什么是波特五力模型,如何應(yīng)用

波特五力模型（Porter's Five Forces Model）是邁克爾·波特（Michael E. Porter）于1979年提出的，用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一種理論模型。波特五力模型包括五個(gè)方面的力量：供應(yīng)商的議價(jià)能力、買(mǎi)方的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度。

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供應(yīng)商的議價(jià)能力是指供應(yīng)商在與企業(yè)進(jìn)行交易時(shí)，能夠影響企業(yè)采購(gòu)成本和采購(gòu)條件的能力。供應(yīng)商的議價(jià)能力主要受以下幾個(gè)因素影響：

1. 供應(yīng)商的集中度：如果供應(yīng)商數(shù)量較少，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果供應(yīng)商數(shù)量較多，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。
2. 產(chǎn)品差異化：如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品具有獨(dú)特性或難以替代，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。
3. 供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的依賴程度：如果供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售額占比較高，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱；反之，如果供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售額占比較低，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。
4. 供應(yīng)商的替代品：如果市場(chǎng)上存在替代品，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱；反之，如果市場(chǎng)上沒(méi)有替代品，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)。
5. 供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本：如果供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較高，供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本較低，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

二、買(mǎi)方的議價(jià)能力

買(mǎi)方的議價(jià)能力是指買(mǎi)方在與企業(yè)進(jìn)行交易時(shí)，能夠影響企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售條件的能力。買(mǎi)方的議價(jià)能力主要受以下幾個(gè)因素影響：

1. 買(mǎi)方的集中度：如果買(mǎi)方數(shù)量較少，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果買(mǎi)方數(shù)量較多，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱。
2. 產(chǎn)品差異化：如果企業(yè)的產(chǎn)品具有獨(dú)特性或難以替代，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱；反之，如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)。
3. 買(mǎi)方對(duì)企業(yè)的依賴程度：如果買(mǎi)方對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售額占比較低，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果買(mǎi)方對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售額占比較高，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱。
4. 買(mǎi)方的替代品：如果市場(chǎng)上存在替代品，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果市場(chǎng)上沒(méi)有替代品，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱。
5. 買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本：如果買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本較低，買(mǎi)方的議價(jià)能力較強(qiáng)；反之，如果買(mǎi)方的轉(zhuǎn)換成本較高，買(mǎi)方的議價(jià)能力較弱。

三、新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者的威脅是指新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力的可能性。新進(jìn)入者的威脅主要受以下幾個(gè)因素影響：

1. 行業(yè)進(jìn)入壁壘：如果行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，新進(jìn)入者的威脅較??；反之，如果行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，新進(jìn)入者的威脅較大。
2. 現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)：如果現(xiàn)有企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，新進(jìn)入者的威脅較??；反之，如果現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模較小，新進(jìn)入者的威脅較大。
3. 現(xiàn)有企業(yè)的資本實(shí)力：如果現(xiàn)有企業(yè)具有雄厚的資本實(shí)力，新進(jìn)入者的威脅較小；反之，如果現(xiàn)有企業(yè)資本實(shí)力較弱，新進(jìn)入者的威脅較大。
4. 現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力：如果現(xiàn)有企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力，新進(jìn)入者的威脅較小；反之，如果現(xiàn)有企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，新進(jìn)入者的威脅較大。
5. 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)地位：如果現(xiàn)有企業(yè)在市場(chǎng)中具有較高的地位，新進(jìn)入者的威脅較?。环粗?，如果現(xiàn)有企業(yè)市場(chǎng)地位較低，新進(jìn)入者的威脅較大。

四、替代品的威脅

替代品的威脅是指消費(fèi)者可以選擇其他產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)替代現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的可能性。替代品的威脅主要受以下幾個(gè)因素影響：

1. 替代品的價(jià)格：如果替代品的價(jià)格較低，替代品的威脅較大；反之，如果替代品的價(jià)格較高，替代品的威脅較小。
2. 替代品的質(zhì)量：如果替代品的質(zhì)量較高，替代品的威脅較大；反之，如果替代品的質(zhì)量較低，替代品的威脅較小。
3. 替代品的可得性：如果替代品在市場(chǎng)上容易獲得，替代品的威脅較大；反之，如果替代品在市場(chǎng)上難以獲得，替代品的威脅較小。
4. 消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知：如果消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知較高，替代品的威脅較大；反之，如果消費(fèi)者對(duì)替代品的認(rèn)知較低，替代品的威脅較小。
5. 替代品的創(chuàng)新能力：如果替代品具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，替代品的威脅較大；反之，如果替代品的創(chuàng)新能力較弱，替代品的威脅較小。