說到機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，如今運(yùn)用的最成熟的非華為莫屬

據(jù)報道指華為已有五款手機(jī)正準(zhǔn)備發(fā)布，這確實(shí)蠻讓人驚訝的，仔細(xì)看看如今在售的華為手機(jī)款式更是多到讓人記不住，而子品牌也是相當(dāng)多，可以說當(dāng)下全球手機(jī)企業(yè)當(dāng)中已沒有哪個企業(yè)在手機(jī)款式數(shù)量方面能超過華為了。

采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的華為

華為是當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中最成功的品牌，在高端市場它的mate系和P系為大眾所熟知，幫助它在高端市場上與三星和蘋果競爭，這抬升了它的品牌美譽(yù)度。

不過真正拉動華為出貨量的其實(shí)是中低端手機(jī)。當(dāng)下占華為手機(jī)國內(nèi)出貨量過半數(shù)的是它的榮耀品牌，榮耀品牌以性價比為賣點(diǎn)，對標(biāo)的是小米品牌，走的是線上渠道，為了與小米競爭，榮耀品牌推出價格不一、款式眾多的產(chǎn)品。華為品牌曾強(qiáng)調(diào)要主打高端市場，不過近年來它也進(jìn)入中低端市場，筆者有時候都傻傻分不清華為暢享和榮耀暢玩系列。

在OPPO和vivo崛起后，華為又推出了Nova品牌，這個品牌主打時尚的外觀設(shè)計和拍照功能，希望借此吸引女性用戶，據(jù)稱2017年Nova品牌已取得2000萬的出貨量，成為拉動華為手機(jī)出貨量的又一推動力。

除此之外華為還有麥芒等品牌，真要分清華為手機(jī)的眾多品牌以及眾多的手機(jī)款式，需要花費(fèi)相當(dāng)多的時間才能搞清楚。目前華為似乎正給予榮耀品牌更多的獨(dú)立發(fā)展空間，此前榮耀主走線上市場，不過榮耀已開始向線下市場拓展。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的對錯

當(dāng)年采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)最瘋狂的當(dāng)屬諾基亞，其手機(jī)款式真的非常之多，不過這也是它備受詬病的地方，因此被冠名為“科技以換殼為本”，原因是它的部分手機(jī)款式除了外殼不同外，內(nèi)部相當(dāng)多元件是相同的。

其實(shí)這也難怪它，諾基亞覆蓋了全球市場，從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家都可以看到諾基亞的手機(jī)，為滿足全球各階層用戶的需求，諾基亞自然需要推出相應(yīng)價格水平的產(chǎn)品。正是憑借這種機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，諾基亞占有全球手機(jī)霸主位置長達(dá)14年之久。

隨后超越諾基亞取得全球第一大手機(jī)品牌位置的是三星，三星當(dāng)年也是靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)取得成功的，不過這幾年大家都詬病機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，認(rèn)為這無助于提升手機(jī)利潤率，三星也開始縮減手機(jī)款式數(shù)量，近幾年逐漸形成了Galaxy S/N/A/C/J幾個較為明確的系列產(chǎn)品，不過這也導(dǎo)致它的市場份額出現(xiàn)下滑，在應(yīng)對中國手機(jī)企業(yè)的競爭方面處于不利的地位。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)真的難以提升利潤率?諾基亞采用通用的內(nèi)部元件，可以通過大規(guī)模采購降低元件的采購成本，這也有利于降低制造成本，因此諾基亞在大規(guī)模銷售中低端手機(jī)的情況下其凈利潤率卻可以達(dá)到10%左右，而當(dāng)下中國兩家強(qiáng)調(diào)采取爆款策略的OPPO和vivo的凈利潤率卻在10%以下，而另一家采取爆款策略的小米凈利潤率更低至2%左右。

華為在這些方面與諾基亞是相同的，在中國手機(jī)暢銷排行榜上較少見到華為的手機(jī)，排行榜前列的多數(shù)都是OPPO、vivo、小米的手機(jī)，但是這并不影響華為占有國產(chǎn)第一大手機(jī)品牌和全球第三大手機(jī)品牌的位置，而華為手機(jī)的凈利潤也居于國產(chǎn)手機(jī)品牌前四強(qiáng)第一名。

筆者認(rèn)為在當(dāng)下的市場環(huán)境中，采取精品戰(zhàn)略同時贏得出貨量和高利潤率的只有蘋果，對于其他手機(jī)企業(yè)來說規(guī)模還是更重要的事情，特別是對于當(dāng)下正希望在銷量方面趕超蘋果和三星的華為來說采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)無可非議，能取得出貨量增長就是好的策略，當(dāng)然在取得出貨量的同時也要適當(dāng)考慮利潤率。