高壓之下，國產(chǎn)智能手機(jī)如何突破重圍?

編者按：國產(chǎn)智能手機(jī)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，進(jìn)軍海外市場已經(jīng)是國產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展的必然，國產(chǎn)智能手機(jī)品牌要想走好歐美市場這一步，提高技術(shù)、布局高端市場必不可少，只有這樣，國產(chǎn)品牌才能在歐美市場立足。

如今，要說人們最離不開的東西是什么，相信有很多人都會說是手機(jī)。吃飯要看手機(jī)、走路要看手機(jī)、上廁所也要拿著手機(jī)……稍微不拿會兒手機(jī)就會各種不舒服。而人們之所以會如此沉迷于手機(jī)，除了可以娛樂之外，最主要還是因為通過手機(jī)我們可以解決許多生活中的問題，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中的剛需物品。

如今，蘋果、華為、小米、OPPO、Vivo、榮耀、三星等手機(jī)品牌已經(jīng)成為行業(yè)頭部企業(yè)。在中國的智能手機(jī)市場逐漸趨向飽和的狀態(tài)下，國產(chǎn)智能手機(jī)品牌為尋求更加高效的發(fā)展，除了繼續(xù)對中國市場進(jìn)行布局之外，還開始向海外市場進(jìn)軍，而歐美市場則成為國產(chǎn)智能手機(jī)繼東南亞市場之后的下一個戰(zhàn)場。

進(jìn)軍海外市場，國產(chǎn)智能手機(jī)的喜與憂

來自Canalys公布的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國智能手機(jī)整體出貨量為4.59億臺，同比下降了4%。特別是在第四季度時，智能手機(jī)出貨量僅有1.13億，同比下降了14%。在2017年，我國智能手機(jī)市場上的出貨量第一次出現(xiàn)12個月都接連下降的情況。由此看來，智能手機(jī)在中國的戰(zhàn)場已經(jīng)逐漸接近天花板，行業(yè)的發(fā)展基本已經(jīng)進(jìn)入后發(fā)展階段。

而之所以在我國智能手機(jī)市場上會出現(xiàn)出貨量下滑的態(tài)勢，其主要原因來自兩方面，一來，在經(jīng)歷了2016年的換機(jī)潮之后，手機(jī)市場基本已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2016年，我國手機(jī)的普及量已經(jīng)達(dá)到了97%，而智能手機(jī)的分布率也已經(jīng)達(dá)到了74%，這導(dǎo)致了2017年智能手機(jī)需求量的減少;二來，智能手機(jī)在質(zhì)量與功能等技術(shù)方面都在不斷地提升，致使人們更換手機(jī)的周期性在不斷延長。

根據(jù)國際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)我們了解到，在2017年，華為以1.02億部的銷量在中國智能手機(jī)市場中榮登榜首，其市場銷量份額占到了23%。OPPO則以7756萬部的銷售量奪得亞軍，其市場銷售額占到了17%。第三名則是銷售量為7223萬部的vivo，市場份額占到了16%，蘋果與小米均排在第四位，其市場份額為11%。單是這五家手機(jī)品牌在中國智能手機(jī)市場的占比就已經(jīng)達(dá)到了78%。如今，像是小米、華為、OPPO等國產(chǎn)智能手機(jī)品牌在中國市場上的格局基本已經(jīng)定下來了，中國智能手機(jī)戰(zhàn)場已經(jīng)趨向平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。

在此情況之下，國產(chǎn)智能手機(jī)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)難有突破，要想獲得更多的市場份額、賺取更多的利潤，向海外尋求發(fā)展勢在必行。像是人口基數(shù)大的印度、東南亞等國家都成為中國智能手機(jī)率先要搶奪的市場。而國產(chǎn)智能手機(jī)在東南亞市場獲得了一定成效之后，走高端化路線的歐美市場則成為國產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)軍海外市場決勝的下一個關(guān)鍵。

近幾年，國產(chǎn)智能手機(jī)有意進(jìn)軍歐美市場已經(jīng)不是一件新鮮的事件，但真正能在歐美智能手機(jī)市場上站穩(wěn)腳跟的只占少數(shù)。雖說國產(chǎn)智能手機(jī)在中國、印度、東南亞等國家的智能手機(jī)市場上均占據(jù)上風(fēng)，但進(jìn)入歐美市場，仍舊面臨著重重困難。

此前，以“中華酷聯(lián)”為代表的國產(chǎn)智能手機(jī)品牌雖然成功進(jìn)入了歐美市場，但反響平平，在歐美智能手機(jī)市場上并沒有激起多大的“水花”。近來，小米、華為等國產(chǎn)智能手機(jī)也陸續(xù)進(jìn)入歐美市場，而此次國產(chǎn)智能手機(jī)對歐美市場的進(jìn)軍是會石沉大海還是會給歐美智能手機(jī)市場掀起一股大浪?

蘋果、三星壓制下，打開歐美市場舉步維艱

來自科技市場研究公司Counterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)報告顯示，去年，在歐洲智能手機(jī)市場上，三星以超33%的市場份額排在第一位，緊接著蘋果以17%的市場份額獲得第二位，而國產(chǎn)的華為獲得了13%的市場份額。在2017年11月份，數(shù)據(jù)顯示，華為在東歐的市場份額大約占到了20%，而在智能手機(jī)高端市場的所占的比率為9%。在整個北美手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)的市場份額就更低了。由此看出，在歐美智能手機(jī)市場上，蘋果、三星始終占了大頭，國產(chǎn)智能手機(jī)要想在歐美市場上有所發(fā)展還存在著不少難題。

國產(chǎn)智能手機(jī)品牌要想獲得更多的市場份額、不被市場所淘汰，除了繼續(xù)在國內(nèi)穩(wěn)定布局之外，還要在國外展開一次爭奪之戰(zhàn)。而國產(chǎn)智能手機(jī)在進(jìn)軍歐美等海外市場時，首先面臨的就是專利問題。有不少手機(jī)品牌因為專利、銷售渠道等各種問題難以在歐美市場發(fā)展起來，更甚者導(dǎo)致退出歐美市場。像是早前的HTC也曾在美國市場上拼搏過，但在2012年時，因為沒有解決好專利問題，導(dǎo)致HTC在美國禁止銷售。無獨(dú)有偶，在去年6月份，華為手機(jī)在英國也遇到了專利的問題。除此之外，國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍歐美市場還面臨著以下難題。

一來，在銷售渠道上，這些國產(chǎn)智能手機(jī)在國內(nèi)市場線上線下都有銷售點，而這些渠道就像觸手一樣將各個點連接起來，將產(chǎn)品進(jìn)行很好的分配與輸送，但在歐美國家，國產(chǎn)智能手機(jī)就失去了這一優(yōu)勢。歐美市場上有約九成的智能手機(jī)是通過運(yùn)營商這一條通道來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，像是小米、華為、OPPO、vivo等國產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)軍歐美市場之后，缺少營運(yùn)商進(jìn)行銷售，導(dǎo)致這些國產(chǎn)智能手機(jī)在歐美市場上難以推廣銷售。

而且，文化差異的不同、用戶使用習(xí)慣的不同也導(dǎo)致國產(chǎn)智能手機(jī)在歐美市場上難以施展開來。國產(chǎn)的智能手機(jī)基本是根據(jù)中國的用戶需求與使用習(xí)慣來進(jìn)行生產(chǎn)的，這導(dǎo)致在進(jìn)入歐美市場之后，在產(chǎn)品的設(shè)計上不太符合歐美用戶的習(xí)慣，不利于對用戶進(jìn)行大規(guī)模的引流。就拿HTC來說，雖然其向來以海外市場為主要戰(zhàn)場，但產(chǎn)品還是遵循中國本土化來進(jìn)行研制，沒有根據(jù)不同的市場文化來對產(chǎn)品進(jìn)行本土化變革。

再者，蘋果、三星等高端國際化品牌的圍堵攔截，使得小米、OV等國產(chǎn)智能手機(jī)難以快速對歐美市場進(jìn)行布局。國產(chǎn)智能手機(jī)在歐美國家的品牌影響力還是很難與蘋果、三星相抗衡。在小米、OPPO等國產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)入歐美市場的時候，蘋果、三星已經(jīng)搶先占據(jù)了大部分市場份額，短時間內(nèi)國產(chǎn)品牌難破局。中興就曾經(jīng)因為品牌認(rèn)可度低，影響了其在歐洲市場的銷售量。

此外，對于進(jìn)軍歐美市場的國產(chǎn)手機(jī)來說， 這無疑是一個從零開始的過程，從尋找合作運(yùn)營商打開銷售渠道，再到宣傳推廣等，這一系列事情需要耗巨資推進(jìn)，但國產(chǎn)手機(jī)要保證國內(nèi)和東南亞市場的穩(wěn)定發(fā)展，對歐美市場的布局便難以做到“全力以赴”。并且由于歐美國家用戶規(guī)模小，隨著越來越多的品牌進(jìn)軍歐美市場，分解了歐美市場的利潤空間，品牌獲利空間有限。

就整體而言，我國的智能手機(jī)市場雖說已經(jīng)逐漸趨向飽和的狀態(tài)，但每次的換機(jī)潮也是各個品牌爭相布局的好時機(jī)，所以各個智能手機(jī)品牌對國內(nèi)市場的戰(zhàn)略布局還是得繼續(xù)保持。但基于歐美等海外市場還有待開發(fā)，智能手機(jī)市場規(guī)模依舊龐大，而今，各個品牌需要注意的是要如何在換機(jī)潮到來之前站穩(wěn)腳跟，以及加快對海外市場的布局。

高壓之下，國產(chǎn)智能手機(jī)如何突破重圍?

如今看來，國內(nèi)手機(jī)市場銷售的萎縮與諸多外來品牌的對抗，導(dǎo)致國產(chǎn)智能手機(jī)要想在保持國內(nèi)市場穩(wěn)定發(fā)展的同時繼續(xù)擴(kuò)展海外市場，就要針對性解決問題，專利問題不必說，這是最為首要的問題，在解決專利問題之后，也要解決其存在的其他痛點難點。

首先，智能手機(jī)品牌的市場規(guī)模能達(dá)到多大，銷售渠道是主要影響因素之一。而國產(chǎn)智能手機(jī)在歐美等海外市場銷售渠道的缺乏是一個亟待解決的關(guān)鍵性問題。蘋果與三星之所以能在歐美市場上有那么好的市場與運(yùn)營商對其的支持脫不了關(guān)系。因此，一方面，盡快促成與歐美手機(jī)運(yùn)營商之間的合作關(guān)系，另一方面可以將線上銷售慢慢在歐美市場上鋪展開來，增加多樣銷售渠道。像是中興，通過運(yùn)營商與公開銷售兩種渠道共同發(fā)力，先與周邊較小的運(yùn)營商進(jìn)行合作，從邊緣逐漸向中心“蠶食”。

其次，在智能手機(jī)市場上，品牌知名度或許不能成為產(chǎn)品決勝的關(guān)鍵，但沒有知名度的品牌一定不會成功，而品牌知名度低將給產(chǎn)品出貨量帶來很大的影響。年輕人是市場的消費(fèi)主力，國產(chǎn)手機(jī)品牌可以通過打造符合歐美年輕一代的爆款產(chǎn)品來吸引更多的消費(fèi)者。還可以根據(jù)歐美市場對產(chǎn)品的需求，提高創(chuàng)新技術(shù)，走高端化路線，推出高端化產(chǎn)品，這樣才能與同是高端化品牌的蘋果、三星對抗。

最后，在前期，國產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)軍歐美市場可以說是一個高投入低回報的過程，為了能在歐美市場中的兩大巨頭蘋果與三星的壓制下出頭，國產(chǎn)手機(jī)品牌要有足夠的資金來在市場上進(jìn)行布局，而在耗巨資進(jìn)入市場之后，除了通過性價比來吸引更多消費(fèi)者，國產(chǎn)手機(jī)品牌還可以借鑒歐美當(dāng)?shù)爻晒ζ放频臓I銷模式。像是在美國市場大受歡迎的蘋果、在英國市場備受矚目的沃達(dá)豐……這樣不僅能在一定程度上減輕品牌在市場上資金的投入，還能加快品牌在市場上的發(fā)展速度。

整體而言，國產(chǎn)智能手機(jī)在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)到了瓶頸，進(jìn)軍海外市場已經(jīng)是國產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展的必然。而在歐美市場上，國產(chǎn)智能手機(jī)仍然面臨著專利、品牌形象低、缺乏銷售渠道等問題，在蘋果、三星這些國際化品牌的壓制下，國產(chǎn)智能手機(jī)品牌要想走好歐美市場這一步，提高技術(shù)、布局高端市場必不可少，只有這樣，國產(chǎn)品牌才能在歐美市場立足。