優(yōu)秀水平。相比之下，比亞迪第三季度的毛利率達到了19.79%，已經(jīng)連續(xù)三個季度超過特斯拉。

銷量還是利潤，陷入兩難的特斯拉

馬斯克曾公開表示，特斯拉2023年的目標是全年180萬輛的交付量。而在前三季度，特斯拉累計交付量達到132.4萬輛，這一成績已經(jīng)超過了2022年131.4萬輛的交付總和。但想要實現(xiàn)年度目標，意味著特斯拉在第四季度至少交付47.3萬輛汽車，難度不小。

盡管第四季度通常是汽車銷售旺季，但國內(nèi)以比亞迪為首的電動汽車品牌又開啟了新一輪的降價潮，對于特斯拉而言，想要達成目標更是艱難。如果繼續(xù)降價，固然有可能實現(xiàn)年度目標，但其毛利率可能會更加難看。

從市場來看，特斯拉最終還是選擇保利潤率。全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹在接受媒體訪問時透露，特斯拉今年一系列降價導致利潤壓力加大，年底不得不對主銷車型的價格進行上調(diào)，以提高毛利率。

一個有趣的數(shù)據(jù)是，今年一季度，特斯拉凈利潤為180億元，二季度為195億元，三季度為134億元。而比亞迪今年一季度為41億元，二季度達到68億元，三季度更是達到了100億元。特斯拉如果再繼續(xù)降價，可能盈利能力要被比亞迪趕超，這對于其本身的市值極為不利，也勢必會引起投資人的激烈反對。

這也是為何馬斯克一直在強調(diào)需要繼續(xù)降價來讓更多的消費者選擇特斯拉，但實際卻是在近一個月不斷的上調(diào)售價。除了調(diào)高售價外，特斯拉本身的汽車成本也在不斷下降，包括一體壓鑄成型的車身，新款用工程塑料替代鋁合金的前副防撞梁，采用純視覺技術(shù)，替代過去毫米波雷達與超聲波雷達的方案等，這些都讓特斯拉汽車成本有了大幅下降。

但即便如此，特斯拉的毛利率仍在持續(xù)下滑，只能說降價幅度超過了降本的幅度。如今重新提價，一方面能夠保住毛利率，并且還能為明年的降價提供一定的空間；另一方面也能保持特斯拉本身的“格調(diào)”，但這主要是對已經(jīng)購買了特斯拉的車主而言。

寫在最后

特斯拉的接連漲價，可以看出目前特斯拉本身也面臨著巨大的盈利壓力，不得不通過漲價的手段來提升其毛利率，這也算是為投資人做的交代。至少從這段時間特斯拉的股票來看，重新開始了止跌上漲。

但在中國這個競爭激烈的市場中，提價的策略必然會對銷量產(chǎn)生巨大的影響。以Model 3為例，自從今年8月份之后特斯拉宣布改款，變相的加價不加量后，其銷量驟降，從過去的月均銷售1萬輛以上，到9月份僅為2079輛，10月份僅為2273輛，提價效果拔群。

如今，堅持降價優(yōu)先的馬斯克也不得不為投資人讓步，優(yōu)先保住毛利率。但話說回來，即便特斯拉繼續(xù)堅持降價，在比亞迪擁有自身產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，依靠技術(shù)其成本也很難比得過，這對于特斯拉或許又是另一種困局。至少現(xiàn)在特斯拉已經(jīng)做出了選擇，其未來如何，就交給市場來檢驗吧。