面朝歐洲，邁上“云橋”，走一條無憂絲路

北宋郭茂倩編撰的《樂府詩(shī)集》當(dāng)中，專門有“橫吹曲辭”部分。其主要內(nèi)容是從漢至唐，旅人出塞遠(yuǎn)行，踏上絲綢之路時(shí)的憂思。

絲綢之路，東起洛陽、長(zhǎng)安，西達(dá)伊斯坦布爾、威尼斯，是聯(lián)接中國(guó)與歐洲的文明與商貿(mào)之路，是人類歷史上的奇跡。但有時(shí)我們不禁會(huì)想，為什么古人在踏上這條路時(shí)往往充滿了憂思，而今天中國(guó)品牌、中國(guó)企業(yè)在重走絲路，前往歐洲時(shí)，是否可以實(shí)現(xiàn)無憂無慮呢？

1月9日，華為云中歐互聯(lián)領(lǐng)航者論壇北京站隆重召開。會(huì)上，華為云發(fā)布了幫助企業(yè)無憂出海的中歐互聯(lián)“雙百”計(jì)劃以及全球業(yè)務(wù)Boosting 2.0解決方案。

在這場(chǎng)論壇中，我們隱隱可以看到一條全新的“絲綢之路”。一條坐落于云上，卻能夠讓企業(yè)無憂，品牌無慮的絲路。

千年之后，來自中國(guó)的旅人又一次“橫吹玉笛”，邁上“云橋”，穿越萬里，把目光定格在歐羅巴明媚的春天。華為云在中歐之間構(gòu)筑的出海之路，將見證他們的腳步。

出海之行的憂思

歐洲的文藝復(fù)興促進(jìn)了新航路的開辟，也讓歐洲從很早以前就成為全球化戰(zhàn)略高地。如今，出海歐洲也成為中企出海的主要目標(biāo)之一。

華為云歐洲區(qū)總裁陶敏認(rèn)為，首先，歐洲是全球最規(guī)范的市場(chǎng)之一，是全球工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者，具有GDPR等最嚴(yán)格的準(zhǔn)則和政策，如果能在歐洲做好合規(guī)、做好標(biāo)準(zhǔn)，就能應(yīng)對(duì)全球的合規(guī)挑戰(zhàn)。

（華為云歐洲區(qū)總裁陶敏發(fā)表演講）

第二，歐洲是工業(yè)革命的發(fā)源地，是技術(shù)創(chuàng)新的高地。世界領(lǐng)先技術(shù)的大量應(yīng)用，讓德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、荷比盧等老牌的資本主義國(guó)家在數(shù)字經(jīng)濟(jì)中世界排名靠前。

第三，歐洲是市場(chǎng)和品牌的高地，世界500強(qiáng)公司占比約28%。如果在歐洲，技術(shù)能被市場(chǎng)認(rèn)可，必能打響公司的品牌，去其他區(qū)域也將無往不利。

所以，歐洲市場(chǎng)被廣泛視為東亞、東南亞、中東之后的下一個(gè)中企出海高凈值市場(chǎng)，是開拓企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線的理想目標(biāo)。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，歐盟中國(guó)商會(huì)秘書長(zhǎng)FangDongkui介紹，據(jù)歐盟中國(guó)商會(huì)的報(bào)告顯示，中企在歐洲經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，有58%的受訪企業(yè)預(yù)計(jì)2023年?duì)I收將保持增長(zhǎng)，同時(shí)在歐中企踐行本地戰(zhàn)略，在歐洲、被歐洲、為歐洲做出本地化的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。62%的受訪企業(yè)認(rèn)為，中長(zhǎng)期而言，中歐中企將看重?cái)?shù)字伙伴關(guān)系的合作，期待與歐方在新興技術(shù)的探索，產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)等方面加大合作。93%的受訪企業(yè)認(rèn)為，數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，或者是機(jī)遇挑戰(zhàn)相當(dāng)。

與此同時(shí)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)伴隨著優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)出海歐洲需要面臨的挑戰(zhàn)與憂慮也很多。論壇期間，易點(diǎn)天下產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)郭力、東風(fēng)嵐圖猛士海外市場(chǎng)總監(jiān)程華、華為云歐洲區(qū)副總裁潘捷，以及普華永道中國(guó)數(shù)字化與科技咨詢服務(wù)合伙人馮昊共同探討了中企在歐洲所面對(duì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

他們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在歐洲往往需要經(jīng)歷從0到1的成長(zhǎng)。在缺乏經(jīng)驗(yàn)、缺乏對(duì)本地市場(chǎng)了解的情況下，挑戰(zhàn)確實(shí)非常巨大。

首先所有嘉賓都會(huì)提到歐洲的政策與合規(guī)挑戰(zhàn)，將為中企入歐帶來極高的準(zhǔn)入門檻。其次歐洲市場(chǎng)的本地化挑戰(zhàn)也非常顯著，比如說歐洲有超過40個(gè)國(guó)家、3大語系、24種官方語言，這將給中小企業(yè)帶來巨大的語言本地化難度。再者，如何在龐大的歐洲市場(chǎng)選擇優(yōu)先級(jí)，將有限的資源投入到更有針對(duì)性的市場(chǎng)需求中，也是出海歐洲很容易遇到的問題。

由此我們可以看到，盡管中企出海的心思非常迫切，但由于存在自身業(yè)務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)雙重復(fù)雜性對(duì)沖的挑戰(zhàn)，帶來了超過限度的不確定性。而對(duì)于企業(yè)來說，最擔(dān)憂的往往就是未知與不確定性。

于是，才有了踏上絲路時(shí)的憂思，有了對(duì)出海歐洲的踟躕。為了解決這個(gè)難題，華為云嘗試給中企修建一條新的道路出來——一條“無憂絲路”。

無憂絲路的建成

企業(yè)出海歐洲，需要考慮的內(nèi)容多，需要顧慮的方向多。因此出海賦能與保障也不能是單一維度的，而是需要多個(gè)維度齊頭并進(jìn)，才能真正解決企業(yè)的后顧之憂。

華為云在中歐之間修建的絲路，就是這樣一條“五道通衢”的無憂大道。它通過五種不同能力的保駕護(hù)航，來消解中企出海時(shí)在不同領(lǐng)域面對(duì)的不確定性，從而打消企業(yè)的顧慮，消弭企業(yè)的隱患。讓充滿憂思的出塞西行，變成一條全新的無憂絲路。

具體而言，華為云的五星護(hù)航包括：

1.保障無憂。華為云打造覆蓋全球的安全合規(guī)體系。當(dāng)下，華為云已獲超過130項(xiàng)全球安全合規(guī)認(rèn)證、20多項(xiàng)安全合規(guī)遵從包，并面向歐洲發(fā)布了隱私保護(hù)白皮書、數(shù)據(jù)安全白皮書和云安全白皮書，幫助客戶隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)安全，確保企業(yè)遵從當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

2.聯(lián)接無憂。基于全球50ms時(shí)延圈的基礎(chǔ)設(shè)施，華為云能夠確保企業(yè)在出海進(jìn)程中獲得一致性的全球業(yè)務(wù)體驗(yàn)。就歐洲市場(chǎng)而言，華為云已擁有愛爾蘭、土耳其等7大Region，其中土耳其節(jié)點(diǎn)是本地唯一的公有云節(jié)點(diǎn)。

3.創(chuàng)新無憂。在企業(yè)新出海、業(yè)務(wù)擴(kuò)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新等3階段，華為云可以提供“量體裁衣”式的基礎(chǔ)云服務(wù)和SaaS應(yīng)用解決方案，為不同的業(yè)務(wù)階段、業(yè)務(wù)需求的企業(yè)訂制解決方案。

比如說，在新出海階段，華為云可以提供存、算、網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施支持，以及企業(yè)建站、郵件、云桌面等能力；在業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段，則能夠提供安全、應(yīng)用加速、大數(shù)據(jù)等數(shù)字化進(jìn)階能力；在企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新階段，華為云可以提供強(qiáng)大的AI能力支持，幫助企業(yè)打造數(shù)字人、RPA等創(chuàng)新應(yīng)用。在龐大的技術(shù)體系加持下，華為云可以幫助用戶面向不同市場(chǎng)、不同需求進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以數(shù)字化、智能化能力作為打入歐洲市場(chǎng)的敲門磚、試金石。

4.運(yùn)營(yíng)無憂。華為云基于華為20多年出海本地化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，并通過43個(gè)國(guó)家的本地團(tuán)隊(duì)、5大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供7*24小時(shí)的歐洲本地化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，幫助出海企業(yè)應(yīng)對(duì)本地化運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜挑戰(zhàn)。

5.成長(zhǎng)無憂。華為云將共享ICT、云服務(wù)、終端、數(shù)字能源、智能汽車等5大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)云云協(xié)同，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展。華為云將與出海企業(yè)共同在歐洲成長(zhǎng)，共享在歐洲的未來發(fā)展機(jī)遇。

在“五星護(hù)航”的幫助下，企業(yè)在走向歐洲時(shí)有基礎(chǔ)保障，有本地化支援，也有持續(xù)向前發(fā)展的動(dòng)力，從而讓出海歐洲之路，變成一條無憂之路，確定之路。

24年前，華為摸著世界出海，今天更多中國(guó)企業(yè)可以摸著華為出海。這條新絲路，有著一些令人心潮澎湃的浪漫。

尋訪夢(mèng)想的旅人

我們可以將目光進(jìn)一步具象化，看看走上這條無憂絲路的旅人們，他們的行程如何，是否抵達(dá)了目的地。在中歐互聯(lián)北京站期間，華為云正式啟動(dòng)“中歐互聯(lián)雙百行動(dòng)”，即助力100家中國(guó)品牌和100家軟件伙伴出海并扎根歐洲，并為企業(yè)出海歐洲提供四大禮包。其中包括：

1.安全合規(guī)咨詢大禮包，下單即可獲取1次免費(fèi)安全合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)診斷服務(wù)；

2.特供產(chǎn)品大禮包，8款云服務(wù)產(chǎn)品免費(fèi)使用1~12個(gè)月；

3.新用戶上云大禮包，為新注冊(cè)用戶提供上云代金券；

4.遷移大禮包，應(yīng)用遷移期間，涉及的云資源免費(fèi)、技術(shù)支持首月免費(fèi)。

“雙百”計(jì)劃的參與者，也就是華為云這條無憂絲路的先行者。他們的經(jīng)驗(yàn)與模式可以傳遞給更多中國(guó)企業(yè)，為中歐在智能化時(shí)代的經(jīng)貿(mào)交流、文化交流奠定新的基礎(chǔ)。

如今，一些無憂絲路上的旅人，已經(jīng)率先展開了探索。

比如科大訊飛，就基于其所制定的面向全球AI戰(zhàn)略，面向海外市場(chǎng)發(fā)布了國(guó)際版智能硬件產(chǎn)品、訊飛聽見智能語音語言解決方案等一系列軟硬件產(chǎn)品。在這樣的戰(zhàn)略當(dāng)中，科大訊飛將歐洲市場(chǎng)視為等級(jí)很高的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)也深刻體驗(yàn)到了歐洲節(jié)奏慢、門檻高、合規(guī)成本較大的問題。

為了解決這些問題，華為云成為訊飛歐洲業(yè)務(wù)的可靠伙伴。雙方也成功合作，在“一帶一路”時(shí)代，幫助更多中企在歐洲實(shí)現(xiàn)無障礙溝通。

再比如有大科技，與華為云在元宇宙營(yíng)銷場(chǎng)景進(jìn)行生態(tài)合作，為中企出海歐洲提供一站式的營(yíng)銷解決方案。通過加入華為云服務(wù)商生態(tài)，有大科技對(duì)接了豐富的聯(lián)合品牌營(yíng)銷資源，全面打開了歐洲市場(chǎng)，為共同服務(wù)更多中企出海打下了基礎(chǔ)。

云拿科技則與華為云生態(tài)展開深度合作，在華為云上搭建了在歐洲有巨大發(fā)展?jié)摿Φ臒o人零售系統(tǒng)。在雙方共同努力下，云拿科技實(shí)現(xiàn)了面向歐洲市場(chǎng)的快速拓展。

從2016年起，華為云就在歐洲區(qū)域?yàn)榍腥f業(yè)的客戶提供穩(wěn)定可靠、安全合規(guī)的云服務(wù)。迄今為止，在歐洲累計(jì)服務(wù)超過3000家企業(yè)客戶。在中歐之間，華為云修建的這條“無憂絲路”已經(jīng)初見規(guī)模，能力齊備。當(dāng)前階段，正是中國(guó)企業(yè)選擇這條新絲路去往歐洲，擁抱新市場(chǎng)機(jī)遇，開拓第二增長(zhǎng)曲線的最佳時(shí)機(jī)。

千年之后，橫吹玉笛過關(guān)山的旅人，從中國(guó)商人變成了中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌。

他們將為中歐交流共贏留下新的詩(shī)章，為絲綢之路講出新的故事。無憂的云上出海，是他們的駝鈴與腳步。