劉冬麗：led車用照明業(yè)務(wù)與車聯(lián)網(wǎng)的布局

1月11日，鴻利智匯(300219)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄。鴻利智匯董事會(huì)秘書鄧壽鐵、證券事務(wù)代表劉冬麗與大家展開交流。

問：公司未來的發(fā)展重心在汽車照明業(yè)務(wù)，目前做了哪些布局？

LED 車用照明產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋LED芯片、車規(guī)級(jí)LED封裝、LED車燈模組、LED整成燈具四個(gè)環(huán)節(jié)，公司 2007 年便開始涉足LED汽車照明后裝市場(chǎng)，產(chǎn)品涉及LED封裝、商用車LED車燈。現(xiàn)在，公司全新開啟 LED 汽車照明的前裝市場(chǎng)，其已經(jīng)完成了 LED 車用照明三大環(huán)節(jié)：車規(guī)級(jí) LED 封裝、LED車燈模組以及 LED 整成燈具的布局。

車規(guī)級(jí) LED 封裝

公司車規(guī)級(jí) LED 封裝方面擁有國際知名 LED 大型企業(yè) 20 多年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)管理及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，部分產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合 AECQ 要求。同時(shí)， 2017 年 10 月 27 日，公司與晶元光電簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，公司可以最快獲得晶元光電的技術(shù)支持和服務(wù)，同時(shí)享受晶元光電最具性價(jià)比產(chǎn)品供應(yīng)。

晶元光電在車規(guī)級(jí) LED芯片制造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和量產(chǎn)能力，而公司則在國內(nèi)車規(guī)級(jí) LED封裝領(lǐng)域居行業(yè)領(lǐng)先地位。兩者合作，有利于實(shí)現(xiàn)資源共享，互惠共贏，進(jìn)一步增強(qiáng)雙方的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

LED 商用車燈及 LED 車燈模組

全資子公司佛達(dá)信號(hào)成立于 2007年，主營國外商用車 LED 整成燈具、 LED 車燈模組/模塊等。主要產(chǎn)品有： LED 前大燈、 LED 警示燈、 LED 工作燈、 LED 信號(hào)燈以及 LED 內(nèi)飾燈等。商用車整成燈具產(chǎn)品服務(wù)的品牌主要有：海拉、博世、納威司達(dá)、 ESG 集團(tuán)等等。佛達(dá)信號(hào) LED 車燈模組事業(yè)部成立于 2016 年中，目前已開始為嘉利股份、春風(fēng)摩托、錢江摩托、麥格納等品牌提供配套服務(wù)。

LED 乘用車燈

2017 年 9 月，公司收購了誼善車燈 56%股權(quán)。誼善車燈主要產(chǎn)品可覆蓋整車全車燈系，包括乘用車前組合燈、乘用車后組合燈、乘用車內(nèi)飾燈等等，具有與主機(jī)廠同步開發(fā)，同步設(shè)計(jì)的能力。誼善車燈已引進(jìn)了數(shù)名車燈領(lǐng)域的國際資深人才，著力加強(qiáng)前沿技術(shù)的研發(fā)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的提升，誼善車燈將進(jìn)一步提高公司知名度與市場(chǎng)占有份額。誼善車燈目前的車燈產(chǎn)品中 LED 車燈占比大約 35%左右，希望在未來三到五年將 LED 車燈的占比遞增到 85%以上。

問：誼善車燈中標(biāo)國內(nèi) ADB 開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)公司未來有何影響？

ADB 是一種智能遠(yuǎn)光燈系統(tǒng)。誼善車燈的 ADB 智能大燈主要通過車載攝像頭識(shí)別車輛，全自動(dòng)控制配光，不受前車造成的炫目影響，擴(kuò)大駕駛者的前方視線。這次誼善車燈中標(biāo)國內(nèi)大型車企 ADB 開發(fā)項(xiàng)目，極大地推動(dòng)了公司 LED 車燈智能化進(jìn)程。

問：請(qǐng)問您如何看待今年 LED 市場(chǎng)的走勢(shì)？

隨著 LED 產(chǎn)品的技術(shù)不斷進(jìn)步，照明的需求不斷上升，產(chǎn)品滲透率也會(huì)增加。因此，我認(rèn)為今年 LED 市場(chǎng)需求將繼續(xù)維持上升趨勢(shì)。

問：公司目前 LED 封裝產(chǎn)能是多少？ 2018 年有何打算？

截至目前，公司 LED 封裝產(chǎn)能合計(jì)每月接近 5000KK， 2018 年會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求并結(jié)合公司實(shí)際情況實(shí)施擴(kuò)產(chǎn)。

問： LED 封裝市場(chǎng)增長的因素有哪些？

LED 封裝市場(chǎng)增長有以下幾個(gè)因素： 1 、 LED 照明市場(chǎng)需求有一定LED 封裝市場(chǎng)增長有以下幾個(gè)因素： 1 、 LED 照明市場(chǎng)需求有一定增長； 2、隨著國際巨頭退出國內(nèi)照明市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯，LED 競(jìng)爭(zhēng)格局正在調(diào)整； 3、 LED 封裝行業(yè)集中度逐步提高。

問： 公司 LED 通用照明業(yè)務(wù)如何？

通用照明方面主要由子公司萊帝亞和重盈工元負(fù)責(zé)。萊帝亞產(chǎn)品以商業(yè)照明為主，產(chǎn)品有 LED 燈管、 LED 面板燈、 LED 筒燈、 LED 投光 燈、 LED 燈條等, 主要銷往國外市場(chǎng)，目前已在新三板掛牌。重盈工元主要是通過合同能源管理方式為客戶提供 LED 封裝、應(yīng)用、節(jié)能一體化的服務(wù)。

問：速易網(wǎng)絡(luò)的主營業(yè)務(wù)是什么，下一步公司在車聯(lián)網(wǎng)方面是否會(huì)繼續(xù)布局？

速易網(wǎng)絡(luò)主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)和汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。通過自有和第三方互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道為金融機(jī)構(gòu)等品牌客戶提供定制化的營銷方案策劃和廣告投放服務(wù)。憑借豐富的互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道資源, 輔以數(shù)據(jù)分析技術(shù), 通過專業(yè)的產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)的廣告投放, 實(shí)現(xiàn)為金融機(jī)構(gòu)提供金融產(chǎn)品的效果營銷服務(wù)。

除開展互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)外, 速易網(wǎng)絡(luò)子公司車一百開展汽車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù), 目前業(yè)務(wù)主要集中于用車類工具 APP 的開發(fā)和運(yùn)營, 可為互聯(lián)網(wǎng)車主提供車輛違章查詢、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)車、新車報(bào)價(jià)、車務(wù)辦理、二手車估價(jià)等免費(fèi)服務(wù), 通過車一百查違章APP 和車一百考駕照 APP 的運(yùn)營獲取客戶支付的廣告費(fèi)或交易分成。后續(xù)，公司會(huì)以硬件+服務(wù)的模式繼續(xù)布局車聯(lián)網(wǎng)。