“胡說”中國集成電路設(shè)計企業(yè)最需要的關(guān)鍵人才

3月28日，無錫召開“東方硅谷”集成電路人才發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇。IC咖啡創(chuàng)始人胡運(yùn)旺先生受邀發(fā)表題為《“胡說”中國集成電路設(shè)計企業(yè)最需要的關(guān)鍵人才》的演講，以下內(nèi)容根據(jù)胡先生的演講整理而成，有刪減增補(bǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位集成電路產(chǎn)業(yè)的朋友們，下午好！

我是胡運(yùn)旺，姓胡，很高興有機(jī)會在此“胡說”一下中國集成電路產(chǎn)業(yè)的人才問題。

先做個自我介紹，我在2001年創(chuàng)業(yè)KT人才公司，專注集成電路有關(guān)中高級人才獵尋，積累了超過10萬的IC人才資源；2007年開始每年到全國多家高校做“IC產(chǎn)業(yè)與職業(yè)規(guī)劃”公益講座，號召更多學(xué)生加入IC產(chǎn)業(yè)；2011年底牽頭策劃IC咖啡，聯(lián)合全國全球近300位IC產(chǎn)業(yè)鏈上下游熱心老總高管，共同組建了中國集成電路產(chǎn)業(yè)促進(jìn)平臺——IC咖啡。我喜歡找人喝咖啡、聊天，面聊過5000芯片人，聽過100家IC創(chuàng)業(yè)公司故事。目前全職做IC產(chǎn)業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)與IC天使投資。我經(jīng)常講IC行業(yè)與IC創(chuàng)業(yè)，是一個為IC產(chǎn)業(yè)搖旗吶喊的外行，今天講得不對的地方還請各位多多指正！

因?yàn)榧呻娐返闹圃臁⒃O(shè)備與材料是國家最應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的事情。國家重點(diǎn)投入的事情，輪不到我來操心，所以我只說集成電路設(shè)計業(yè)的問題，是要是人才問題及生態(tài)問題。

今天這大會在無錫開，因此我先說說無錫的集成電路設(shè)計企業(yè)的人才問題。

無錫的集成電路設(shè)計企業(yè)，大大小小上百家，做大做強(qiáng)的沒多少家，絕大部分不大不強(qiáng)。為啥不大不強(qiáng)？主要原因應(yīng)該都是人的問題，核心層瘸腿的問題。高科技公司要健康發(fā)展，必須要兩條腿走路，一個是研發(fā)創(chuàng)新，一個是市場銷售，缺了一條腿或瘸了一條腿，公司都跑不快發(fā)展不好。當(dāng)今是一個健康人都必須拼命向前跑的時代，瘸著一條腿跑，必然會落后或被淘汰。企業(yè)瘸腿了，自然就不可能做得大做得強(qiáng)了。

“瘸腿企業(yè)”主要有兩類：

第一類是以華晶工廠及華晶雙極所的工作背景為代表的無錫本土設(shè)計企業(yè)。這樣背景的企業(yè)有什么特點(diǎn)呢？大部分的公司都有一定的銷售額，局限在中低端的芯片，毛利較低，這跟技術(shù)積累的背景緊密相關(guān)。這類公司非常需要增加海歸技術(shù)高手加入核心研發(fā)團(tuán)隊。

這類公司的老板，當(dāng)然也想找芯片設(shè)計高人加入，但難度非常大。一是許多海歸看不起本土公司，覺得自己當(dāng)年是名牌大學(xué)高學(xué)歷學(xué)霸，現(xiàn)在自己技術(shù)又這么牛，不愿意在本土老板手下做事；二是目前的各種“領(lǐng)軍人才”政策的誘惑。

“領(lǐng)軍人才”政策主要針對的都是有海外學(xué)歷、在世界大公司工作過的高級人才，有個標(biāo)準(zhǔn)就是他們得擔(dān)任企業(yè)法人和大股東,還得30%以上股份。這是“逼”著海歸自己做老板去！當(dāng)老板同時還有各種的名和利，自然就不會選擇去本土公司打工。如果不當(dāng)CEO而去當(dāng)技術(shù)總監(jiān)或CTO，這就無法評上“領(lǐng)軍人才”，享受不了有關(guān)政策。所以無錫本土企業(yè)想找一個海外技術(shù)大牛加入，很難!

“領(lǐng)軍人才”計劃最后導(dǎo)致的結(jié)果就是：張飛、關(guān)羽都不想跟著劉備干了，都去評“領(lǐng)軍人才”當(dāng)CEO去了。諸葛亮也會對劉備說“對不起啊主公，我要收回我的隆中對，我要拿著它去創(chuàng)業(yè)，自己去做CEO了，讓別人也叫我主公?！?/p>

“領(lǐng)軍人才”政策的條件引導(dǎo)所致，海外技術(shù)人才去做CEO，但技術(shù)高手不等于管理高手，技術(shù)高手轉(zhuǎn)型直接就做管理做CEO成功的比例其實(shí)不高。技術(shù)高手講究的是專、精、深，拼的是智商與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)；CEO講究的是廣、多、快，確切地說就是人脈廣、資源多、反應(yīng)快，拼的是情商和財商及管理智慧與商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。舉個無錫的例子，無錫某一年的高考狀元，去美國讀了很牛的學(xué)校，在美國頂級公司工作過很多年，回?zé)o錫創(chuàng)辦了一家公司，某國資投資公司還投了這個項目，結(jié)果公司運(yùn)營得非常不好，弄得這國資投資公司很頭大。事實(shí)證明了他不適合做CEO，可能做CTO更適合吧。

我認(rèn)為，只有小部分海歸技術(shù)高手可以成功轉(zhuǎn)型做CEO，絕大部分技術(shù)高手做研發(fā)總監(jiān)CTO就夠了，甚至只適合當(dāng)首席科學(xué)家，不太適合做CEO的。

第二類是530等政策吸引的海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)。它們大都是由芯片設(shè)計資深人士回國創(chuàng)立，能做出性能不錯的產(chǎn)品，但大部分的公司銷售一直打不來局面。這類公司需要本土資深市場或銷售做核心團(tuán)隊合伙人。

作為海歸技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，他們一部分缺少國內(nèi)的市場銷售的朋友，沒法邀請到合適的朋友加入來負(fù)責(zé)市場銷售一起合伙創(chuàng)業(yè)；一部分人認(rèn)為只要做出最先進(jìn)的芯片，就一定賣得掉，因此對銷售的重視度非常不夠，甚至就自己兼任銷售副總了。當(dāng)然還有一些是只管埋頭研發(fā)，不重視或不懂如何去招募一個銷售副總，瘸著一條腿就這么一直拖下來了。

再舉個例子，6年前，一個美國博士，也是在美國大公司做芯片設(shè)計20來年回來創(chuàng)業(yè)的老總，通過一個朋友來找我，讓我給他找芯片設(shè)計工程師。他創(chuàng)業(yè)三年多了，已經(jīng)做出幾顆芯片。我問他銷售額如何了，他說還沒銷售額。我問他銷售負(fù)責(zé)人有沒，他說有個銷售經(jīng)理在負(fù)責(zé)。我問他啥背景，他說是鄰居介紹給他的，一個做IT軟件研發(fā)的，不想寫代碼想轉(zhuǎn)銷售，他覺得不錯就讓他來負(fù)責(zé)銷售了。我立刻告訴他不應(yīng)該急著找芯片設(shè)計工程師，而應(yīng)該找的是芯片銷售方面的副總或者總監(jiān)，給股份做合伙人一起創(chuàng)業(yè)。然而，他還是堅持要我先給他找芯片設(shè)計工程師。這個公司的結(jié)局，大家應(yīng)該都能想到吧。

一個國內(nèi)中小公司的發(fā)展，如果不能快速轉(zhuǎn)換成銷售和市場份額，那么作為一個高投入預(yù)期高產(chǎn)出的行業(yè)，它很難得到發(fā)展的空間。不但自身發(fā)展受限制，政府也很難光明正大的扶持。一個做不出銷售額和占有市場份額的所謂高端產(chǎn)品，是沒有實(shí)際商業(yè)價值的。

“對癥制藥”主要有兩副：

解決方法1——增加技術(shù)和市場高級人才政策/增加中級人才政策

我建議增加一個技術(shù)高級人才政策，只是比領(lǐng)軍人才政策弱了一點(diǎn)，但也是還可以接受的，那些海歸技術(shù)人才就不必華山一條道必須去創(chuàng)業(yè)做老大，可能更愿意跟著“本土劉備”干了。這樣的技術(shù)高級人才政策需要一定程度上滿足很多海歸技術(shù)高手對于名和利的心理需求。

另一方面，我們之所以會有領(lǐng)軍人才政策，是因?yàn)槲覀儗夹g(shù)高級人才的重視，但是我們對市場銷售高級人才卻太不重視。市場銷售弱了也是瘸腿的嘛，因此也配套一個市場銷售高級人才政策，比如，公司招一個市場副總，政府也給對應(yīng)的人才配套優(yōu)惠政策，從而吸引優(yōu)秀的市場銷售人加入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)去做老二老三。

我跟一些530政策引進(jìn)的創(chuàng)業(yè)CEO交流過，他們抱怨最多的是招不到經(jīng)理級別的人才，大事、小事、屁事、破事都得自己管，煩死，累死。一個將軍，如果沒有排長、連長，該如何打仗？但“排長”“連長”這類中級人才是最容易讓政策忽略的，我建議要增加一個中級人才政策。2008年左右，我給無錫IC基地的老總就建議應(yīng)該獵一些畢業(yè)5年以上的去無錫做經(jīng)理、做骨干，政府部門可以針對這類中級人才制定人才政策，可惜當(dāng)時政策制定不下去。

目前我們的人才政策，主要是針對最頂尖的領(lǐng)軍人才，然后就是剛畢業(yè)的大學(xué)生。其實(shí)，現(xiàn)在非常需要增加企業(yè)核心層（副總、總監(jiān)）及骨干層（經(jīng)理）這兩類人才的政策，以促進(jìn)無錫集成電路企業(yè)組織架構(gòu)與人才配置更加合理，促進(jìn)企業(yè)的順利成長。

解決方法2——政府補(bǔ)貼特殊招聘費(fèi)用，鼓勵企業(yè)使用獵頭服務(wù)

優(yōu)秀的人才不缺工作機(jī)會，特別是朝陽中的集成電路行業(yè)，而且他們更愿意在北上深工作。因此在無錫，正常的招聘途徑，是很難招到優(yōu)秀的集成電路人才的，這就需要運(yùn)用中高級人才招聘的主要途徑獵頭服務(wù)。然而，本土企業(yè)很少有使用獵頭服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣，不舍得出獵頭費(fèi)用。如果招不到合適的，一般會降低標(biāo)準(zhǔn)來解決；如果不降低標(biāo)準(zhǔn)，則花費(fèi)更長的招聘時間。這就嚴(yán)重影響項目質(zhì)量與進(jìn)度，影響企業(yè)發(fā)展。許多海歸企業(yè)對招聘途徑都不了解，自然也很少用獵頭去解決招聘難題。

既然政府也明白優(yōu)秀人才是企業(yè)最最重要的資源，那政府可以想辦法幫助企業(yè)盡快獲得這最最重要的資源，這就是在最最重要的方面幫助到了企業(yè)。那么，出個補(bǔ)貼獵頭費(fèi)用的政策，鼓勵集成電路設(shè)計企業(yè)委托獵頭公司去獵尋高級人才，培養(yǎng)他們使用獵頭招高級人才的習(xí)慣。這里聲明一下，我不是給我自己的獵頭公司代言，我的獵頭公司KT咨詢目前訂單很滿，主要就北上深芯片有關(guān)客戶，二線城市一般不接單的，除非是我非常看好的或我投資的公司。

只有優(yōu)秀的人才到位，及時地到位，才能讓企業(yè)順利成長?。∫虼?，政府出的政策、給的補(bǔ)貼，一部分用到高級人才這里才是用到了“刀刃”上！人是第一資源，人才到位了，兩條腿跑的一樣快，企業(yè)就順了，就強(qiáng)壯了。

為什么招聘排長、連長還要用獵頭公司呢？在芯片行業(yè)的排長連長（可以勝任經(jīng)理的）都是碩士畢業(yè)五六年、甚至是七八年以上的，收入已經(jīng)不低，他們在一線城市找個好工作也很容易。因此我建議無錫政府也通過補(bǔ)貼獵頭費(fèi)用幫助無錫企業(yè)及時招到經(jīng)理級的骨干人才。

說完無錫集成電路設(shè)計企業(yè)的問題，回到我今天的主題“中國集成電路設(shè)計企業(yè)最需要的關(guān)鍵人才”來。集成電路產(chǎn)業(yè)的主角是集成電路企業(yè)，今天來參會的政府、園區(qū)、協(xié)會、高校及投資等嘉賓，和IC咖啡一樣，都是為服務(wù)集成電路企業(yè)，促進(jìn)集成電路企業(yè)更好發(fā)展而來的。既然主角是集成電路企業(yè)，我又重點(diǎn)關(guān)心集成電路設(shè)計企業(yè)，那我們分析一下集成電路設(shè)計企業(yè)的老板最煩的是什么，幫老板們解決了最煩的事情，就是對他們最好的服務(wù)，就是促進(jìn)集成電路設(shè)計企業(yè)的發(fā)展了。

老胡跟上百個集成電路設(shè)計企業(yè)的老總喝過咖啡交流過，總結(jié)一下他們最煩的事，主要有如下：

1.后面該做什么產(chǎn)品（市場與產(chǎn)品需求信息）？太難的技術(shù)儲備不夠、太簡單的容易被抄襲、太大的錢不夠、太小的投資方不同意、太高的市場不知道、太低的已經(jīng)白菜價……如果有個技術(shù)市場產(chǎn)品定義的幫手就好多了！

2.Delay又Delay?。óa(chǎn)品定義能力、企業(yè)產(chǎn)品管理能力、制造封測的工程運(yùn)營能力）芯片從市場調(diào)研到產(chǎn)品定義到架構(gòu)到設(shè)計，再到流片、封測、做DEMO板，然后推向市場，這么多環(huán)節(jié)，總有些扯皮事，總是有意外，總會Delay又Delay，總擔(dān)心錯過時間窗口。有一個產(chǎn)品管理線人才的幫手就好多了！

3.做不出或做不好！（研發(fā)人員需求，現(xiàn)有培育工程師體系的問題）需技術(shù)研發(fā)高手。

4.賣不好或賣不掉?。ú恢匾暿袌銮篮蜖I銷能力的問題）需要銷售高手。

5.錢不夠用了?。óa(chǎn)業(yè)融資需要更多懂產(chǎn)業(yè)和愿意投資早中期項目的資本）需要融資的幫手。

這五種煩惱，其實(shí)都是人的問題，中高級人才的問題。

如果前四類中高級人才到位，就能解決大部分集成電路設(shè)計企業(yè)老板的最煩的事，老板就不煩了，說明企業(yè)開始順了！

這樣的集成電路設(shè)計企業(yè)，核心與骨干團(tuán)隊比較完整且分工合理，因此各種投資機(jī)構(gòu)就會更加看好，紛紛找上門來希望投資，第五個煩自然就容易解決了。企業(yè)有錢了自然會安心地去研發(fā)，然后問市場要錢，不再盯著政府與園區(qū)尋求各種政策各種補(bǔ)貼了。

所以，我建議不僅是無錫，全國各地真正重視集成電路產(chǎn)業(yè)的政府與園區(qū)，要真心想服務(wù)好集成電路企業(yè)，要真正地促進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就要真正幫企業(yè)解決中高級人才問題，給中高級人才政策，給招聘費(fèi)用（獵頭費(fèi)用）補(bǔ)貼。幫助解決集成電路企業(yè)老總最煩的事，就最大程度地幫助到企業(yè)，就促進(jìn)企業(yè)發(fā)展了。這就是出小錢抓重點(diǎn)，辦了關(guān)鍵的事。

其實(shí)，最讓集成電路設(shè)計企業(yè)老板煩的，是上中下游的資源在哪里的問題，是上中下游的各種伙伴的合作問題。

比如：EDA公司、IP公司、Fab的產(chǎn)能與良率，封測的品質(zhì)與交期、代理商是否真心努力幫推廣芯片，客戶是否能下訂單，能否多下訂單，這才是CEO最煩的事情。如何才能搞定上、中、下游的伙伴？這也是體現(xiàn)為生態(tài)環(huán)境的問題，有沒有一個互利合作的產(chǎn)業(yè)交流合作氛圍，能不能有人幫助鏈接這些資源，鏈接的人是不是有預(yù)設(shè)立場，能不能中立的為產(chǎn)業(yè)服務(wù)？這些都是一個區(qū)域發(fā)展要考慮的。我們可以依托如華為海思等大企業(yè)為核心設(shè)立生態(tài)，但真正在產(chǎn)業(yè)具有影響力的城市，恰恰需要這種中立生態(tài)鏈接者，他們提供給中小企業(yè)和政府的服務(wù)，但他們不去和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部企業(yè)直接競爭，他們看似產(chǎn)值不大，但他們的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般企業(yè)。如果一個企業(yè)的主要業(yè)務(wù)和行業(yè)里的公司是競爭關(guān)系，破壞行業(yè)的信任和價值體系，除非他具有獨(dú)立支撐行業(yè)的能力，否則還沒有誰能真正幫助行業(yè)。生態(tài)是最大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化需求，中立第三方是生態(tài)服務(wù)者最大的原則。

要搞定上中下游的伙伴，當(dāng)然首先得技術(shù)強(qiáng)、品質(zhì)高、價格好、服務(wù)優(yōu)，這是硬功夫。軟功夫呢？就是上下游朋友多，朋友多了路好走！朋友要多，那就得融入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生態(tài)之中，獲得上中下游的朋友們的支持，才能路好走。任正非說“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，意思就是鼓勵高階管理者出去交朋友，去交流碰撞，去融入生態(tài)。內(nèi)地的集成電路企業(yè)高管更需要主動走出去“喝咖啡”，去尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，尋找生態(tài)力量的支持。

集成電路設(shè)計企業(yè)技術(shù)門檻高、技術(shù)環(huán)節(jié)多、產(chǎn)業(yè)鏈很長很復(fù)雜，上、中、下游的分布在全國各地與全球各地的，這是一個典型的全球化的產(chǎn)業(yè)。沒有一個國家能夠覆蓋集成電路的所有環(huán)節(jié)，國際化是全球集成電路產(chǎn)業(yè)的大趨勢。因此任何國家也不能封閉起來搞所謂的產(chǎn)業(yè)鏈完整生態(tài)、一個國家不能，一個地區(qū)更不能。***的集成電路產(chǎn)業(yè)很強(qiáng)，我們用***來舉例，***的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈就完整了嗎？臺積電就買***的設(shè)備？就給***的芯片企業(yè)流片？MTK就買***的EDA工具？MTK的芯片就賣給***的手機(jī)廠商？那臺積電與MTK會怎么樣？

以***那么強(qiáng)的集成電路產(chǎn)業(yè)，都沒法建立獨(dú)立完整的生態(tài)。但國內(nèi)總有一些地區(qū)甚至一個園區(qū)想獨(dú)自建立完整的上下游生態(tài)鏈，這是完全不可能的。西安引進(jìn)三星時，有報道就稱西安建立了完整的集成電路生態(tài)鏈，這顯然是不正確的。因?yàn)槲靼踩鞘遣豢赡芙o西安的芯片設(shè)計企業(yè)流片的。也有地方重金引入芯片設(shè)計服務(wù)企業(yè)等，其實(shí)他們對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)作用很小的，完全不值得那樣的重金，因?yàn)闆]法真正帶動當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)的。還有引入一些沒有任何集成電路資源的孵化器，這能對當(dāng)?shù)氐募呻娐菲髽I(yè)啥幫助呢？

既然我們面對的是一個全國各地全球各地的產(chǎn)業(yè)鏈大生態(tài)中，那我們就不能把自己封閉在一個園區(qū)一個城市，而要主動去鏈接全國各地、鏈接全球各地，就必須融入一個全國全球的生態(tài)平臺中去，去尋求生態(tài)力量的支持。

為什么要反復(fù)說尋找生態(tài)力量的支持呢？因?yàn)樯鷳B(tài)才是最大的力量。我們知道PC時代，英特爾為王；但移動時代，ARM,一個比intel小了很多很多的公司，依靠生態(tài)的支持，把英特爾弄得非常狼狽。

我再從另外一個角度來談一下為啥說生態(tài)才是最大的力量。我們國家的扶貧工作，以前我們習(xí)慣是給錢給錢再給錢，但發(fā)現(xiàn)許多貧窮的人呢，有了錢就去吃肉，喝酒，甚至打牌賭博，并沒有脫貧變富。我們發(fā)現(xiàn)只給錢這辦法不夠好，我們還需要給他一些新的思想，一些發(fā)財致富的方法，因此安排干部下鄉(xiāng)、安排大學(xué)生村官，但發(fā)現(xiàn)還是不夠，消滅貧窮的壓力還是很大?，F(xiàn)在很多地方在搞三通，我覺得對扶貧工作價值最大。第一個是通路，路通了里面的人可以出去看看外面的世界，外面的人可以進(jìn)來跟他們交流。第二個通電，可以看電視，了解天下的變化，改變一些人的思想。第三個通，也是最關(guān)鍵的，是通網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)通了，就可以跟全國各地全球各地互動起來。這個是最關(guān)鍵的一招，他們接入了互聯(lián)網(wǎng)的世界，和整個現(xiàn)代社會的生態(tài)連接起來了，會發(fā)生各種需與求的對接。

我今年春節(jié)回四川，我一個親戚是青川縣的，一個大山里面。他說他們那山里有很多非常棒的山珍。我太太就想，能不能弄到上海來銷售?。课矣H戚就在那里笑，說他們那里已經(jīng)有很多電商了，啥山珍在上海都一樣可以買到。大家看，這就是通網(wǎng)的結(jié)果，他們跟這個世界聯(lián)動起來，各種需求對接起來了，大山深處的山珍就可以賣得一個好價錢，山里人就可以更好地靠山吃山致富了。這個社會的生態(tài)力量可以讓他們脫貧了！

扶貧有三部曲，同樣扶持集成電路產(chǎn)業(yè)也有三部曲。第一步是給錢給錢再給錢，給了很多錢，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)習(xí)慣靠政策而活，甚至拿了錢去打價格戰(zhàn)，并沒有真正去創(chuàng)新去向市場要效益。扶持產(chǎn)業(yè)靠給錢這一招不夠的。那么第二步，我們就要給他思想，給他一些企業(yè)成長的新的方法與思維，那就要幫他們引入特殊的人才，我剛才已經(jīng)談了如何幫助他們引入中高級人才。但還是不夠，我覺得必須有第三點(diǎn)，幫他們接入全國、全球的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，接入全國、全球的集成電路生態(tài)平臺中，借助生態(tài)的力量，才能真正的幫助到他們。

生態(tài)的力量，體現(xiàn)在上中下游的各種順暢的合作中。而要發(fā)生合作，首先得對接上。產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源的順暢對接，可以為企業(yè)在尋找資源、篩選資源、獲得相互信任等方面節(jié)約大量的時間。節(jié)約時間最重要，因?yàn)闀r間是企業(yè)最大的成本。

我講講我曾經(jīng)做過的一些資源對接工作：

1．一家公司要找某種IP用了一周多時間，我用十分鐘就幫他對接上；

2．某公司一個技術(shù)問題卡了半個月，我推薦一個高手晚上去該公司幫研究了一個小時就搞定；

3．某公司找一個特殊的測試設(shè)備找了一個半月沒找到，芯片流片回來了硬生生停了一個半月，我半小時幫他對接上；

4．一公司芯片出來了半年都沒有design in，原因是他找的代理商不對口，找不到合適的用戶，我用半小時就幫他對接了兩個很對口的中小代理商，一周左右就開始design in；

5．一個投資公司想投一個項目，對項目中有幾個數(shù)據(jù)有疑問但沒途徑去確認(rèn)，我用兩個小時問了十來個人，確認(rèn)了里面有幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)作假……

大家看看上面這些案例，幫他們省了多少時間？提高了多少效率？

光老胡一個人就平均每周會拉三十多個群，幫對接各種產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，可能大家覺得不就是拉個群么，拉個群算啥事呢？但大家好好看看，我?guī)湍切┢髽I(yè)省了多少時間？

像以上這樣高效的資源對接， IC咖啡的全職員工、熱心發(fā)起人、熱心粉絲們每天在150來個IC咖啡的微信群里對接著，時時刻刻對接著。

不久以后，IC咖啡會有一個復(fù)雜的IT平臺，各種集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各種資源匯聚在上面，各種對接服務(wù)，在平臺上自然地、自發(fā)地發(fā)生著，也許每天數(shù)千起。這種對接，不僅是熱心助人的表現(xiàn)，也是互幫互助、互利互惠的好事。當(dāng)然，平臺一定會用某種方式比如區(qū)塊鏈技術(shù)記錄下熱心人的貢獻(xiàn)值，提升他的“可信度”，自動發(fā)給他“靠譜卡”“熱心卡”，讓他得到真實(shí)的回饋！在這個透明的第三方的產(chǎn)業(yè)人的平臺上，熱心的人多了，可信的人多了，靠譜的人多了；而冷漠的人、不可信的人、不靠譜的人，他們就會被邊緣化，就會躲著這個透明的第三方的集成電路產(chǎn)業(yè)人的平臺，因此平臺上這樣的人就變少了。這個產(chǎn)業(yè)，良幣驅(qū)逐劣幣的時代就會來到了。

IC咖啡，以300位發(fā)起人老總為核心的小社群為基礎(chǔ)，建立產(chǎn)業(yè)鏈所有熱心從業(yè)者的大社群 ，匯聚熱心老總、經(jīng)理、工程師，全國全球各地資源串連在一起上中下游產(chǎn)業(yè)鏈打通，集IC孵化器、IC培訓(xùn)與就業(yè)、IC投融資、IC產(chǎn)業(yè)鏈資源對接于一體的，IC從業(yè)者在網(wǎng)絡(luò)空間中的第三方的資源平臺+信任平臺，是一個IC產(chǎn)業(yè)鏈社群+科技服務(wù)&創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司。

號稱做集成電路產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺的有許多，號稱做集成電路生態(tài)的有許多，不過真正能做成的，必須有幾個基本要素：

1.具有開放、平等、包容的第三方屬性；

2.能匯聚全國各地、全球各地的產(chǎn)業(yè)資源；

3.能真正把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通；

4.能廣泛地匯聚產(chǎn)業(yè)老總、經(jīng)理及工程師的力量；

5.能根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要進(jìn)行專業(yè)人才的培育與企業(yè)賦能。

IC咖啡正好具有以上幾個基本要素，老胡認(rèn)為IC咖啡最有機(jī)會成為最大的集成電路產(chǎn)業(yè)社群，最大最好的集成電路生態(tài)平臺，能最大程度地服務(wù)這個產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

有一些地方找老胡，說讓我去那里開個咖啡館，對此我已懶得解釋了；有個別地方想引進(jìn)IC咖啡的，特意問：你們能帶來多少產(chǎn)值？能交多少稅？老胡很想告訴他們“IC咖啡不是魚，而是漁網(wǎng)，更是魚塘”。有地方認(rèn)識到IC咖啡資源很多，希望能讓我們?nèi)ヌ峁┮恍┵Y源服務(wù)，發(fā)揮漁網(wǎng)的價值。只有很少的地方與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，真心實(shí)意地想長期搞集成電路產(chǎn)業(yè)，想搞好集成電路產(chǎn)業(yè)，希望我們?nèi)グl(fā)揮“魚塘”的功能，孵化一批小魚苗，通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)把小魚養(yǎng)成大魚。

最近半年我遇到某一兩個城市與園區(qū)的個別領(lǐng)導(dǎo)，能認(rèn)識到IC咖啡作為集成電路產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺的價值，正在想辦法爭取讓IC咖啡這個平臺落在當(dāng)?shù)鼗蜷_一個接口落在當(dāng)?shù)?，以促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)順暢對接全國全球的產(chǎn)業(yè)資源。我覺得他們確實(shí)看懂了IC咖啡，是有大智慧的人！

總結(jié)一下我今天的演講，我認(rèn)為：

一是在二線城市，更需要一些中高級人才政策和這些人才的特殊招聘費(fèi)用的補(bǔ)貼，以幫助二線城市的集成電路設(shè)計企業(yè)能夠盡快的完善核心團(tuán)隊和骨干團(tuán)隊，這樣企業(yè)發(fā)展得更快更好；

第二，二線城市更需要主動導(dǎo)入全國全球性的集成電路產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源平臺，否則當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)靠自身的力量，去尋找并融入全國全球的集成電路產(chǎn)業(yè)生態(tài)，去尋求全國全球的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源的幫助，這個效率會非常非常低，企業(yè)成長會受到很大影響。

今天我的演講就到這兒，謝謝大家！