華為海思成功的訣竅

關鍵詞： 華為 , 海思

作者：Mike_GS

華為與海思算不算中國成功的企業(yè)？如果讓我來評價，在目前來說，這兩（一）家公司絕對是最成功的企業(yè)。并且在可預見的將來，也都是。因為這兩（一）家企業(yè)，不靠炒房，不靠炒股，不靠盤剝P民，靠的是勤勞致富。

當然，這兩（一）家公司也還有不足，至少在我這個媒體人眼里，他（們）的不足是太低調神秘了。你們做得這么好，同時又對媒體這么低調，我們專業(yè)媒體人哪有飯吃?。?！

好在上周的一個活動，讓我對華為海思有了一些更深層面的認識，通過與華為海思人一起聊天，學到了他們的成功機密。

堅持造就海思的成功

掐指一算，華為海思的芯片設計歷史，已經(jīng)有過23年了。

華為成立于1987年，而在1991年就成立了華為集成電路中心，1993年就成功研發(fā)出第1塊數(shù)字ASIC，自此之后國內的ASIC芯片設計一直由海思保持領先。海思半導體成立公司是2004年，現(xiàn)在海思在消費類芯片上，視頻監(jiān)控、機頂盒業(yè)務已經(jīng)成為國內領導地位的芯片供應商。據(jù)稱這兩塊會繼續(xù)對外，而手機移動處理器和基站通信ASIC芯片，則會是海思半導體（華為）的研發(fā)工作重心。

我沒有求證像海思CTO艾偉這一波是不是已經(jīng)在芯片設計上工作超過23年，但海思這么多年做芯片，一直低調務實，不向國家要資金，要補貼這一點，是業(yè)內公認的事實。

我記得在2003年左右，參加一個無線射頻芯片公司在深圳的發(fā)布會，會后與幾位供應商的高管一起聊天。他們說主要客戶也就是H和Z兩家。

我問現(xiàn)在生意怎么樣？其中一位技術方面的專家對我說，現(xiàn)在生意也不錯，但沒有以前好了。

我說是HZ他們的業(yè)務不好嗎？

他說不是，主要是因為他們自己也有做這一塊的芯片。以前一塊開發(fā)板可以賺一兩萬美金，現(xiàn)在只能賺兩三千了。

我當時就嚇住了。原來芯片供應商賺錢這么狠，這些設備還只能香港注冊的公司才能賣，你說咱們大陸人是不是很虧？

那天的對話現(xiàn)在還記憶猶新，有的產品只有自己做出來，別人才會降價讓利。

說到這里，可能大家都已經(jīng)意識到了，華為的成功跟自己不斷學習掌握上游技術有關。在四大（巨大中華）通信設備企業(yè)中，華為這家民營企業(yè)在幾十年的長跑中勝出，在今天看來，一切早有定數(shù)。

當然，我們還要再聽聽華為內部人士怎么看這個問題的。

海思半導體有限公司副總裁周永杰對我說，他認為華為的成功是在于華為在產品上多樣化：愛立信只做基站設備，思科專注做路由器。。。。（對不起，記不住原文了），而華為剛好是他們做的產品都有做。全球各地電信運營商搞招標，華為都盡量參加。

華為就像是最初的陪跑員，天天都陪跑，最后在招標中，不斷地擴大自己的范圍。表面上看是電信運營商采用招標制，給了華為中興等中國公司機會，其實也是全球的運營商對付幾大設備商不得已的招數(shù)：誰都要降低設備采購成本、準備更多供應資源避免設備供應商出現(xiàn)市場壟斷啊。

所謂天道酬勤。下面這張圖能夠說明一些問題：

2014-6-23 14:41:49 上傳

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能夠在全球200多個運營商中做5813項GCF測試，可不是一般企業(yè)做得到的。

從網(wǎng)上查到，2013財年華為實現(xiàn)銷售收入2390億元人民幣（約395億美元），同比增長8.5%，凈利潤為210億元人民幣（約34.7億美元），同比增長34.4%，銷售收入華為去年首超愛立信（353億美元）。

華為的收入由三大業(yè)務（運營商網(wǎng)絡、企業(yè)業(yè)務和消費者領域）組成，其中的運營商網(wǎng)絡業(yè)務占整體收入的70%，即1673億元（約合276億美元），也就是說，愛立信仍然是全球第一大電信設備廠商。當然，思科2013年收入超過486億，利潤就達到了109億美元。

華為的利潤率還不到10%，遠低于競爭對手，他目前還是靠“賣苦力”吃飯的企業(yè)。（華為還有一塊是服務器，本人不清楚就不說了）

說到底，華為的路由器、電信基站業(yè)務都還是在陪跑階段，要真正達到領先，可能還需要自己的努力的同時，還要捕捉到對手的失誤：在未來的5G市場，華為已經(jīng)參與到標準建設中，相信后面的機會，甚至會比目前4G/LTE上更加領先。

2014-6-23 14:41:49 上傳

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上圖為華為的5G基站原型機

（插入華為公布的5G定義：

1、1毫秒延時（實現(xiàn)零延時）
2、10G bit/秒的網(wǎng)速
3、1000億的海量
4、2020年以前實現(xiàn)）

別人怎么看華為海思？

華為人自己怎么看華為的成功？競爭對手又怎么看他們？

我問周總，目前華為/海思在手機這一塊的競爭對手是三星、蘋果和高通中的哪一個？周總想了想，說：都不是。我們最大的競爭對手是自己。華為的成長太特殊了，他前面可以說沒有可以模仿的企業(yè)。三星、蘋果、高通，甚至是IBM、愛立信和思科，都可以看到華為值得學習的長處，但他們都不是華為競爭對手的全部。（好吧，有人說小米也是，那就是吧。誰讓余承東在微博上推廣手機上真的跟雷軍好像呢）

做好自己很重要。但學習競爭對手也很重要。華為過去對于外國公司來說，就如同一個謎。在這個銷售規(guī)模的科技企業(yè)中，還沒有一家公司可以做到不上市！

“你知道嗎？外國芯片供應商到華為做推廣時心里最擔心的一件事是：他不清楚前面坐的觀眾，有多少是海思的人?！币晃粯I(yè)內不愿意透露姓名的人士對我說。

外國供應商對他抱怨，雖然坐在他面前聽宣講的人穿著都是華為的工裝，也戴著華為的工牌，但他認為很可能里面就有海思的技術專家。

“外國人不知道在技術上該講多深，因為很可能他其實是海思的人。而海思也許正在打算做著跟他們同樣的芯片。”

當然，以上這些都是聽來的小道消息，不足為憑。

很高興的是，華為海思終于向業(yè)界敞開他們的技術胸懷，正常地發(fā)布即將上市的產品信息。

“2015年我們將發(fā)布基于ARM的64位處理器，”艾偉在發(fā)布會上正式公布。

2014-6-23 14:41:50 上傳

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海思技術路線