復(fù)盤傳音控股2023年報(bào)：中國(guó)企業(yè)是如何贏得海外市場(chǎng)的？

近日，傳音控股相繼發(fā)布了2023年報(bào)和第一季度財(cái)報(bào)，根據(jù)兩階段報(bào)告顯示，新市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)及成本優(yōu)化，成為傳音整體出貨量及銷售收入增長(zhǎng)、整體毛利率提升的重要原因。這些數(shù)據(jù)直接展示了傳音控股在戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效率等方面取得的顯著成就，為自身的持續(xù)發(fā)展和行業(yè)地位的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從財(cái)報(bào)看增長(zhǎng)，傳音新興市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不減

根據(jù)年報(bào)，傳音控股公司2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入622.95億元，同比增長(zhǎng)33.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)55.37億元，同比增長(zhǎng)122.93%。進(jìn)入2024年，傳音營(yíng)收也十分可觀，2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入174.43億元，同比增長(zhǎng)88.1%；凈利潤(rùn)16.26億元，同比增長(zhǎng)210.3%。

在官方給出的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因中，新市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略功不可沒(méi)。該戰(zhàn)略在 2023 年取得了一定成效，傳音通過(guò)夯實(shí)重點(diǎn)區(qū)域，提升市場(chǎng)份額，整體出貨量及銷售收入均有所增長(zhǎng)。

年報(bào)顯示，2023 年，傳音手機(jī)整體出貨量約 1.94 億部。根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年公司在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率 14.0%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第三，其中智能機(jī)在全球智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為 8.1%，排名第五。2024年一季度以來(lái)，傳音持續(xù)開(kāi)拓新興市場(chǎng)，總體出貨量也在上漲。

事實(shí)上，非洲等新興市場(chǎng)不只是傳音立足發(fā)展的大本營(yíng)，更是全球智能機(jī)市場(chǎng)得以盤活的關(guān)鍵所在。

根據(jù)Canalys調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)10%，達(dá)到2.962億部，市場(chǎng)表現(xiàn)高于預(yù)期，這標(biāo)志著在經(jīng)歷了十個(gè)季度后首次迎來(lái)雙位數(shù)的增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)除了得益于廠商推出了全新的產(chǎn)品組合，不容忽視的還有新興市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)趨于穩(wěn)定。

究其原因，在于隨著新興市場(chǎng)的不斷發(fā)展，智能手機(jī)占比將不斷提高，存在較大的結(jié)構(gòu)性改善需求，市場(chǎng)潛力巨大，這對(duì)廣大手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是難得的機(jī)遇。

而在非洲擁有獨(dú)一無(wú)二市場(chǎng)地位的傳音，也在積極開(kāi)拓非洲以外的新興市場(chǎng)。Canalys分析師就指出，在中東、非洲和拉美市場(chǎng)，新機(jī)型強(qiáng)勁出貨的推動(dòng)下，傳音以2860萬(wàn)部的出貨量實(shí)現(xiàn)了86%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，位居全球第四，2024年一季度市場(chǎng)份額達(dá)10%。

根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年傳音非洲智能機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò) 40%，非洲排名第一。在南亞市場(chǎng)：巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò) 40%，排名第一；孟加拉國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò) 30%，排名第一；印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率 8.2%，排名第六。

毫無(wú)疑問(wèn)，無(wú)論是過(guò)去的2023，還是正在進(jìn)行中的2024，傳音在新興市場(chǎng)的影響力節(jié)節(jié)攀升，新市場(chǎng)戰(zhàn)略成效顯著，這有助于傳音在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

從盈利看能力，傳音深耕用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)

支撐傳音控股年度、季度業(yè)績(jī)上揚(yáng)的除了戰(zhàn)略布局因素之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和成本優(yōu)化帶來(lái)的整體毛利率提升也不容小覷。這不僅是公司盈利能力的體現(xiàn)，也是公司能夠贏得市場(chǎng)信任、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根基所在。

根據(jù)傳音2023年報(bào)的解釋，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和成本優(yōu)化都基于一個(gè)事實(shí)，那就是用戶價(jià)值的的實(shí)現(xiàn)。圍繞用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)，傳音以用戶需求為驅(qū)動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃與開(kāi)發(fā)，提升用戶體驗(yàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品在非洲及其它新興市場(chǎng)的影響力，從而提高品牌美譽(yù)度。

比如在非洲，傳音針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群，建立了能夠滿足不同階層消費(fèi)者需求的多層次品牌以及產(chǎn)品序列，多品牌戰(zhàn)略覆蓋了非洲不同的消費(fèi)群。不僅創(chuàng)立了TECNO、ite、Infinix三大手機(jī)品牌，同時(shí)創(chuàng)辦數(shù)碼配件品牌oraimo，售后服務(wù)品牌Carcare和家用電器品牌Syinix等，并自主研發(fā)了HiOS、itelOS和XOS等智能終端操作系統(tǒng)及獨(dú)立的應(yīng)用軟件平臺(tái)。

以手機(jī)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，傳音搭建了“手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的商業(yè)生態(tài)模式，滿足用戶移動(dòng)通話、上網(wǎng)娛樂(lè)等基礎(chǔ)需求的同時(shí)，幫助用戶建立起周到的配套服務(wù)，贏得用戶信賴。

傳音也借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及家電、數(shù)碼配件等擴(kuò)品類業(yè)務(wù)的流量、渠道等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)用戶間的口碑營(yíng)銷和良好互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，傳音還積極通過(guò)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷變革，升級(jí)零售門店形象，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品提供創(chuàng)新性服務(wù)和良好體驗(yàn)。同時(shí)傳音以多渠道、多模式相結(jié)合的方式，借力渠道數(shù)字化，提升新興市場(chǎng)國(guó)家的智能機(jī)銷量，讓更多新市場(chǎng)用戶享受科技變革帶來(lái)的美好生活。

作為中國(guó)科技企業(yè)出海的代表之一，傳音通過(guò)其精準(zhǔn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略、本土化的業(yè)務(wù)布局和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，在全球手機(jī)市場(chǎng)取得了顯著的成就。盡管競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳音已經(jīng)在新興市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，并有可能繼續(xù)擴(kuò)大其影響力，就讓我們拭目以待。

審核編輯 黃宇