國內(nèi)led行業(yè)渠道企業(yè)形勢已明朗

2017年以來，led顯示屏行業(yè)涌現(xiàn)出許多新的氣象——小間距l(xiāng)ed屏市場崛起，舞臺租賃屏回溫，led透明屏應用市場打開……細分領域市場大門的開啟，一掃過去同質(zhì)化競爭嚴重的陰霾，為行業(yè)注入新的生機。

17年，各大企業(yè)紛紛發(fā)力渠道。年初，艾比森“零首付”、降價，首開戰(zhàn)火，欲打開國內(nèi)市場;隨后在渠道領域極具實力的長治高科祭出降價，掀起渠道之戰(zhàn);6月末，洲明科技在渠道領域的得力干將——藍普科技召開經(jīng)銷商會議，進行新品推薦及培訓;8月，利亞德以“多品牌，多管路”為口號，號稱王者歸來，重拳出擊，打造合作大平臺。最后是近期掀起業(yè)內(nèi)波瀾的“強強聯(lián)合”。

從2017年的種種關于渠道的動作來看，業(yè)內(nèi)對渠道的關注度越來越高了，這說明“酒香不怕巷子深”已經(jīng)越來越不被認可了。利亞德，小間距顯示的佼佼者，國內(nèi)打造合作大平臺，國外并購平達電子;艾比森，六大顯示屏上市企業(yè)之一，絕對的大品牌。但因為國內(nèi)渠道相對較窄，即使在2017年年初實行降價也未能改善國內(nèi)國外業(yè)績嚴重傾斜的情況。

2018年1月10日，艾比森宣布與強力巨彩展開深度合作。簽約儀式上，強力巨彩董事長朱志強提及合作的初衷：“艾比森作為中國的led顯示屏應用領域的上市企業(yè)，在海外市場遙遙領先，而強力巨彩精耕行業(yè)十余年，銷量在國內(nèi)連續(xù)多年引領行業(yè)。雙方達成深度合作，將共同制定規(guī)則、促進行業(yè)標準建設，一起改變行業(yè)，開創(chuàng)行業(yè)深度合作的新世紀?！?/p>

這番話道出了合作的精髓，這也是艾比森與強力巨彩聯(lián)合時，大家覺得驚訝，細想又釋懷的原因之一。于艾比森，解決了國內(nèi)市場無法打開的局面，使其在國內(nèi)一馬平川;于強力巨彩，艾比森的品牌和海外優(yōu)勢，使其輕松地走出了國門。

縱觀2017全年，國內(nèi)渠道三分天下的局面越發(fā)明顯。

一是以顯示屏企業(yè)為主的，如洲明、利亞德等。這部分企業(yè)最大的優(yōu)勢是有品牌效應，產(chǎn)品話語權強，大面積占領工程類項目市場。他們有自己的銷售渠道，并且在通過合作拓展渠道上，有一定成就，銷售能力極強。

二是以渠道見長的企業(yè)為主的，如強力巨彩，長治高科等。這部分企業(yè)的銷售渠道最完善、業(yè)務范圍最廣、服務能力最強。在2017年的數(shù)據(jù)中，強力巨彩在全國有9000多家店，截止至9月中旬，便有江蘇、山東兩省銷售額過億。他們幾乎壟斷了中低端市場。

最后是夾在一、二之間的小企業(yè)、小批發(fā)商和模板廠商。在產(chǎn)品上，沒有足夠的說服力，在渠道上，沒有足夠的體量，所以他們多在市場夾縫中尋找生機，還經(jīng)常遭遇池魚之災。比如年中的渠道戰(zhàn)，最后雖不了了之，但是對夾在中間的他們卻造成了極大的沖擊，讓他們相當難受。

隨著第一、第二類企業(yè)的渠道建設、鞏固，市場的渠道局面越發(fā)穩(wěn)固，留在后來者的空間也越來越小。再者，我國led顯示產(chǎn)能已經(jīng)過剩，走出國門是大勢所趨。