在剛閉幕的“2024 MWC上?!笔希?a href="http://srfitnesspt.com/v/tag/1225/" target="_blank">5G商業(yè)模式的未來路徑成為行業(yè)熱議的焦點。GSMA推動的Open Gateway倡議得到了國內(nèi)三大運營商的積極響應,成果斐然;愛立信則強調(diào)了通過提供差異化、定制化服務將5G潛力轉(zhuǎn)化為實際收益的重要性;華為則進一步豐富了5G數(shù)據(jù)業(yè)務的計費模式,提出了以速率計費的新思路。這一系列討論旨在深度挖掘5G網(wǎng)絡的潛在價值,滿足用戶日益增長的個性化需求,進而推動運營商收入的顯著增長。
回顧過去一年,中國信通院在“2023 MWC上?!鄙习l(fā)布的《5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展報告(2023)》已前瞻性地提出了5G多量綱計費模式的創(chuàng)新方向。今年,關于5G商業(yè)模式變革的討論更加深入與激烈,反映出業(yè)界對于探索新增長點的迫切需求。
自5G商用五年以來,我國用戶在數(shù)據(jù)業(yè)務體驗上實現(xiàn)了巨大飛躍,平均每戶每月上網(wǎng)流量(DOU)從2019年的7.8GB增長至2023年的16.9GB。然而,隨著流量單價持續(xù)下降和定向流量包的普及,用戶“流量焦慮”得到緩解的同時,移動數(shù)據(jù)業(yè)務對運營商收入的貢獻卻出現(xiàn)了微妙變化。特別是2023年,移動數(shù)據(jù)業(yè)務流量收入出現(xiàn)小幅回落,顯示出傳統(tǒng)流量增長模式已面臨瓶頸。
用戶DOU的增長并非無限制,當日??臻e時間被充分利用后,流量增長將趨于飽和。此時,運營商若繼續(xù)依賴降價策略,其收益增量將極為有限,甚至可能陷入負增長。因此,尋找新的收入增長點成為當務之急。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,有相當一部分用戶愿意為差異化、高質(zhì)量、高性能的網(wǎng)絡服務支付額外費用,這為運營商提供了新的啟示。
用戶不僅關注流量多少,更看重5G的速率、時延等性能指標。在特定場景下,用戶愿意為更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務體驗買單。根據(jù)用戶習慣的不同,可以細分為“社交分享者”、“科技愛好者”和“簡單主義者”三類,他們各自對網(wǎng)絡性能有著不同需求,但共同點是都愿意為更好的體驗支付更多。
全球范圍內(nèi),已有運營商成功實踐了差異化5G套餐服務,如芬蘭的Elisa通過提供不同速率的資費套餐,不僅提升了收入和ARPU,還顯著降低了用戶離網(wǎng)率。這一模式為我國運營商提供了可借鑒的經(jīng)驗。
面對用戶日益增長的“網(wǎng)速焦慮”,我國運營商可嘗試引入以速率計費的新模式。通過提升網(wǎng)絡速度和服務質(zhì)量,滿足用戶對高速網(wǎng)絡的需求,從而開辟新的收入增長渠道。此外,隨著大空間XR等新型應用的興起,運營商還可依托5G云渲染技術,打造全新的消費體驗,進一步挖掘5G網(wǎng)絡的價值。
總之,當傳統(tǒng)流量計費的單一模式遭遇增長瓶頸時,運營商需勇于創(chuàng)新,探索多元化發(fā)展的道路。通過提供差異化、定制化的服務,滿足用戶個性化需求,實現(xiàn)收入的持續(xù)增長。
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